第1106章 克丽丝温亚德见琴酒

    黑泽阵摇头道：“那你的利润太低了。”
    谷口美香连忙道：“我知道，但话这不是这么说的，这些东西都是高价值，利润……”
    黑泽阵打断道：“我的实体生意虽然不赚钱，但我知道一点，那就是商品的定位很重要。”
    谷口美香点头，“没错，我这针对的就是高端客户。”
    黑泽阵说道：“所以说，你的定位错了。”
    “下面的话，你不要介意，我只是实话实说。”
    谷口美香致意，“您请说。”
    黑泽阵整理道：“因为名气。”
    “不是我揭你的伤疤，但你天生在名气上面缺陷。”
    “你也许已经忘了，但上流社会不会忘记。”
    “那些闲得只剩下交际的人，如果穿着你的衣服出门，然后一聊起来就会被打击。”
    “你觉得，他们会再选择你的东西吗？”
    “不会！”
    “高端客户不缺钱，他们要的是心理优势，是脸面。”
    “而你的东西，让他们觉得丢脸，你的东西又怎么能卖得好？”
    “固然，你已经把奢侈品生意，做成了艺术品生意。”
    “艺术品是几个月不开张，开张吃几个月。”
    “但你这个，卖任何一件出去，都不够你吃饱一个月的，而你一个月能够卖多少呢？”
    谷口美香沉默了，脸色铁青，却无话可说。
    黑泽阵继续说道：“另外，你的集团并不为人熟知。”
    “也许有些品牌是老牌子，但它们既然会被你收购，自然是因为各种原因而做不下去，甚至也是丑闻缠身。”
    “你想靠这些老牌，来跟如今那些如日中天的品牌去拼高端，你没有任何胜算。”
    “相同的价格，哪怕更低的价格，高端人士也不会选择你集团的东西。”
    “这不是说，在时尚杂志上打广告，请大牌模特儿在电视上走秀，就可以挽回的客户。”
    “所以，我说你定位有问题。”
    “你现在有钱，可以铺天盖地的打广告，那就好好做你的奢侈品，而不是艺术品。”
    “艺术品，需要艺术家的名声做支持，而且必须只有好名声才行。”
    “奢侈品不需要太好的名声，奢侈品只怕没有名声。”
    “我理解的奢侈品，就是普通上班族，咬咬牙，也能买的起的东西，这就叫奢侈一回。”
    “在我看来，时尚用品之所以以季节论，就是每三个月让人奢侈一回，每年割四轮韭菜，这如何来钱？”
    “你的定位就应该是这样，改变东西的成本，把价格降到三千美元以下。”
    “降不到价位，就从原材料入手，比如黄金，你买一百吨摆仓库里面，白银你买一千吨，钻石红宝石绿宝石你各买一游泳池。”
    “根据通货膨胀的理论，总有一天，这些东西会变值钱，到时候你拼价格就能拼死任何大牌。”
    “按我的理解，奢侈品，不是卖给有钱人的，奢侈品是卖个普通人的。”
    “普通人的攀比心，虚荣心，嫉妒心，占有心，造就了奢侈品这种怪物，也有了所谓的品牌价值。”
    “你不要管上流社会是不是喜欢你，你也没必要去迎合他们。”
    “你是一个暴发户，就做好一个暴发户的角色，用钱砸死他们就行，用铺天盖地的广告，让普通人喜欢上你的商品。”
    “最少同样的价格，人家的包包上只有银，你的包包上可以挂黄金。”