第42章 与中专妹谈生意

    在离开了老板店里之后，李欣桐才忍不住的开口问道：“这样做，是不是有点太亏了？”</br>　　“你指的是什么？”陈望停下脚步，看向她，问道。</br>　　“我们免费给他招揽生意，还给补优惠的钱……”李欣桐无论怎么想，都觉得这不太对劲，“这样就好比，我们承担了所有的成本和风险，而老板那里，则是稳赚不赔。至少无论怎么样，都比现状要好。”</br>　　李欣桐她觉得陈望不应该拒绝老板自己贴钱的提议。</br>　　因为在她看来，卖广告的人，应该才是需要承担风险的人。</br>　　而做广告，才是旱涝保收，稳赚不赔才对。</br>　　正常人都应该这样想。</br>　　没错，正常人都应该认为是广告商稳赚不赔。或至少是，双方共同承担风险。</br>　　在一般人看来，陈望这样做特别傻。</br>　　如果他不是穿越者，也不会这样。</br>　　而他，这是在借助后人的智慧…不，不止是后人的智慧，其实抢占市场一直用的就是这种方法。</br>　　美团饿了么大战。</br>　　两位巨头战至苍穹，大道都被磨灭了，最后把剩下的外卖平台全部干爬，从此二者平分天下。</br>　　滴滴和快的大战。</br>　　结果就是，现在谁还知道‘快的打车’这个东西？</br>　　到至今，花小猪也只能抢占下沉市场。曹操出行和高德打车等，勉强从滴滴的牙缝里扣点吃的。</br>　　那和陈望打价格战的是什么呢？</br>　　时间。</br>　　他非常清楚，自己只有点子。而这个好点子，只要搞出了名堂，就一定会被抄袭。</br>　　哪怕他稍微领先了一丢丢的起步线，对方只要用钱，用人力，用精力砸，陈望马上就会死。</br>　　所以陈望现在要做的是，尽快的统一江川。随后，在拥有一定基础的情况下，以充分的经验和教训，去瓜分江城市场。</br>　　而陈望留给自己统一江川市场的时间，只有一个月。</br>　　没错，在互联网时代，稍微慢一点，那连吃屎都赶不上热乎。</br>　　“那我问你。”</br>　　陈望看向李欣桐，理性的问道：“如果你是店里的老板娘。”</br>　　“那谁是老板？”</br>　　“不是，你管谁是老板呢。”</br>　　陈望无语的打断她，接着回归正题，道：“我卖出一份面，要贴两块钱。那我四块钱的面，也要贴两块钱吗？”</br>　　“不行，那根本不赚钱。”李欣桐摇了摇头，“我顶多会给四块的面贴一块，十块以上的面才贴两块。”</br>　　“那我再问你。”陈望循序渐进道，“如果客人只想吃面，对折扣没多大兴趣。你是老板娘，会给对方推广公众号吗？”</br>　　“不会，那是我自己的钱，没必要上赶着贴。”</br>　　“还有，如果我店里的生意好，外面排队的人特别多，我还有精力去给别人推广二维码吗？”</br>　　“那不行，我还要给人下面呢。”</br>　　李欣桐直接摇头，已经把自己代入了店里的老板娘。</br>　　“最后，也是最人性的一个问题。”</br>　　陈望竖起一根手指，提问道：“在我不在，没人监督你的情况下，你会贴钱去给每一个人顾客推广公众号吗？”</br>　　“……”在充分设想后，李欣桐依旧是摇了摇头，并慢慢的说道，“虽然你帮了我很大忙，但我也要做生意。肯定会给你推广，但不会那么尽心尽力，毕竟我还要贴钱，所以……”</br>　　“差不多就得了。”</br>　　“对，差不多就得了。”</br>　　在重复完陈望那一番话后，李欣桐恍然大悟，同时，有些‘细思极恐’。</br>　　假设让老板自己贴钱，那他不好好推广的概率，已经从‘可能’百分之五十，变成了‘必然’的百分百。</br>　　自己已经算是有点良心的，尚且会将陈望欺骗。</br>　　而作为商人的老板……</br>　　绝对会糊弄他啊！</br>　　“现在，老板既不用出钱，也能够免费领到‘补助’，没有任何的损失，同时还因为内心的‘亏欠’，他认真对待这件事情的概率是……”</br>　　“是百分百！”</br>　　太妙了。</br>　　这是李欣桐完全没有想过的角度。</br>　　但这么简单的思考之后，就会发现，人性是完全可以掌控的。</br>　　“你是怎么想到的？”李欣桐不可思议的问道。</br>　　“将心比心。”</br>　　很正常，做过那么多年生意还赚了那么多钱，成功的经验太多了。</br>