第239章 温老师很抓狂

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    “什么?校内网的人不来谈判?”熊猫电子的张建木听到这个说法后,大感吃惊。
    刘强栋笑道:“对,那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作,对此充满了期待。”
    张建木对此深表怀疑,眼神复杂,“刘总,这可是上亿的大单呢。”
    “没关系。”
    “咱俩的谈判结果,校内网那边会认?”
    “当然!”
    刘强栋说的斩钉截铁。
    张建木定睛看了他一会儿,忽然之间,就茅塞顿开了!
    原来如此!
    难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆,种种的营销手段和促销策略,屡屡能给人耳目一新的感觉。
    原来尊神在这儿呢!
    这次的谈判也能看得出来,校内网那边完全没有话语权啊,完全是京东这边在主导,甚至还有最终的拍板权。
    在此之前,他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。
    现在这才知道,原来京东才是带头大哥。
    这就简单了。
    张建木试探着问:“刘总,那京东和校内网是合作关系吗?”
    “对。”
    “团购所得的利润,双方分成?”
    “对。”
    “京东真的可以全权做主这次谈判?”
    “对。”
    张建木松了口气,感觉前途充满了光明,然后就伸出两根手指交叉成十字花,“这个数,够吗?”
    “嗯?”
    刘强栋愣了,有点莫名其妙,这什么意思?
    10个亿?
    这太多了,不可能。
    1个亿?
    好像又有点少了。
    张建木坐在他的办公室里,轻咳了一声,说道:“看来刘总还是行业新人啊,那我就直说了,十个点的提成。”
    “提成?”
    刘强栋一下就听懂了。
    京东的主要业务,就是去全国各大厂家采购,然后通过线上平台对外销售。
    所以他对采购部门管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排,就是为了防止采购过程中的私下提成,来坑害京东的利益。
    却没想到,这回轮到他这个大老板了。
    他最烦的就是这一套。
    刘强栋的脸一下就阴沉下来了。
    张建木还以为他是嫌少,连忙改口,笑道:“如果刘总愿意出一个合适的价位,二十个点的返利也不是不行……”
    二十个点,就是20%了。
    这力度可够大了。
    刘强栋感觉自己人格受到了羞辱,恨不得当场拍案而起,然后叫人送客。
    不过对方是很重要的客人,又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴,只能忍气吞声了。
    张建木见他脸色越来越难看,心中也暗暗吃惊起来。
    实在没想到,互联网圈的人都这么心黑,二十个点都不够吗?
    张建木叹了口气,既无奈又无力,说道:“刘总,熊猫的情况你也清楚,是真的有困难。这样吧,我也不跟你玩虚的,这批货,你们开价1个亿,回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿,返利20%;开价2个亿,返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿,我们就敢给你返利50%!”
    在他看来,自己的条件足够优惠了。
    假如双方是五五开合作的话,出价3个亿,校内网和京东各占一半,然后熊猫再返利50%给京东……
    也就是说,京东不要花一分钱,就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。
    有风险,全是校内网担着;赚了钱,大家平分,何乐而不为?
    这时,刘强栋忽然愣住了。
    他当然不是被所谓的优惠条件所打动,而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。
    开价1个亿,他们也能接受?
    而且还甘愿返利10%?
    岂不是说,这批库存机,京东和校内网只需要出资9000万,就可以搞定熊猫?
    真的假的?
    还有这种美事?
    渐渐的,刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。
    好好好!
    这波买卖玩的溜!
    国企果然都是人才啊,还有这样谈判的,厉害!
    若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了?
    实际上,这就是信息差了。
    张建木一辈子都在熊猫工作,脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。
    比如熊猫手机部账上急需8000万,要把这批手机处理掉,然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息,立刻报了个最低价8000万。
    哪有什么公司机密可言?
    步步高知道,京东肯定也知道啊!
    无非是花点钱,找点关系,很容易就能打听出来。

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