第四部分 第一百三十九章 大项目

    有些事儿吧它一环扣着一环就像老许我的心情一样本来按照我这程度的郁闷你不让我中个五百万大奖我基本没啥指望能恢复状态它就这么现实我欠债就是欠债一点不带含糊没有实实在在的人民币我就轻松不下来。
    可是接二连三生一些事儿一层层地剥去压力和重负我的心情一下子就好了。
    说着挺突然其实也正常老许我本来就不是个特别细腻敏感的人不会老是纠缠在心理压力中抬不起头只要有适当的刺激和释放我很快就能调整状态粗线条的人就这点好。
    张燕跟我痛痛快快打一炮让我兴奋之极这是第一环。随后四个孙子上门找揍我正好把那股冒上来的怒气泄干净愣没剩下一点残渣这是第二环。跟着进了所子我开始逗警察追忆往昔这么一追忆就把我往日的活力都找了回来这是第三环。一环环褪下包袱我只觉轻松惬意无忧无虑状态就这么恢复了。
    没啥深奥晦涩的其实就是老许我心底里希望恢复状态我也准备好了尽快恢复三个事儿我期盼已久自然要抓紧机会主动把自己从郁闷烦躁中解脱出来。
    嘿嘿嘿恢复状态的滋味可真好啊老许我再度活力四射千难万险千辛万苦都不在话下。
    驾照笔试结束还没正式上车我开开心心跑业务去老子要打造一个前景灿烂的“兰兰卫浴”。
    我听设计院的几个设计师说杭州城东正要开建一个大型商业楼群其中有一幢写字楼、一幢宾馆、一个酒店、裙楼带大型商场这是一个人人觊觎的大项目。另外杭州西部小和山区域正在建造一所学校占地几百亩土建即将完工需要大量外墙瓷砖。这两个项目只要拿下一个至少抵得上在市场里零售半年的赚头。
    老子立马来劲了拉上张燕前去跑动先主攻城东那个商业地产。
    张燕会开车我们的长安车就给她开来到城东只见这片工地极为壮观三幢高楼和一个裙楼已显露雏形正在加紧建设中。我们找到筹建办才知管理人员都在公司里于是问明地址立即赶往这家公司。
    公司总部在杭州黄龙区域是一家颇有名气的商业地产公司我们走进公司大堂好嘛早已坐了十几个业务员都是跟我们一样来拉建材业务的今天这活儿可不轻松。
    一个多小时等下来终于轮到我们。我和张燕走进办公室只见里面坐着几名工程师和公司领导我们当即把自己的产品资料递上顺便介绍一下功能和优点。
    其中一四十多岁中年人看了我们的洁具摇头说：“不行档次太低除了价格没一样符合我们标准。”
    我忙说：“档次低也有低的好处一则价钱实惠给你们公司减少成本二则损耗起来也不心疼坏了再买一个比那些高档货色便宜一半以上。再说了我们的卫浴质量绝对靠得牢特别结实用过都说好广东佛陶就这个优点最耐用。您考虑考虑这东西肯定是好货。”
    这人看样子是工程负责人旁边几个都听他的。他沉吟一阵摇头说：“还是不行这种款式太普通我们这个项目规格很高所有产品都要有一定的档次你们还是回去吧。”
    我急中生智想起我曾想代理一个合资卫浴品牌那位经理也认识就说：“这样吧我还有一个合资品牌是台湾人投资的卫浴设备名气没有‘合成卫浴’那么大但是款式质量一点也不差档次基本属于国内一流仅次于进口货。您看这个品牌怎么样如果可以考虑我这就把资料给您送来。”
    这人有点不耐烦了挥手说：“你看着办我这儿还有很多厂家你有资料就尽快我等不了几天。”
    “行”我笑道“打扰你们了我很快回来这些瓷砖也不错你们看看吧。回见。”说着留下我们的内墙瓷砖资料拉张燕出门。
    张燕气乎乎地说：“老许这人态度这么差你还跟他笑。这生意别做了我最烦这种人！”
    我笑道：“燕子咱们跟谁过不去都行就是不能跟人民币过不去……”说到这儿我突然想起我自己就跟人民币过不去不然也不会沦落到这地步……***！不想了现在心情好要好好维持。
    开车来到那家品牌的专卖店找到那位经理我开门见山地说：“周经理现在我手头有一个项目用量挺大的如果能做下这笔生意至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理让我知道你们厂家的底线回头谈判时也有把握。”
    这位周经理笑道：“老许你也是我这儿的常客你能给我拉业务当然最好但是厂家的底线我不能告诉你目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间你去跟人家谈谈不成也没办法。”
    我苦笑道：“周经理你这洁具本来就不便宜六折也太高现在这个项目很大人家不可能接受这样的价位你也得给我留点利润不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧合适的话我这就谈判去。”
    周经理笑道：“你把工程项目告诉我我就给你实价。”
    “嘿嘿”我笑道“你这就不够意思了我要是告诉了你那还有我什么事？别罗嗦了直接开价吧行就行不行拉倒。”
    周经理想了想说：“老许这是公司的规定我不能违反不过如果真有那么大的量我还可以再让一成折扣五折这就是底线你看着办。”
    我仔细盘算一下这品牌的马桶单价都在一千以上五折也要五百比一般卫浴设备贵很多但相应的利润也高很多就看我怎么谈而且这个项目量大至少要用三百套马桶和洗脸盆就算每套只赚几十块钱我的利润也不差另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵我点头道：“好就五折你把所有资料交给我我这就去谈。”
    周经理给我厚厚一堆资料笑道：“老许这笔生意要是谈得下来你就是我们的城西代理商。”
    我说：“我要是真谈下了运输费用你得帮我承担一半这总可以吧？”
    周经理说：“你放心运输费我们公司全部承担。不过你怎么也得谢谢我吧……”
    我指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶眨眨眼睛说：“送你一个够意思吧。”
    两人心领神会哈哈大笑。