第一百九十章 谈个生意真不易 像是战场服兵役

    “师傅，我家想做三套窗帘，你能过来给量一下吗？你要确定来的话得中午前过来，因为下午我和媳妇要出去一趟。”</br>　　二零二零年十月的某天上午，土根接到一个预约定制窗帘的电话。</br>　　“您是在门头沟吗？”</br>　　“是，我从地图上看离你那儿挺近的，也就三四公里吧！”</br>　　“那行，我现在把我的微信号说给你，你添加一下。然后把你家的地址发给我。我收拾一下，带几本窗帘样品过去测量一下。”</br>　　“好，你说吧，我这就加你微信。”</br>　　土根挂断电话后，一边念叨着：</br>　　“三套窗帘，得好好给人量量。”</br>　　一边把自己那些宝贝窗帘样品都翻腾了出来。</br>　　他挑了几本样式新颖又经典的，想着不管这家人喜欢啥风格，都能有个合适的。</br>　　土根把东西准备好后，就坐在店里等着微信好友申请。</br>　　没一会儿，手机就“叮咚”一声，他赶忙通过，一会就收到了对方发过来的地址。</br>　　土根看了看，嘿，还真不远，就在三四公里外的一个小区。</br>　　这是门头沟新南城一个高档住宅小区，土根曾去过两次。</br>　　应该说这个小区的住户都是有一定经济实力的。</br>　　土根锁好店门，骑着他那辆小电驴就出发了。</br>　　路上他还琢磨呢，这家人也不知道喜欢啥颜色，是那种素净淡雅的呢，还是喜欢颜色鲜艳、图案花哨的。</br>　　不过没关系，到那儿看看装修风格，再跟人家聊聊，心里就有数了。</br>　　没多大工夫，土根就到了小区楼下。</br>　　他停好车，抱着窗帘样品就进了楼。到了门口，他轻轻敲了敲门。</br>　　门开了，是个大哥，看着挺和气。大哥笑着说：“</br>　　师傅，你来啦，快进来。”</br>　　土根也笑着回应：“让您久等了，我来了！，”</br>　　进了屋，土根先打量了一下客厅，这装修还挺精致。</br>　　他对大哥说：</br>　　“您这房子装修得真不错啊！”</br>　　大哥笑着说：</br>　　“哈哈，瞎弄弄。师傅，你看这窗帘咋弄合适？”</br>　　土根一边打开样品本，一边说：</br>　　“先看看你俩喜欢啥样式，挑布料你两口子商量着来，待会我再根据这窗户大小和采光给您推荐推荐。”</br>　　接着，土根就开始和大哥讨论起来，从客厅到卧室，每一个窗户都仔细地量了尺寸，还不时给大哥和大哥媳妇讲解不同窗帘的优缺点。</br>　　（为了方便叙述，男的暂称‘帘哥’，女的暂称‘帘姐’。）</br>　　帘姐拿着几本窗帘样册，翻来翻去的，她可在意遮光效果啦。</br>　　“师傅，这几本样册的窗帘布，哪一款最最遮光，我们想选一款遮光好一点的窗帘。”</br>　　帘姐一边翻着，一边着急地问土根。</br>　　土根师傅倒是不慌不忙，笑着说：</br>　　“这个好办。让你老公用手机背面的手电筒，贴近样布照一下，亲自对比一下这几款布的遮光度。然后再选择你们喜欢的颜色。”</br>　　帘姐一听，眼睛都亮了。</br>　　“师傅，你这个主意好！”</br>　　那语气里满满的都是惊喜。</br>　　土根又接着说：</br>　　“当然，你们是消费者，抉择权在你们手里。”</br>　　帘姐马上扭头对帘哥喊道：</br>　　“老公用你的手机手电筒照一下看看。”</br>　　帘哥特别干脆：</br>　　“好嘞！”说着就从兜里掏出手机，打开了手电筒，朝着样册上的窗帘布照了过去。</br>　　他们先是照了第一块布，那光透过去一些，能看到淡淡的光晕。</br>　　帘姐皱了皱眉。</br>　　“这块好像不太遮光呢。”</br>　　帘哥也点点头，然后又把手电筒移到了第二块布上。</br>　　这块布明显比刚才那块好，光只透出来一点点。</br>　　“这块还不错呢。”</br>　　帘姐说道。帘哥也在旁边附和：</br>　　“是呀，再看看其他的。”</br>　　接着，他们一块一块地照着、比较着。</br>　　每照一块，两人就小声讨论一下。</br>　　有时候觉得这块遮光好，可颜色又不太满意；有时候觉得颜色好看，遮光却差了点。</br>　　不过他们也不着急，毕竟这是要挂在自己家里的，得好好选。</br>　　土根师傅在旁边看着他们认真挑选的样子，也不打扰，就等着他们最后做决定呢。</br>　　“老公，你快来！你看看这块香芋紫的窗帘布，这手感，那叫一个舒服呀！就像摸着云朵似的。你快拿手机照一照，咱得看看这遮光效果咋样。来，照这儿！”</br>　　“你瞧瞧，老公！这布遮光可真是厉害呢。这光线一照，几乎都透不过来。老公，你说说，你喜欢这个颜色不？我是越看越喜欢，感觉这颜色可温馨了，放在咱家里肯定好看。”</br>