WPG0025：销售方案：照抄就行！

    安无恙询问着各种具体的情况，因为只有完全了解凝脂若雪逆时光至臻修复霜，才能更好的围绕它做营销方案，并且给出合适的定价。</br>　　“如果想要维持皮肤水嫩状态，经过三组对比实验获得的数据得到的结论，那至少需要10%浓度的苦橙花精油添加，并且每三天使用一次，才能维持住对应的皮肤水嫩状态。”安壶春说明。</br>　　“比如说6月1号使用，2号与3号可以不用；4号必须使用，5号与6号不用，7号又必须使用；按照这样的规则间隔2天使用一次。”安壶春详细补充，从而避免‘每三天’这种不严谨的说法让人不懂或者产生歧义。</br>　　安无恙微微皱眉，虽然维持皮肤水嫩状态只需要使用10%浓度的苦橙花精油添加，但间隔两天就要使用一次，那意味着一个月至少需要10份的份额。</br>　　然而根据苦橙花精油的提取率，天井岩药材种植基地中苦橙花的种植面积综合计算，最终产量肯定不够。</br>　　所以凝脂若雪逆时光至臻修复霜的产量注定了是供不应求？</br>　　这也意味着饥饿营销！</br>　　并且是因为产能不足的非恶意饥饿营销，可不是在耍猴。</br>　　“爸，基于天井岩药材种植基地的苦橙花精油，我想可以掺入一些外购的苦橙花精油，从而降低它的效果。”安无恙说明</br>　　“如此一来既可以体现凝脂若雪逆时光至臻修复霜的良好效果，又可以让相对低端的产品价格更便宜，并且让一部分想要维持皮肤水嫩的用户有更性价比的选择。”安无恙补充。</br>　　“新产品按照最低临界点浓度生产，至于名字...”安无恙稍微考虑。</br>　　“名字可以叫凝脂若雪唤醒精华修复霜。”安无恙又取了一个花里胡哨的名字。</br>　　其中‘凝脂若雪’代表着属于‘凝脂若雪’系列，‘唤醒’说明了唤醒皮肤水嫩状态的作用，‘精华’代表产品的等级，‘修复霜’自然是产品的类型。</br>　　李文雅又第一时间表达了对‘凝脂若雪唤醒精华修复霜’这一个名字的喜欢，因为这种花里胡哨的名字，确确实实符合化妆品领域不明觉厉的命名方式。</br>　　安壶春没有反驳这样的名字，虽然以他理工男的思维觉得这样的名字太花里胡哨，根本没有实用性，然而他明白少数服从多数的道理。</br>　　他老婆李文雅支持他儿子安无恙，他能怎么反驳？</br>　　“所以你想给它们标注什么价格？”安壶春将话题拉回来，他确实想用定价的问题考验安无恙。</br>　　其实他心中早就想好了一个定价方案。</br>　　这属实是带着答案询问的典范！</br>　　安无恙在之前询问的时候，心中就在不断的思考应该如何定价，以及如何营销的问题，现在安壶春重新询问这一个问题，安无恙心中已经有了明确的答案。</br>　　不过安无恙没有直接回答这一个问题，他看向李文雅，“妈，你今天拎的这个包应该是爱马仕的Birkin25吧？”</br>　　李文雅回应，“更准确一点应该是Togo皮质，黑色银扣版本的Birkin25。”</br>　　所谓的Togo皮质是爱马仕的一种材料种类，黑色银扣则是皮质的颜色，以及锁扣的颜色。</br>　　对于爱马仕而言，同一款包，不同的皮质，颜色，以及锁扣颜色，差价能非常巨大。</br>