第126章 撒旦背上都得纹个你

    萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。
    他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。
    明显是商量去了。
    陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。
    “张副主任，聊什么呢？”
    “老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”
    “幸会幸会。”
    尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。
    讲老实话。
    他对陈晨的第一印象不太好。
    这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。
    另外。
    无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。
    把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？
    尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。
    所以他很怀疑。
    换做其他小国的代表团也就算了。
    骗也就骗了。
    可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。
    能行吗？
    不过张明瑞倒是完全不担心这一点。
    他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。
    他只关心陈晨准备卖人家多少钱。
    “老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”
    “差不多。”
    “那你这次心理价位是？”
    “500。”
    “500万？乖乖，还是你心狠啊，加2两倍的价格！”
    “谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”
    好不容易逮住一个有钱的客户。
    陈晨早就摩拳擦掌了。
    双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。
    但是要给外贸，少于千万都是亏。
    尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。
    但听到这个数字之后，他实在是忍不住。
    加价一倍，尚且能够理解。
    加价两三倍，略有溢价，但还合理。
    加价五倍，只能说陈晨心狠。
    但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！
    “你这不像是做买卖，像是收智商税。”
    陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”
    “陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”
    陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”
    “首先，他是金钱不敏感型客户。”
    “他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”
    “所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”
    “情绪成本？”张明瑞不懂就问。
    “对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”
    “所以第二点，要让他觉得值。”
    张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”
    “这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”
    陈晨指了指周围。
    “航展就是很好的例子。”
    “一是异国他乡，他没有可信赖的人。”
    “二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”
    “这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”
    张明瑞逐渐有些明白了。
    这就像是推销大力丸一样。
    如果是大街上撂地摆摊，没人会买。
    可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。
    “你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”
    陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”
    说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。
    “他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”
    “这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”
    “有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”
    说完。
    陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。
    张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。
    对着陈晨的背影赞不绝口。
    “尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”
    可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。
    总觉得他不像在做生意。
    而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。
    “言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”
    ……
    萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。
    看到陈晨来到，故作忧虑。
    “陈先生，这架飞机的平台性能……”
    一言未毕。
    陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。
    根本不给他思考的机会。
    “王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。”
    “但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。”
    “这架飞机还有特供版本。”
    “全机可配备吸波材料。”
    “对，你没想错，就是隐身飞机。”
    “您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。”
    “在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……”
    陈晨一边说，翻译一边翻。
    一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
    “这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？”
    张明锐点头：“是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。”
    他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。
    就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。
    让客户感到尊重，感到差异化。
    就在这时。
    萨拉曼的随行人员中也不知道是谁多说了一句。
    “陈先生，我不太明白，消防机上隐身涂层的意义是？”
    陈晨灰心一笑：“打火灾一个措手不及。”
    懂的都懂。
    下一秒萨拉曼露出了笑容。
    陈晨觉得时候差不多了。
    前面都是小火慢炖。
    让萨拉曼渐渐代入。
    现在该到大火收汁的时候。
    “最后，就是关于战斗部的问题。”
    “这架飞机理论上航可携带8枚灭火弹。”
    “弹头均可配备智能化，卫星制导，指哪儿打哪儿。”
    听到这话。
    包头巾的大佬们表情有些微妙。
    刚才陈晨虽然是按照消防机介绍的。
    但他们可都是当轰炸机听的。
    临了临了。
    到了最关键的战斗部。
    你却说灭火弹，有点太扫兴了。
    萨拉曼刚提起来的兴趣有些萎靡：“只能装灭火弹吗？”
    “当然，我们晨盾科技是一家立志于保障民生的企业，没有任何军事意图的技术。”
    “呃……那我就不得不说，我们兴趣不太高。”
    “我们的灭火弹是保密配方，全球独此一家。”
    “但归根结底还是灭火弹啊。”
    萨拉曼就差把心里话说出来了。
    你说出花来，他也是灭火弹。
    我想要的不是灭火，是灭人。
    “陈先生，你对我的需求可能不太清楚……”
    陈晨打断道：“清楚，我太清楚了，是你对我们灭火弹的配方不清楚。”
    “什么配方？”
    “我们的灭火弹战斗部的主要成分是环氧乙烷。”
    话音落下。
    萨拉曼只听到自己背后有人倒吸凉气。
    回头看。
    是军方的两位将领。
    与此同时。
    张明瑞也倒吸了一口凉气：“乖乖！”
    “他刚说啥了，我没认真听。”尚柏青好奇道。
    “他说战斗部的主要成分是环氧乙烷……”
    “那不就是空气炸药吗？”
    陈晨对着萨拉曼嘿嘿一笑，继续解释道：“众所周知，火灾的必要条件是氧气。”
    “所以我们提供的战斗部的基本原理，就是针对这一点。”
    “首先抛洒高能空气燃料，让燃料和空气充分混合形成悬浮凝胶。”
    “当气溶胶形成一定浓度之后，引信进行第二次引爆。”
    “雾团发生爆炸，释放出大量热能，形成高温高压火球。”
    “温度在2500摄氏度，并且以每秒2000米的速度膨胀。”
    萨拉曼当时就惊了。
    就算他不是专业技术人员，也能挺懂陈晨的描述。
    “你这不就是云爆弹！？”
    “也有这么叫的。”
    “我不理解……你拿云爆弹灭火？”
    陈晨理所当然的点头：“对啊，用云爆弹消耗火场的空气，这很合理吧？”
    “……”
    尚柏青直接听傻了。
    一开始他还好奇呢。
    陈晨所说的最新配方，全球独此一家的灭火战斗究竟是何方神圣。
    然后。
    陈晨就掏出了王炸。
    拿云爆弹灭火，原理上是没有错。
    确实可以消耗火场氧气，但是这是不是有点太地狱了？
    头巾大佬们后知后觉，纷纷点点头。
    核理！
    要的就是这种核理的东西！
    陈晨本正经的说道：“考虑到贵国的油田火灾都是大规模燃烧。”
    “只有这种方法能有效扑灭大型火灾。”
    “而且这类方法也是有先例的。”
    “毛子还用核弹灭过火，都是一样的原理。”
    说到这里。
    萨拉曼眼前一亮。
    “你这个飞机，除了云爆弹，能兼容其他战斗部吗？”
    陈晨听完立刻摇头。
    像拨浪鼓似的。
    “不行！绝对不行！”
    “我刚才说了不止一遍，我们晨盾是一家立志于保障民生的企业。”
    “绝对不会贩卖任何破坏地区和平的装备！”
    “这就是一家单纯的消防无人机！绝对不能更换战斗部。”
    他拿着平板，义正言辞，并且仔仔细细的介绍。
    “看到了吗？”
    “这里，是我们专门设计的限位器。”
    “限位器绝对绝对不能拆哈！”
    “绝对绝对不能拧开这几个位置的螺丝！”
    陈晨细心的放大了图片，并且在平板上指指点点。
    尚柏青都看傻了。
    你可真是个天才啊。
    嘴上说着绝对不能拆，手上可是在手把手教学啊！
    “张主任，他……好家伙！这是卖的消防设备吗？”
    张明瑞嘿嘿一笑：“消灭和防御，怎么不算是消防呢？”
    尚柏青大开眼界。
    口口声声保障民生，看着像个活菩萨似的。
    实际上……简直就是活阎王啊。
    苍天呐。
    撒旦背上都得纹个你，还是不能睁眼的那种。
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