第1706章 不能允许的一家独大

    kakao这家公司刚成立的时候，是紫微星出资500万美元，占股60%。金凡秀的团队总共出资150万美元，再加上一部分的管理股，持有剩下40%的股份。评估下来，估值也就是800万美元左右。这才过了一年半，kakao已经成为韩国目前最引人注目的互联网创业公司，三星抛来了橄榄枝，想要对kakao投资2500万美元，持股20%。也就是说，以三星的投资团队的标准来看，这家公司的市场估值达到了1.25亿美元！不过，这钱不能随便要。周不器在韩的合作伙伴是现代集团，如果kakao要启动下一轮的融资，首选应该是现代。这次来韩国，其中的一个目的就是解决这件事。作为一个外国人，周不器没兴趣参与到三星和现代的竞争之中，如果有选择，他当然希望能够跟三星搞好关系。三星电子是全球最重要的高端手机零配件供应商，连微软、苹果都要忍让三分。不过，也没必要太在意。能合作最好，不能合作就拉倒。爱斯达和三星已经在安卓系的手机领域展开了强有力的竞争，三星甚至主动充当了谷歌的先锋大将跟苹果打起了专利官司。这种科技公司之间，抄来抄去其实都很正常。专利大棒很多时候是巨头用来对付新兴小公司的工具。巨头和巨头之间，即便是发生了碰撞，很多时候也不会闹到法庭上，打官司引来的公众关注度太高，搞不好双方都会名声扫地，风险太大。钱能解决的事，就不是事，无非就是利益分配的问题。坐下来谈谈，也就解决了。全世界都能看出来，现阶段的智能手机全都在抄袭iphone，三星不愿意花钱买平安，选择去美国跟苹果硬碰硬地打官司，需要极大的商业勇气。三星从来就不缺少这玩意，既腹黑，又冷酷。前世，三星和lg，联手了宝岛的几家科技企业，一起设了一个局，在等离子屏和液晶屏的选择中把日企科技巨头都给坑了。然后，三星和宝岛的电子行业就异军突起，取代了日本进入了全世界的目光。htc就是在这种大背景下变成了一家世界级的手机巨头。这个时候，三星的对手就从索尼、松下、日立这些日企，变成了宝岛的科技企业，htc首当其冲！表面上看，htc是被苹果靠着专利官司搞死的。可是，苹果一开始的诉求，只是想要专利费。htc一年收入将近100亿美元，每年拿出1亿美元的专利费支付给苹果，根本不算什么。问题就在于背后的安卓系统和苹果系统的竞争。谷歌需要一场具有法律意义的官司，来划清安卓和ios的界限。否则，苹果那边天天说安卓在搞抄袭，反驳都没法反驳。打一场官司，就可以划清势力范围了，就可以减少未来长期性的苹果对谷歌的敲诈。就像当年的苹果和微软一样，微软早年间最头疼的一件事就是跟苹果的专利争议，每年交钱还不够，还得承受骂名。后来苹果陷入破产危机，乔布斯重回苹果，手里却没有钱改组，就去找比尔盖茨要钱，条件是以后再也不会针对微软有专利上的指控。从微软拿到了这笔钱，乔布斯引领了苹果的复兴。现在的苹果如日中天，根本没有乘虚而入的机会。谷歌没办法，只能硬来。好在就是谷歌没必要亲自上场，拥有安卓系统，自然有小弟主动提交投名状，三星第一个冲了上来。这时，htc作为安卓的第一合作伙伴，哪能眼看着三星凑上去套近乎htc如果跟苹果妥协了，暂时是安全了，可未来就危险了。三星主动上去打官司，表现亮眼，如果htc不跟上，以后谷歌肯定会有战略性的倾斜，会把三星作为安卓的第一合作伙伴，htc就落后了。没办法，htc想给苹果交钱，却不能给，只能硬上。可问题又来了。三星家大业大，家底厚实。就算跟苹果打官司输掉了，那也没关系，紧急公关、紧急和解就行了，以三星在手机供应链中的超然实力，苹果也不敢彻底跟三星撕破脸。htc就不行了，一旦输了官司，就真的要执行法院判决被清场了。所以htc被苹果的专利官司搞死，这只是表面现象，背后其实隐藏着一个狡诈的身影——三星。三星在跟宝岛的科技行业联手打败了日本的科技巨头之后，又转过身来施展手段，向宝岛的科技行业进行打击。然后，三星终于在世界电子行业里一家独大，成为不可撼动的巨无霸。好在美国也不愿意看到三星实力太过强大，导致三星对硅谷形成科技掣肘。就在芯片制造产业里重点在扶持台积电，并在一定程度上遏制三星芯片厂的发展，这才在htc之后，有了台积电的不可一世。就公司实力来说，今天的爱斯达和前世的htc，其实差不了多少。现在，三星主动出头跟苹果叫板，要发起专利官司诉讼了。爱斯达要不要跟这才是周不器这次来韩国的根本原因。周不器要跟三星的人谈一谈，看看能否找出一个合理的对双方都好的解决方案。三星李家虽然心狠腹黑，但周不器也有优势，他先知先觉。三星虽然强大，但他们对未来一无所知，他们虽然制定好了针对苹果和爱斯达的一系列商业计划，但能不能成功，不知道！也许能成功，让三星的智能手机超越爱斯达变成安卓手机的世界第一。也许就失败了，三星手机就会像摩托罗拉、飞利浦、爱立信那样，彻底淡出了手机市场。对三星来说，也是一场豪赌。如果坐下来谈一谈，把高风险的决策降低为低风险的合作，双方也未必不能达成共识。为此，周绍宁也专门从美国飞来了首尔。一起跟三星会谈。结果很不好。爱斯达方面的意思，是爱斯达和三星合作，联合起来跟苹果打官司，人多力量大，一起对抗。毕竟从智能手机的设计来说，双方都差不多，都在抄袭iphone，抄袭的角度也都大同小异。这次联合对抗苹果，以后双方在手机设计的时候，也可以相互合作，在设计版权和技术专利上相互授权，在销售渠道和供应链体系里，也可以适度地分享。其实就是爱斯达适度地让出自身利益，来说服三星合作。没想到，三星竟然拒绝了。光脚的不怕穿鞋的。现在的智能手机市场里，爱斯达是穿鞋的，三星是光脚的。三星这边的野心很大，显然不满足于爱斯达施舍的小恩小惠，他们想把属于爱斯达的鞋子抢过来，穿在自己脚上！这就没什么可谈了。一拍两散！想投资kakao做梦去吧！周不器在首尔的江南区有一套豪宅，邻居就是郑家的重要人物、此前打过交道的郑钟淳。跟三星的谈判不欢而散后，周不器就把周绍宁请到了自己家里。周绍宁忧心忡忡，“形势不利啊！”周不器道：“谷歌那边什么反应”周绍宁道：“我刚从美国过来，谷歌正在跟三星交涉。估计这也是三星不跟我们谈判，态度很强势的原因，估计是和谷歌达成了什么内部协议。”周不器点了点头，“现在我们要认清形势，安卓已经发展起来了，已经成为了市面上最受欢迎的手机端操作系统。安卓的底气足了，爱斯达再像过去两年那样吃独食，已经不太可能了。”周绍宁不甘心，“爱斯达引进过谷歌的投资。”“这才几个钱”周不器摇摇头。谷歌曾投资过爱斯达12亿美元，持股10%。不过，现在的科技行业变化日新月异，一天一个样。也就是当初周不器决策果断，没有丝毫的犹豫就同意了引进谷歌的资本，算是把爱斯达跟谷歌有了一定程度的捆绑。否则犹豫个一年半载，让谷歌投资，谷歌都不会投。当初的安卓还没做起来呢，谷歌也忧心忡忡，为了预防爱斯达投靠别的操作系统阵营，这才出钱投资。现在的安卓已经是世界第一了，形势逆转了。不是谷歌求着手机厂商，是手机厂商求着谷歌，连三星都得乖乖地递交投名状。周不器为此做出论断：“这是谷歌保持竞争性的战略层面。”对谷歌来说，怎样才能最大限度地保护自身利益怎样才能保护安卓操作系统的生命力就是不能把宝都押在一家公司身上。aster手机做得太好了，现在全世界七成的安卓手机，都是来自爱斯达。这对谷歌来说，不是什么好事情。这样一来，谷歌就会受到一些威胁，爱斯达就有可能反客为主，依靠着自身强大的市场份额，反过头来威胁谷歌。这也是谷歌会很愉快地跟三星达成深度的战略合作的原因。不能让爱斯达一家独大。前世的htc也是这样，htc以为背后有谷歌当靠山，就鼓起勇气去跟苹果打官司了。殊不知，谷歌根本就不想让htc一家独大，最好是让三星和htc平分市场，这样才最符合谷歌的利益。当然，后来发生了一些谷歌也不想看到的意外。三星太猛了，越来越强。htc太弱了，被苹果弄死了。最后导致的结果，就是三星取代了htc，变成了一家独大的格局。后来谷歌又紧急调整策略，跟中国手机厂商搞好关系，鼓励华为、小米、传音、ov、中兴等厂商在海外发展，还把摩托罗拉的大部分资产都低价卖给了联想，就是希望这些公司能发展起来，跟三星竞争。可惜种种原因，后来都不太成功。就形成了三星一家独大的局面，统治市场。这下，三星就真的可以利用自身强大的市场份额“威胁”谷歌了。谷歌只能是打断牙往肚子里咽，接受三星威胁级的合作条款，每年向三星支付几十亿美元，以保证三星手机上不会出现跟自家产品业务有竞争性的产品出现。周不器有着很坚定的判断，“谷歌现在要做的，不是帮助爱斯达，而是打压爱斯达，从而让三星的智能手机能够跟aster形成竞争性的市场格局。”“这……”周绍宁睁大眼睛，难以置信，“谷歌和爱斯达，是战略级的合作伙伴！”周不器哼道：“在这方面，还有更高的战略。”周绍宁深吸了一口气，“你以前怎么不说”周不器没好气的道：“你以为我什么都能想明白”周绍宁好笑道：“你是商业天才嘛。”周不器道：“就算是商业天才，也不可能每件事都能很准确地理解。我这是从潮玩公社身上忽然想明白的。”周绍宁很惊讶，“那个玩具厂”“对，做盲盒的玩具厂。”周不器对此作出了解释，“潮玩公社现在跟很多欧洲豪门都签订了盲盒协议，新赛季开始会有许多球队都开始销售潮玩公社的盲盒。这个夏天，国内的工厂这边要抓紧生产，紧急出货。因为是紧急事态，就有供应商临阵抬价了。”周绍宁问：“怎么回事”这就是伍雨跟周不器抱怨的事，也不需要隐瞒，周不器道：“因为是紧急工程，有一家纸盒供应商坐地起价，造成了一定程度的管理混乱。后来，是石婧美动用了家里在魔都的强大关系，派出了税务、工商、消防等部门去联合执法，去查那家纸盒厂的底。纸盒厂这才退缩了，赶紧求饶。”周绍宁摇摇头，“行政手段的方式不可取，还是得从制度上下手。尤其做国际市场，不可能获得特殊的政府权利的变相照顾。很多国企在海外一败涂地，基本都有这个问题。”周不器道：“对，我当时给潮玩公社出了一个很简单的主意，就是再增加一个纸盒供应商，并提供订单数量差额的激励性对待。想要获得更多的订单，就要有更好的品质和价格服务。”周绍宁管理手机供应链，使用的也是类似的思路，其实就是保持竞争，避免垄断。不过从这个案例中，他也明白了周大老板的思维逻辑，感慨道：“是啊，将心比心，换位思考。潮玩公社要防止供应商威胁，谷歌也一定会预防爱斯达反噬。谷歌要降低爱斯达的市场比重，引进更多的竞争对手来保护自身的权益。”周不器道：“所以，在处理和苹果官司这件事情上，我们要换一个思路。”