第2616章 补贴是营销

    暑期档可不仅是电影行业的旺季，在很多行业里都是。</P>
    比如手机销售，大部分的新款手机都会在夏天发布，比如爱斯达刚刚推出的最新款的旗舰机Aster5。</P>
    又比如游戏产业。</P>
    放假了，对很多学生党来说，就有玩游戏的时间了。</P>
    这个夏天，畅游有一波促销活动。</P>
    主要就是围绕着两款游戏，《FIFA2K13pES》和《NbA2K13》。本来周不器的意思，是全渠道的促销。</P>
    不过考虑到畅游的股价和游戏的品牌，后来经过了一番调整，采取了畅游跟紫微星国际的游戏平台Steam合作的方式。</P>
    其他的渠道，还是原价销售。</P>
    但是在Steam平台上，玩家只需要花9.9美元，就可以购买到数字版的《FIFA2K13pES》或者《NbA2K13》。</P>
    原价的游戏价格，前者是49.99美元，后者是39.99美元。</P>
    现在Steam推动了一波回馈新老用户的补贴活动。</P>
    这两款促销游戏里，实际上是玩家支付9.9美元，Steam平台支付9.9美元，最终畅游的每份游戏的收入是19.98美元。</P>
    相当于畅游和Steam各出一笔钱，来获得各自的市场。</P>
    畅游拿下足球和篮球两大体育游戏的市场，Steam则是依靠着这种强有力的补贴活动，把更多的玩家吸引到Steam平台中来。</P>
    半个多月下来，效果很好。</P>
    《FIFA2K13实况足球》在促销期间，在Steam平台上销售了惊人的600万份，预计整个暑期促销季，总销量会达到1000万份！</P>
    虽说在这个活动中，Steam会为此补贴将近1亿美元给畅游，却也收获了大量的新用户和付费用户。</P>
    畅游也赚到了大量的好处，每份游戏收入是19.99美元，比正常的销售少了39.99美元，可这19.99美元是到手的收入，不需要扣除多余的渠道费了，最多也就是少赚了7-8美元。</P>
    却可以最大化的扩大了《FIFA2K13实况足球》的市场份额。</P>
    降价补贴，就是互联网竞争的重要举措。</P>
    跟竞争对手EA相比，畅游有着更大的资金优势和资源优势，从而让这款游戏可以更快的获得市场。</P>
    类似的产业交叉的补贴生意，在国内的互联网产业里，那真是太多了。</P>
    就比如京东的促销。</P>
    这种低价促销，是来自两种补贴，一种是商家的补贴，商家放弃一定的利润，去扩大销量、获得市场；平台给予一定的补贴，从而为平台吸引新用户，获得竞争力。</P>
    可这种模式在美国不流行。</P>
    原因是他们被伤过。</P>
    在90年代末互联网泡沫危机的时候，发生过太多类似的事了，各大公司为了获得新用户，都在积极地采取补贴的策略。</P>
    就比如paypal，一个新用户注册成功了，账户里就可以有10美元；一个老用户引荐成功了一位新用户，老用户也可以获得10美元的现金奖励。</P>
    完全就是在烧钱吸引用户。</P>
    好在paypal这边的创业团队思路清晰，迅速的跟马斯克的x.合并了，补贴的力度可以适当的减弱。</P>
    paypal就在泡沫危机里活下来了。</P>
    可绝大部分的互联网公司，都因为疯狂的烧钱、补贴，都死掉了。这就造成了美国互联网产业里的集体创伤，他们对补贴用户的模式都心惊胆战。</P>
    国内的互联网没这么惨，教训不足，这就让国内的互联网产业在后来的发展中，真是把补贴玩到了极致。</P>
    甚至堪称残酷。</P>
    比如抖音。</P>
    前世字节在推抖音的时候，市场中已经出现了很多竞争对手，怎么能让抖音脱颖而出？就采取了一系列惊人的补贴活动，不仅要补贴创作者，还要跟春晚合作去补贴用户。</P>
    当时抖音账上一共就12亿，营销团队制作了一个方案，说是想拿出4-5个亿做一个春节期间的推广活动，张一明果断拒绝了这个方案，说是不成功便成仁，机会来了就一定要把杠杆加到最大，要孤注一掷的把账上的所有资金都砸进去！</P>
    然后抖音就火了，成了国民级的产品。</P>
    美国的互联网产业发展的比较早，在错误的时期把补贴模式过度的开发过了，这给他们带来了巨大的创伤。</P>
    当抖音、拼多多、希音等国内的互联网公司去海外靠着疯狂的补贴砸钱做市场的时候，包括硅谷的那些互联网巨头在内，都全部傻掉。</P>
    很多人认为这种强势补贴的模式不成立。等时间过去，发现形势不对的时候，什么都晚了，对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。</P>
    美国的互联网公司如此，EA就更是如此了。</P>
    畅游的补贴策略一出，全力的去运作《FIFA2K13实况足球》和《NbA2K13篮球》两款游戏，EA方面就不可能跟进。</P>
    导致他们的游戏价格居高不下，市场竞争力大大的减弱。</P>
    Steam和畅游的这次合作，就是一次平台方和商家的实验，两头都是周不器的公司，由他控场，合作进行的就会很顺利。</P>
    效果也是出奇的好！</P>
    乔尔·哈特从法国归来后，就在一心做这件事，听到了周大老板的召唤，就汇报出了一个又一个的好消息。</P>
    合作很成功！</P>
    乔尔·哈特道：“这次的暑期促销，Steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销，很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事，为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后，Steam的用户规模已经增加了2000万。”</P>
    周不器问：“一个新增用户的营销费用是10美元？”</P>
    “只多不少！”</P>
    乔尔·哈特就很高兴。</P>
    通过这种补贴的方式来吸引新用户，成本不仅不会增加，反而会降低。</P>
    周不器点了点头，“在移动互联网的时代，流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量，那价格就太贵了。最好的办法，是制造‘事件’，通过制造能够吸引眼球的事件，让外面的媒体、机构和社交媒体们，主动地去报道。”</P>
    乔尔·哈特就心悦诚服，“制造事件，去吸引免费的流量。”</P>
    周不器道：“对，一定要有事件。如果没有事件，那就主动去创造，甚至可以创造一些争议性的事件。”</P>