第986章 参展必需 深入取经再次去

    可是这次来了美国之后，没过几天，我就赫然发现这种老思想必须要摒弃了，为什么呢？就是太方便了啊，你有了这么一张信用卡，是几乎可以走遍全世界的，至少80%，甚至90%以上国外超市，商场都是可以刷Visa卡的。当然了，也有少数店是不能刷Visa卡的，还是需要付现金的，譬如打的啊等等，其实这个也不难，你就带上允许携带的最大现金量，应该就足够了。</P>
    此外，就是吃早餐难的问题，也不是说美国这边的餐厅不提供，其实他们也提供的，只是一般情况下基本上都是早上10点左右才开门，所谓的早餐呢，充其量也就是一个硬硬的面包，用刀切开，再加上一块洋白菜，一片牛肉，一片奶酪，一半鸡蛋，几片黄瓜和小西红柿。</P>
    要说呢，按照科学理论和数据来看，这样的早餐对于我们人体来讲，的确算是营养已经很均衡的了，只可惜啊，咱是一个标准的中国胃啊，还真的有些无法消受这些呢。所以呢，如果你要是想自己dIY早餐，那就得提前带些工具来了奥。</P>
    第三，就公司目录了，这个必须印制的精美一些，最好在国内的时候就提前把名片订到每本目录上面，目录可以做的简单一些，也不是说一定就需要做得很厚，真的没有特别强求这个，只要让客人能通过手头上的这本目录了解到你能做些什么就可以了。我认为，这图片啊，最好是要用实物实拍，然后，要是能再配套上简笔画的尺寸图那可就再好不过了。</P>
    另外，不要以为你只是来参展的，就不用带数码相机了，这么想的话就大错特错了。带相机的目的不单单是自己的展台需要拍照留念，可以印制在下一次的展会目录上，这样子客人拿到你的目录，就会认为你是有实力的。</P>
    而且，在你空闲的时候，你也可以去参观一下别人家的展台啊，那些有特色的，让你觉得耳目一新的，你都可以拍下来作为下一次参展的参考。不过，仅限于展台，要是拍产品，估计不大行，人家不一定会愿意的，说不定还会闹出什么不快来的，所以，不可。</P>
    还有，就是一些互动得不错的客户，或者是比较知名的客户，那你可一定要与他们一起拍个照，留个念啥的，同样，也可以印制在目录上，那给一些其他的客户看到了，最起码能留下一个先入为主的好印象，也会让让他们认为这么大的，这么知名的客户都和你有合作，那你肯定是值得合作的啊，当然了，你也未必就一定和知名客户有合作成功，我想这就是咱们常说的，扯虎皮做大旗吧，蹭一下人家大客户的流量吧。</P>
    第四，在展会前一天一定要将目录，样品等摆放好，随身携带的东西，如：笔记本电脑，一些吃的喝的东西，衣服等也都要放到展台的类似衣柜的里面，桌椅摆放整齐，拿出准备好的目录放在小柜子上面，等待客户的到来。</P>
    有客户到展台时，一定要热情主动地say“hello”打招呼，最好能让客户在自己的展台停下脚步，坐下来闲聊那么一会儿，只有聊了，才能发现商机。当然了，可千万千万不要忘记交换名片了，最好是能问一下该客户是从哪里过来的，如果离参展地比较近，或者通过沟通之后发现对方有一定的意向，那展会结束之后就一定要趁热打铁的上门进行回访。如此一来，成功的几率一定会高上很多的哦。</P>
    不过，也有的客户是作为“流浪者”的身份来参观的，就是自己拉一个行李箱，里面装的都是目录，一个展位，一个展位地拜访，这种客户很多时候有可能连名片都带的不够，当你找他要名片的时候，他很多时候都会说”Iamsorry”，此时的你也不需要太沮丧，而是一定要及时的拿出你的笔记本，让客户留下自己的公司名称，公司电话和邮箱，以便展后联系。总之一句话，就是一定一定不要放过任何一个可能的机会，要知道，沙子中也是有可能淘出金子来的，前提是需要你足够细心，足够耐心，足够用心。</P>
    最后，在和客户谈完了，拿到了名片之后，还有一点一定要记得，那就是即使你再忙，也要及时的抽空在名片的背面简单的标注一下你们刚刚discuss的内容，一般情况下就是记录客户对哪一款产品感兴趣等等，这样子展会结束之后也好对症下药，有的放矢......</P>
    因为是3号下午的飞机，按照原先的计划，我是准备上午早起一点去芝加哥的其他几个景点再去游玩一下的，像什么千禧公园啊，听说那里的露天音乐厅、云门和皇冠喷泉等三个景点闻名世界，特别值得一看。</P>