第219章 昨夜风吹，落英细数（8K8）

    学校不傻，当时看到方圆的申请表，气得团委主任差点就拍桌子。
    可转念一想就不对，这学生提出的诉求咋和飞越餐饮那个经理说的一模一样？
    “么么茶”这个品牌虽然创立不久，但扩张速度十分惊人，现在已经是区域市场内相当有名号的一个了。
    尤其是“么么茶”专注于学生人群，店铺选址基本都是高中左近和大学校内。
    其提供的产品普遍物美价廉，而且服务理念和装修环境十分符合青年市场。
    每到一个学校，都极受学生欢迎。
    年初的时候，么么茶进入滨海市，在多所高校内选址开业，同级别的学校都开了，唯独漏了滨海大学。
    这在本校学生中引起了不少唠叨，连主管后勤的副校长都过问了：是不是人家不待见咱学校？？？
    直到十一前，么么茶的主体公司飞越餐饮主动来校洽谈。
    众所周知，高校内负责营商的只有两个部门，一个团委一个后勤。
    而么么茶和高校的合作方式很独特，不走后勤，只走团委。
    以在校大学生创业实践项目为主体落地，协议条款是学生、学校和品牌方，三方分润。
    合同是制式的，飞越餐饮不接受更改。
    校方也没办法，全国近三千所大学，差不多七千个校区，自己这不来，去哪不是去？
    说白了，大学是个很有特点的市场。
    它虽然是个年零售额达到4000亿的整体，但每所大学又是独立运营的小圈子，和物业社区很相似。
    进高校不需要通过一个人，而是可以散装攻略。
    一旦某个品牌在高校领域占了一定份额，那体量就会极其庞大。
    因为这个水池子是活的，每年都会更新换代。
    大学生又是接受新事物能力最强的群体。
    新的服务、新的设计理念、新的功能、新的口味，他们总是愿意尝鲜。
    因为尝鲜其实就是所谓的时尚和潮流。
    毕业后，学生进入社会，他们会把喜爱的东西和品牌持续下去。
    这给了品牌方同期进入社会的契机。
    简而言之，让大学生消费要比从社畜们口袋里掏钱容易。
    方圆一县一品的展销区放在么么茶图书区内就是这个原因。
    以小见大，方圆最初定下的么么茶整体“鸡贼”战略也出来了。
    从校园孵化，跟着一轮大学生同期再闯入社会，这会省下不少力气。
    方圆干脆利落地回答道：“第一、18%的分润。”
    主任问：“盈利？”
    方圆：“盈利分润是流氓行为，就算有收银机，营收也是可以作假的，我说的是流水。”
    主任点头：“很中肯，但18有些低。”
    方圆：“不低了，一般商场免租金的抽成方式差不多是20%-25%。
    老师，这里毕竟是学校，而且我还需要跟品牌方分。
    咖啡奶茶的利润率不至于那么高。”
    不等回答，方圆又说：“第二，我承诺每个学年会义务赞助学生会的大型活动一次。”
    主任和老师们互相看看，点点头。
    学生会毕竟也归团委管，每次搞活动时，外联部都哭爹喊娘。
    “第三。”方圆说。
    主任想笑，还有第三？这小伙不错。
    “第三，全校老师每个月都可以免费领取一杯指定饮品。”
    主任问：“哦？学校可是有好几百名老师的。这不会赔本？”
    方圆摇摇头：“我本身就是孤儿，从小到大都承蒙身边老师的照顾，所以…我尊敬教师。”
    这话说的没毛病，方圆独爱老师。
    前世，沈凝飞毕业也是音乐老师。
    更何况，现在他身边已经有俩暖床的了……芜湖。
    主任说：“大体的方案我们觉得没问题了，但餐饮行业，学校有自己的审核标准，你打算加盟哪一个品牌？原料进校需要备案。”
    方圆说：“我是东山人，么么茶是我的首选。”
    会议室门缝里露出一双圆溜溜的眼睛。
    正在偷看的范之瑶拱拱鼻子，心道：就知道就知道，这家伙果然剽窃了我的创意！混球！！！
    主任抬头，看着他，又看看夏初，然后略带深意地说：“小伙子，我怎么觉得你似乎早有预谋呢？”
    夏初表情有些无奈。
    方圆则压根没听懂，还以为说的是自己和飞越餐饮有关系呢。
    “没有，我只是个即将放飞理想的有志青年！”
    一番短暂的合议后，学校同意了方圆的方案，并且告诉他，校方会替他联系么么茶品牌方，等通知签合约。
    夏初去接下一位的PPT，经过方圆身边的时候，对他说了句：“恭喜。”
    一战而就，方圆也挺开心，顺手拔掉U盘，洋洋得意地走了。
    等下一位有志青年阐述的时候，主任瞅着夏初笑笑：“你认识那小子？”
    夏初歪歪头说：“不认识。”
    主任说：“行吧，你的方案准备好了吗？等这几个学生走了之后，你最后给我们讲。”
    夏初指指电脑另一侧的U盘，说：“好。”
    ……
    四点多的海风又咸又润。
    秋意渐浓，白花花的大长腿都被装进了裤子里。
    方圆哼着那首最爱的遥远的曲调，不急不慢地往寝室走。
    他在十分认真地思考一个问题：现在吃饭还是晚点跟大伙一起吃？
    想着想着，又想到：到底要不要顿顿不落？
    是不是该锻炼身体了？
    毕竟…昨晚和小妖精只战斗了寥寥五次，今天竟然感到了些许疲累。
    方圆低头瞧瞧腿中央，念叨着是该锻炼锻炼核心了，为吾抱薪者，岂可使之冻毙于风雪？！
    未来，美好着呢！
    “混蛋！！！”
    范之瑶突然从旁边阴暗处蹦了出来，大喊一声。
    方圆被吓得一蹦，脱口而出：“岂可修！！！”
    看着怒气冲冲的生活委员，方圆翻翻白眼。
    “你干嘛！又干嘛？大姐，拜托你别闹了好不好？
    “闲鱼”这个品牌我五块钱卖给你，你还不去注册商标等啥呢？”
    “混球！”
    “混球骂谁？”
    “混球骂你！呃……”
    小姑娘恨恨道：“方圆你卑鄙！你偷我的创意！”
    方圆一听就明白了，无语道：“奶茶店满街都是，我不能开？”
    “么么茶不一样，飞越餐饮把整个经营理念都注册专利了，我再也开不了撸猫、自习和零售集一体的奶咖了。”
    “呵，关我啥事？
    人家想在滨海大学开店，我是认识内部人员，顺道提交方案，你咋不提呢？
    再说，我觉得你收收破烂挺好的。”
    “你别偷换概念，我之前又不知道他们和大学的合作方式是这种，我以为自己加盟不了……”
    方圆不想听她嗦，摆摆手说：“这么着，别说我不照顾同班同学，反正我也要招聘服务员，你可以优先录取，培训完就上岗。
    只要月销售额超过一万，我就给你提成百分之五，咋样？”
    “咋样你个大头鬼！
    傻瓜才去给你当服务员！
    等着瞧！我早晚揭穿你无良奸商的嘴脸！”
    恨恨地叫唤完，范之瑶噔噔噔地就跑了。
    方圆也不管她之后又要干啥，这种奶凶奶凶的话算威胁？快别闹了。
    他恨不得全天下的人都知道自己就是个无良奸商，那得少费多少功夫竖人设？
    再说，做买卖的要人设？脸我都不要！
    我只要钱，挣够了就娶媳妇。
    “切~”
    “老幺！”
    许悠追上来，刚想搂方圆，却停住了：“刚装完货，手脏。你的项目通过了吗？”
    方圆耸耸肩：“必须过啊，再等一阵子哥几个就能尝到这个世界上最好喝的奶茶了。”
    “那挺好。”
    许悠敷衍地点点头，然后问：“你们店里卖包子吗？”
    “？？？”
    毕业后，人们总是会怀念校园的静谧，其实学校并不是安静，而是自然。
    像一个不大不小的庄园或农场，人们都是该做什么做什么，想说什么说什么。
    是无忧无虑的自然，除了极少数害怕上课迟到的学生会跑以外，大家都在慢慢悠悠地溜达。
    抱着篮球从海边篮球场溜达回来的男生汗还没消，说说笑笑；
    披散着湿漉漉的头发，穿着拖鞋刚从澡堂出来的女生，顺道拐去水果铺买些黄瓜啊茄子啊和小柿子之类的减肥健康食品；
    抱着书本并肩往图书馆走去自习的小情侣，男的憋得脸通红在找话题，女的不说不笑，文文静静；
    还有拎着暖水壶正在上楼梯的……
    这是新生，寝室楼里就有热水器，不用出来。
    然后，新买的水壶磕到了台阶，砰地一声，暖壶胆就炸开了。
    “哎呦。”
    拎水壶的矮个子女生惊叫一声，鲜血霎时从小腿上流出来，流到脚腕，流进鞋里。
    方圆和许悠对视一眼，一个健步就跑了上去。
    “姑娘，别动，不能按。”
    方圆说了一声，许悠拿鞋底把台阶上散落的银白色内胆随便划拉开。
    “疼。”
    女孩儿仰起脸，哭了，白白净净的小模样挺可爱。
    方圆低头瞅了一眼，女孩小腿上三个伤口，都不大，看插着几片玻璃碴子，挺深。
    “不知道用不用缝针，先别拔了，我们扶你去校医院吧。”
    “那……谢谢学长。”女孩声音发颤，估计是听到缝针有些害怕。
    方圆听她口音和范之瑶很像，应该是温州那一带的。
    许悠说：“玻璃不知道深不深，扎没扎到血管，俺弟小时候也受过这种伤。
    她现在最好不要走路，我背她去吧。”
    吼哟，老五开窍了？
    方圆瞄了一眼女孩的胸脯。
    “行，反正校医院不远，让这位英俊高大正直善良的哥哥背你去，行么妹砸？”
    女孩看了一眼不大正经但很帅的方圆，又瞧瞧有些瘦有些黑但憨憨的许悠。
    最后阔阔耐耐地点点头，还是那句：“谢谢学长。”
    许悠转身蹲下：“来。”
    女孩犹豫了两秒，然后噗通把自己砸在许悠背上。
    方圆看见两人贴上的那一刹，许悠的脸变得既黑且红，明显不是很自然。
    然后，站起身就健步如飞。
    “像头驴子。”
    方圆笑笑，自己回了寝室。
    ……
    天黑后，消失一天的顾离还没有回来。
    方圆给他去了电话，问他有没有需要帮忙的。
    顾离说不用。
    挂了电话，电脑前的杨一帆说：“老三家养海的，漏油事件肯定对他家的生意有影响。”
    陈逸剪着脚指甲，闻了闻手指，说：“靠山吃山靠水吃水，大兴安岭要是一年不下雨，我爸也得哭，看天的买卖，不牢靠。”
    向东从体育部顺回来两个10斤的哑铃，狂练肱二头肌中，也说：“前几年我家那边也出了个这种事，我初中一个同学家里也在山东海边养扇贝，他说扇贝会鼓着掌跑掉的，躲完天灾再回来。”
    杨一帆哈哈大笑：“鼓着掌跑？是俩扇贝啪啪啪一起撒丫子跑吗？有画面。”
    陈逸更是乐不可支：“我爸说到年头的人参能变成人参娃娃跑，老大你说的应该是扇贝精。”
    方圆说：“请你们对那种自带烹饪器具的食材多一点尊重。”
    这时电话响了。
    邹安跟方圆说相机买好了，成色好的二手单反不好找，明天给他送过来，然后房子也找好了，明天带方圆去看。
    屋里有人，方圆没多说，让邹安明天上午在校外等他，就挂了电话。
    房子，傻媳妇，嘿嘿嘿。
    方圆开开心心地上网搜了二十多张他记忆中的装修照片，然后插上U盘。
    “噔噔。”一声之后，方圆感觉不大对。
    ？？？
    方圆自己的U盘明明只有那一个五字PPT啊，怎么随便插了一下……
    我去，中病毒了？妈的，果然不能随便插，容易染病。
    点开一看，又不对了。
    文件夹一大堆。
    “商业地产营销案例”
    “考研复习材料”
    “国际金融法”
    “后奥运时代A股市场预分析”
    “东南亚贸易类别对中国市场的适应性”
    “69级副本攻略”……
    ？？？
    方圆满头问号。
    这不是自己的U盘，肯定是下午从电脑上拔错了哪个学霸的。
    一些列文件夹里，方圆有兴趣的是“百变小樱魔术卡全集”和“爱听的音乐”……
    没有被放在文件夹里的内容是个PPT，名称是：高校兼职任务体系项目计划书。
    方圆邪魅一笑。
    他也过来人，比如说杨一帆的硬盘里就会把那种演员很少的片片存在“促进身心健康发展文化教育影片”的文件夹中。
    虽然说这只是个占用了16G的U盘，但万一……都是种子呢？
    暗戳戳点开看了看。
    妈的！
    每个里面都和标题一致。
    竟然真的有小樱全集的种子！
    但方圆的初恋是赤木晴子，小樱已经过时了。
    值得惊喜的，是这个U盘的主人竟然也是《完美世界》同好。
    69级的副本他上个月就已经跟帮里的高管一起开荒过了。
    这人竟然还在研究攻略？
    明显是个lowbee。
    鼠标放在高校兼职任务体系项目计划书的文件上面，方圆在犹豫。
    偷看别人的项目书是不道德的，于是，犹豫三秒，他点开了。
    中规中矩的画面，谈不上美观，但也不花里胡哨。
    页数没有很多，20页看完，内容比较直观，方圆觉得可以精简到十页。