第22章 1982
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徐县长没有想到赵舒城在这里等着自己，愣了一下之后，犹豫着问道：“非得用外汇采购吗？”
赵舒城点点头，说道：“这次去广交会之后，我了解了一下现在的毛纺设备，咱们国内的设备跟国外的设备，其中有很大的差距。”
说着赵舒城叹了口气，说道：“其实我知道，就算是广交会上看到的设备，其实也不是国外最先进的，只不过是他们已经有些落后的产品，就这样我们也比不上。”
“如果我们想要办毛纺厂的话，就要采用最好的设备，这样在国际上有竞争力。但是我们却没办法拿到最先进的设备，二手的设备也只能让我们拿到低一级的订单罢了。”
徐县长听到后也忍不住叹了口气，说道：“这也是没办法的事情，我们落后他们太多了，只能一步步的追赶。”
赵舒城笑着说道：“所以我们不能从最落后的机器开始追赶，反而要从次一级的产品开始追赶，这样还能有赶上来的希望。我的想法是可以采购一批设备，一边生产一边研发新设备，在这套设备的基础上，尽可能的提高毛纺产品的质量，争取赶上国际上最先进的水平，就算是不能掌握定价权，也不能成为他们低价倾销的地方。”
徐县长看着眼前野心勃勃的赵舒城，说道：“研制新设备，可不是你想的那么简单，你们小雷家并不具备这样的技术条件……”
其实他没好意思说，小雷家大学生都没有几个，都是一些农民，怎么可能去研制国际上最先进的机器设备呢。
赵舒城当然知道他的想法，但是村里人不懂没关系，赵舒城自己懂就可以了。要知道赵舒城可是在很多世界里面穿越，就算是没有从事过毛纺厂生意或者设备研发，却也看过很多的书。
现在看着先进的设备，在千禧年之后，早就已经成为被淘汰的设备，所以早就可以在一些机械书籍里面可以看到详细的情况，根据现有的设备调整一下，就差不多能达到差不多的水准。
但是赵舒城不可能真的凭空掌握这些知识，所以那些二手设备，就是赵舒城找到的最好的借口。
徐县长却还有些迟疑，说到：“非要弄毛纺厂吗？你们自己的养殖场规模不足以支撑一个厂子吧？何况你们现在跟魔都的企业达成合作，应该也不用担心销路的问题才对。”
赵舒城笑着说道：“徐县长，我们这也是未雨绸缪，毕竟现在兔毛价格还可以，未来什么情况却并不清楚，而且定价权掌握在毛纺厂的手里，说不定哪天就价格骤降，村里人可不一定能接受。何况兔毛只是初级农产品，加工后的价格却不一样。简单来说吧，兔毛一斤几十块看着多，但是如果加工成衣服，少说一百块，要是加工成工艺品，更是少则几百，多则几千。这里面的利润太大了，我们小雷家可不能放弃。”
“好吧，关于这个问题，我回去开会讨论一下，如果没有问题，到时候我通知你，让商务部那边帮着采购设备。”
“多谢徐县长了。”
徐县长笑着说道：‘我应该谢谢你才对，一般人如果取得了这样的成果，早就开心的不行了，反而是你这么有危机意识，不错，不错。’
赵舒城说道：“这都是应该的，我们不同于县里的企业或者国企，我们是村办企业，任何的风险都对我们是毁灭性的打击，不由得我们不慎重。所以我们小雷家要抓住每一次机会，让自己更加强大，能够多抵御一些风险，从而争取活下来。其实说起来，我还要感谢我们现在还处于计划内经济跟计划外经济的时期，让我们小雷家还有发展的机会。如果真的是处于市场经济的时候，可能我们小雷家这样的小企业，早就被那些大公司直接吞并了。到时候还能不能活下去，都是一个问题。”
“你至于这么悲观嘛？”
赵舒城笑了笑没有回答，毕竟徐县长肯定不会想到，等真的市场经济时代，很多知名企业就要面临外部竞争，一个个被打着合资幌子的外企吞并，最后消失在大众视野中。
赵舒城可不希望小雷家也走上这条路，因为他很清楚，到时候小雷家不光是没有任何发展，甚至村里人能依靠的也只是村里的几口薄田。所以他要想尽一切办法，让小雷家走的更快一点，体量更大一些，才能在以后从容面对外面的风雨。
徐县长忽然想到什么，对着赵舒城说道：“东宝，之前我在县上的时候就听人说，你们建筑队跟村办企业，都要求预付款，甚至占据订单金额的一半，对于其他企业跟个人来说压力很大，说你们小雷家钻到钱眼里，你到底是怎么想的？”
赵舒城犹豫了一下，说道：“书记，也就是您问，要不然打死我都不会说出来。”
徐县长看到赵舒城这样子，顿时严肃起来，说道：“你是不是察觉到什么问题了？”
赵舒城点点头，说道：“不错，其实我一开始也没有想要这样做，毕竟这样做会拒绝很多的客户。但是上次因为钢筋水泥的缘故，我去省城寻找货源的时候跟钢筋厂的厂长聊天。”
“他们的钢筋虽然现在是紧缺物资，却有一大部分的款项没办法及时收回，所以只能一边欠债，一边生产，而别的企业也欠着他们的债务，让他们有些烦恼。”
“虽然这样的情况只是一小部分，但是却给小雷家敲响了警钟，毕竟小雷家可不能跟钢筋厂比。他们没钱了，可以跟上级或者银行贷款，不会让他们活不下去。但是小雷家如果欠下债务，却很难贷款，甚至没办法申请县里的帮助。”
徐县长听到后有些脸红，说道：“东宝，我知道你是在怪我，上次检查组来的时候没有帮助小雷家，但是我也有我的困难。”
“虽然国家在不断的推进改革发展，但是我没想到，新旧势力在地方上有这么大的碰撞，顽固派态度坚定冥顽不灵，下面阻力很大，我提出的任何东西，都是孤掌难鸣，小雷家也憋屈了这么久。”
说着徐县长看着赵舒城，问道：“雷东宝，你老实告诉我，你有没有怕过？”
赵舒城笑着说道：“徐县长，我一点都不怕，我问心无愧，经得住任何的调查。而且我也不是责怪您，其实小雷家就是村办企业，肯定要靠着自己闯出去。如果我们依靠县里这次挺过去了，但是下次遇到竞争，难道还要依靠县里？如果下次是跟外县市的企业竞争，甚至外省的竞争，难道我们要一级级的去找政府帮忙？要是遇到外资企业的竞争，难道也要去找政府帮忙吗？每个人的路都是要自己走的，别人帮你是情分，不帮是本分，只有自己闯出来，才能面对外面的风风雨雨，而不是只是温室里的花朵，不能走到外面去。”
徐县长一拍大腿，说道：“东宝，你这话说的太对了，我们现在的很多企业就是温室的花朵，一点竞争力都没有，这样下去是不行的。”
赵舒城点点头，笑着说道：“我觉得也是，徐县长，说句不客气的话，这次是我们小雷家主动讲和，要不然县砖瓦厂跟收购站那边，肯定要倒闭。但是我们因为在同一个县市不可能做的这么绝，但是他们自己不想办法改变的话，未来面对外面的竞争，我很担心他们能不能坚持下去，到时候难道还要跟别人讲和？人家如果不愿意，他们怎么办？”
徐县长听到后叹了口气，其实他知道这个问题不光是县里的企业存在，很多大型的企业都存在这样或者那样的问题。现在情况还不严重，但是如果不能找到解决办法，面对外面的企业竞争，这些企业迟早都会成为累赘，甚至阻碍社会的发展。
他也在寻求解决的办法，却也不敢贸然改变，而小雷家的情况在一定程度上算是一块实验田，给他提供了不少解决问题的思路。
小雷家被县里面评为先进，成了改革的先行者。短短三年的时间，不光是摆脱了多年的贫困，甚至人均几千块，都住进了楼房，成为全县数得着的富裕村子。
新年到了，为了庆祝小雷家过上好日子，赵舒城不光是给村里人发了分红，还邀请来戏班子给村里唱戏，还放了很多鞭炮。
小雷家的毛纺厂开始动工修建，机器设备也已经跟国外的厂家商量好，等过完年就发过来，准备年后调试一下后就开工。
转眼间，小雷家的毛纺厂开工，因为一开始没有太多的订单，所以是村里出钱收购兔毛，然后送到毛纺厂加工。
这一笔笔的大钱花出去，却没有看到多少收益，让小雷家的村民心疼的不行，不知道多少人在背后骂赵舒城的十八辈祖宗，也有不少人煽风点火，举报信县里也接到了不少。
不过这一切都没有让赵舒城动摇，反而是盯着毛纺厂加班加点的干活，生产出来的毛纺产品就堆积在毛纺厂的库房里面。
等新一届的广交会开幕的时候，赵舒城再次带着村民，背着小雷家的竹编产品跟毛纺产品去参展。
竹编产品的订单情况还好一些，但是毛纺产品却差强人意，毕竟赵舒城他们的价格比同类产品价格高，竞争力真的不是很大。
不过也不是没有人要，尤其是一些知道小雷家产品的企业，看到毛纺产品跟竹编一样都有小雷家的专属品牌之后，还是跟着订购了一部分。
赵舒城这次没有在广交会到处乱逛，每天都跟村里人在展台这边，跟来洽谈生意的外国人介绍小雷家的产品，尤其是着重讲解小雷家的品牌理念。
功夫不负有心人，小雷家的品牌也算是打出去了，毛纺产品虽然不像是竹编产品一样受欢迎，但是起码小雷家一年的产量都以订单的形式卖出去了。
那些在小雷家的人怎么想赵舒城不清楚，但是那些跟着赵舒城来到广交会的人，看到赵舒城一笔笔成交的订单，而且还是以比其他企业高不少的价格成交，多少有些佩服赵舒城。
当广交会结束，汇总了这次的订单金额之后，他们都不再埋怨赵舒城花钱去弄什么毛纺厂，反而希望明年还有这么多的订单，甚至家里人多养一些兔子。
回村之后，村里人听到这次成交的金额，对于赵舒城的埋怨都咽了下去，一个个激动的不行，都觉得今年可以多一点分红。
转眼间，宋运辉就要毕业了，他们几个同窗都在为了各自的前途忙碌着。宋运辉听说全系统的龙头企业金州化工要来学校招工，而且今年还要引进一条先进的国外生产线，所以想要去见见世面。
但是金州化工今年在他们学校只有一个招工名额，竞争十分激烈，尤其是宋运辉宿舍的虞山卿也要去考。对方可比宋运辉情商高多了，人情往来也很熟悉，所以想着办法跟金州化工的工作人员打好关系。
宋运辉却没有这个想法，觉得自己的专业成绩连续四年排名第一，面试的时候也表现不错，甚至自己的教授还帮忙把毕业论文推荐给了金州化工的刘总工，名额稳稳拿在手里。、
可惜结果却让宋运辉失望了，唯一的名额落在了虞山卿的手上，宋运辉因为错过了分配期限，所以只能被分配到老家那一直想要他的市化工厂。
但是一心想要见世面的宋运辉怎么可能甘心回到老家，去那个又破又旧没什么发展前途的的化工厂。
转眼间毕业了，同窗的舍友们一个个收拾东西离开，宋运辉却坚持留在学校，就是为了等待那个不可能的万一。
赵舒城这边可顾不上宋运辉的事情，自从小雷家被评为先进之后，经常有各地的记者跟考察组来小雷家，赵舒城不得不出面去接待他们。
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赵舒城点点头，说道：“这次去广交会之后，我了解了一下现在的毛纺设备，咱们国内的设备跟国外的设备，其中有很大的差距。”
说着赵舒城叹了口气，说道：“其实我知道，就算是广交会上看到的设备，其实也不是国外最先进的，只不过是他们已经有些落后的产品，就这样我们也比不上。”
“如果我们想要办毛纺厂的话，就要采用最好的设备，这样在国际上有竞争力。但是我们却没办法拿到最先进的设备，二手的设备也只能让我们拿到低一级的订单罢了。”
徐县长听到后也忍不住叹了口气，说道：“这也是没办法的事情，我们落后他们太多了，只能一步步的追赶。”
赵舒城笑着说道：“所以我们不能从最落后的机器开始追赶，反而要从次一级的产品开始追赶，这样还能有赶上来的希望。我的想法是可以采购一批设备，一边生产一边研发新设备，在这套设备的基础上，尽可能的提高毛纺产品的质量，争取赶上国际上最先进的水平，就算是不能掌握定价权，也不能成为他们低价倾销的地方。”
徐县长看着眼前野心勃勃的赵舒城，说道：“研制新设备，可不是你想的那么简单，你们小雷家并不具备这样的技术条件……”
其实他没好意思说，小雷家大学生都没有几个，都是一些农民，怎么可能去研制国际上最先进的机器设备呢。
赵舒城当然知道他的想法，但是村里人不懂没关系，赵舒城自己懂就可以了。要知道赵舒城可是在很多世界里面穿越，就算是没有从事过毛纺厂生意或者设备研发，却也看过很多的书。
现在看着先进的设备，在千禧年之后，早就已经成为被淘汰的设备，所以早就可以在一些机械书籍里面可以看到详细的情况，根据现有的设备调整一下，就差不多能达到差不多的水准。
但是赵舒城不可能真的凭空掌握这些知识，所以那些二手设备，就是赵舒城找到的最好的借口。
徐县长却还有些迟疑，说到：“非要弄毛纺厂吗？你们自己的养殖场规模不足以支撑一个厂子吧？何况你们现在跟魔都的企业达成合作，应该也不用担心销路的问题才对。”
赵舒城笑着说道：“徐县长，我们这也是未雨绸缪，毕竟现在兔毛价格还可以，未来什么情况却并不清楚，而且定价权掌握在毛纺厂的手里，说不定哪天就价格骤降，村里人可不一定能接受。何况兔毛只是初级农产品，加工后的价格却不一样。简单来说吧，兔毛一斤几十块看着多，但是如果加工成衣服，少说一百块，要是加工成工艺品，更是少则几百，多则几千。这里面的利润太大了，我们小雷家可不能放弃。”
“好吧，关于这个问题，我回去开会讨论一下，如果没有问题，到时候我通知你，让商务部那边帮着采购设备。”
“多谢徐县长了。”
徐县长笑着说道：‘我应该谢谢你才对，一般人如果取得了这样的成果，早就开心的不行了，反而是你这么有危机意识，不错，不错。’
赵舒城说道：“这都是应该的，我们不同于县里的企业或者国企，我们是村办企业，任何的风险都对我们是毁灭性的打击，不由得我们不慎重。所以我们小雷家要抓住每一次机会，让自己更加强大，能够多抵御一些风险，从而争取活下来。其实说起来，我还要感谢我们现在还处于计划内经济跟计划外经济的时期，让我们小雷家还有发展的机会。如果真的是处于市场经济的时候，可能我们小雷家这样的小企业，早就被那些大公司直接吞并了。到时候还能不能活下去，都是一个问题。”
“你至于这么悲观嘛？”
赵舒城笑了笑没有回答，毕竟徐县长肯定不会想到，等真的市场经济时代，很多知名企业就要面临外部竞争，一个个被打着合资幌子的外企吞并，最后消失在大众视野中。
赵舒城可不希望小雷家也走上这条路，因为他很清楚，到时候小雷家不光是没有任何发展，甚至村里人能依靠的也只是村里的几口薄田。所以他要想尽一切办法，让小雷家走的更快一点，体量更大一些，才能在以后从容面对外面的风雨。
徐县长忽然想到什么，对着赵舒城说道：“东宝，之前我在县上的时候就听人说，你们建筑队跟村办企业，都要求预付款，甚至占据订单金额的一半，对于其他企业跟个人来说压力很大，说你们小雷家钻到钱眼里，你到底是怎么想的？”
赵舒城犹豫了一下，说道：“书记，也就是您问，要不然打死我都不会说出来。”
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赵舒城点点头，说道：“不错，其实我一开始也没有想要这样做，毕竟这样做会拒绝很多的客户。但是上次因为钢筋水泥的缘故，我去省城寻找货源的时候跟钢筋厂的厂长聊天。”
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“虽然这样的情况只是一小部分，但是却给小雷家敲响了警钟，毕竟小雷家可不能跟钢筋厂比。他们没钱了，可以跟上级或者银行贷款，不会让他们活不下去。但是小雷家如果欠下债务，却很难贷款，甚至没办法申请县里的帮助。”
徐县长听到后有些脸红，说道：“东宝，我知道你是在怪我，上次检查组来的时候没有帮助小雷家，但是我也有我的困难。”
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赵舒城笑着说道：“徐县长，我一点都不怕，我问心无愧，经得住任何的调查。而且我也不是责怪您，其实小雷家就是村办企业，肯定要靠着自己闯出去。如果我们依靠县里这次挺过去了，但是下次遇到竞争，难道还要依靠县里？如果下次是跟外县市的企业竞争，甚至外省的竞争，难道我们要一级级的去找政府帮忙？要是遇到外资企业的竞争，难道也要去找政府帮忙吗？每个人的路都是要自己走的，别人帮你是情分，不帮是本分，只有自己闯出来，才能面对外面的风风雨雨，而不是只是温室里的花朵，不能走到外面去。”
徐县长一拍大腿，说道：“东宝，你这话说的太对了，我们现在的很多企业就是温室的花朵，一点竞争力都没有，这样下去是不行的。”
赵舒城点点头，笑着说道：“我觉得也是，徐县长，说句不客气的话，这次是我们小雷家主动讲和，要不然县砖瓦厂跟收购站那边，肯定要倒闭。但是我们因为在同一个县市不可能做的这么绝，但是他们自己不想办法改变的话，未来面对外面的竞争，我很担心他们能不能坚持下去，到时候难道还要跟别人讲和？人家如果不愿意，他们怎么办？”
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他也在寻求解决的办法，却也不敢贸然改变，而小雷家的情况在一定程度上算是一块实验田，给他提供了不少解决问题的思路。
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等新一届的广交会开幕的时候，赵舒城再次带着村民，背着小雷家的竹编产品跟毛纺产品去参展。
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赵舒城这次没有在广交会到处乱逛，每天都跟村里人在展台这边，跟来洽谈生意的外国人介绍小雷家的产品，尤其是着重讲解小雷家的品牌理念。
功夫不负有心人，小雷家的品牌也算是打出去了，毛纺产品虽然不像是竹编产品一样受欢迎，但是起码小雷家一年的产量都以订单的形式卖出去了。
那些在小雷家的人怎么想赵舒城不清楚，但是那些跟着赵舒城来到广交会的人，看到赵舒城一笔笔成交的订单，而且还是以比其他企业高不少的价格成交，多少有些佩服赵舒城。
当广交会结束，汇总了这次的订单金额之后，他们都不再埋怨赵舒城花钱去弄什么毛纺厂，反而希望明年还有这么多的订单，甚至家里人多养一些兔子。
回村之后，村里人听到这次成交的金额，对于赵舒城的埋怨都咽了下去，一个个激动的不行，都觉得今年可以多一点分红。
转眼间，宋运辉就要毕业了，他们几个同窗都在为了各自的前途忙碌着。宋运辉听说全系统的龙头企业金州化工要来学校招工，而且今年还要引进一条先进的国外生产线，所以想要去见见世面。
但是金州化工今年在他们学校只有一个招工名额，竞争十分激烈，尤其是宋运辉宿舍的虞山卿也要去考。对方可比宋运辉情商高多了，人情往来也很熟悉，所以想着办法跟金州化工的工作人员打好关系。
宋运辉却没有这个想法，觉得自己的专业成绩连续四年排名第一，面试的时候也表现不错，甚至自己的教授还帮忙把毕业论文推荐给了金州化工的刘总工，名额稳稳拿在手里。、
可惜结果却让宋运辉失望了，唯一的名额落在了虞山卿的手上，宋运辉因为错过了分配期限，所以只能被分配到老家那一直想要他的市化工厂。
但是一心想要见世面的宋运辉怎么可能甘心回到老家，去那个又破又旧没什么发展前途的的化工厂。
转眼间毕业了，同窗的舍友们一个个收拾东西离开，宋运辉却坚持留在学校，就是为了等待那个不可能的万一。
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