第六章 撞出的任务

    线上已经超越线下成为很多商品销售的主战场。</br>　　曾经觉得价值高的电子产品，从电视冰箱彩电，到手机笔记本电脑，也都无可避免的，线下市场全面缩减。</br>　　隶属于奉天的县城麻城，徐清宇所在的国产手机品牌公司，只有一个办事处，真正跑业务的销售人员，也只有徐清宇和老魏魏西方两个人。</br>　　这一次的总公司培训，新品、线下新合作模式、新的进货优惠模式、新的售后模式，都有一些变革，但实际上作为经验丰富的老业务经理，培训听听也就是了，换汤不换药的东西。</br>　　智能手机竞争力品牌摆在那，曾经很有效的诸多宣传，真就不如实惠的给予购机者一些赠品和折扣，低端机在售后方面也没有很大压力，多数人对于两到三年更换手机，已然有了接受力。</br>　　跟下面的经销商，什么模式都没有太大吸引力，就是返点折扣后结算这样真金白银最有吸引力，甚至这都决定了你的品牌手机柜台，在人家手机卖场或是商铺内，处于一个什么摆放位置。</br>　　徐清宇在这家公司混了好几年，按说一个办事处两个业务经理都参加总部培训不合规矩，但实际上，培训并不是最深层的目的。</br>　　聚在一起，认识认识，吃吃喝喝，拉拢感情。</br>　　老员工无论什么时候都是宝贵财富，或许职业技术含量和能力水平都不是参考标准，当前这市场状况，熟门熟路就是价值，那些经销商也不愿意看到陌生面孔，老熟人之间，办起事来简单，不至于奔着死规矩不知道变通。</br>　　所以这所谓的培训，算是另类的论功行赏，挑选的都是有一定工作年限的老员工，这才让二人双双入选，至于麻城那边的工作，作为混迹多年的老油条，近乎所有事情都可以电话进行沟通安排，不过十几天时间，提前让大家多备几台货，中间有差池电话遥控安排，并不会影响工作。</br>　　“行行行，我这就安排，小事小事，王姐，咱都多少年了，货款早一天晚一天那还算是事啊。”</br>　　没有紧张，没有手忙脚乱，甚至都没有接电话处理一些突发事件的烦躁。</br>　　手机品牌价值高的时候，所谓业务经理，每个月你完成多少销售额反倒是其次了，稳定市场，配合经销商，将厂家与经销商之间的距离拉近，甚至某种程度上讲，在大的手机卖场里，厂家业务人员与店长经理店员之间的关系，是能够促使销量增加的。</br>　　尤其是小城市或是县城，人情社会的氛围越浓郁，老员工的价值就越大。</br>　　徐清宇和老魏都是麻城人，真论起来，他们开工资是公司给开，赚的是公司的钱，实际上跟手机市场那些人的关系可能更近一些。我可以跳槽到别的公司，但我不一定想要离开家乡工作，以前像是手机公司还有跨地区跨城市调动这一说法，如今一线业务人员，几乎不会有类似脑残行为的安排。</br>　　两人配合数年，工作分摊，偷懒分摊，工资虽说不高，工作胜在清闲，老魏家里还开着一家小的手机店，等同于他在公司这份工作，属于白赚的，白天办事处点卯，有事徐清宇多跑跑，他则可以守在自己家店铺里。</br>　　就算是多跑跑，其实也没什么活儿，有配货之类，上午轻松处理完成，徐清宇不计较，两人相处的也比较愉快，如果中午他在市场，老魏都会招呼他到自家店里吃饭。</br>　　配合的好，烦心事就少，出来培训之前，市场内的安排也充分，到第七天才有一家打电话，某款机型没货了。</br>　　徐清宇打个电话，从其它家有存货的，临时帮着调了一台新机过去，先满足店面有想要购机的顾客。</br>　　挂断电话，看到会议室内的人纷纷出来，看看手机上的时间，一上午一个半小时培训，还有十分钟休息抽烟的时间。</br>　　“有事？”老魏递过来一支烟，询问是否市场有事。</br>　　“没事，信达家要调台货，我都安排好了。”</br>　　“哦。回去这些家咱们都给带点土特产吧。”</br>