第三回 翰杏园里茶语袅，无问斋中算钱忙

    五天后，上午十点，番禺沙湾古镇，翰杏园，无问斋</br>　　无问僧，本名辛耳，他的人生大半辈子称得上曲折又传奇。年轻时投身商界，一度风光无限，赚得盆满钵满，却也因此招来了同行的嫉妒，集体围攻之下，他的企业最终一败涂地，负债累累。无奈之下，他转行做了企业咨询师，四处讲课挣钱，偶尔也会写些文章、出几本书。这样过了几年，总算把债还清了，手头还宽裕了一些。</br>　　辛耳觉得赚钱的日子太过身心疲惫，既然手头有了些积蓄，便对家里的小小院落进行了一番深度大改造。他巧妙地将苏州园林与岭南园林的风格融为一体，打造出了一座别具一格的庭院，并给它取了个雅致的名字——翰杏园。</br>　　翰杏园的风格，与人们常见的苏州园林和岭南园林大相径庭。在那些传统园林中，假山、鱼池、植物都只是点缀，人文建筑才是核心。而翰杏园却反其道而行之，小小的庭院里，假山、水池密布，几乎把建筑以外的所有空间都变成了假山、流水、盆景园。无问僧对此颇为自得，还美其名曰：“我在山中住，枕着兰花开。”这番话，倒也颇符合他那优哉游哉、无所拘束，又爱低调炫耀、自鸣得意的性格。</br>　　翰杏园，说大不大，实则只是个小巧的庭院。里头五座建筑，同堂楼、思雨楼、荔龙兰亭、同风阁、无问斋，美其名曰五行齐全。其实每一座占地都不大，最大的同堂楼也就几十平方米，最小的荔龙兰亭更是只有几平方米而已。院子也不大，但无问僧却巧妙地布置出了十几个小景区，什么踏水桥、一步山、听雨谷、思故壁、别有廊、茶马道、清水井、滴水岩、蟠龙山、笔架山、月洞池、兰花池、九泉海等等，应有尽有。一步山小得真的就一步跨过，九泉海算是最大的了，也不过几十平方米。围墙是青砖绿瓦，门楼又小又高又窄，不过两边一挂上灯笼，就显得古色古香，别有一番韵味。说来也怪，翰杏园虽小，但走进来的人，却几乎没人觉得它小。无问僧算是把华夏庭院的“一步一景”发挥到了极致。</br>　　可即便如此，无问僧还是不满足，心里头琢磨着要做到“一念一景”。啥意思呢？就是说，不但要走一步换一景，还得让人低头沉思时看到一景，抬头又是一景，转头、回头，处处都是景。这么个疯狂的念头，让无问僧对赚钱都没了兴趣，干脆提前退休，一门心思琢磨怎么打造出“翰杏园一百零八景”。说来也巧，正是因为这，无问僧的人生，悄悄地迎来了一个大转折。</br>　　李一杲一行七人，在镇远古城悠哉游哉地晃了两天，随后又在周边那千年苗寨溜达了一圈，直拖到四日后，方才各奔东西，朝着番禺进发。回到番禺，众人立马与无问僧约好了次日清晨的拜访。</br>　　次日一早，大伙儿准时集合，浩浩荡荡来到翰杏园的大门口，一按门铃，门儿应声而开。开门的是那位之前视频里见过的中年女士，七人连忙齐声喊道：“师娘好！”中年女士笑眯眯地回应，热情地招呼他们进屋，又指了指无问斋的方向，乐道：“哎呀，你们都到啦！快进来吧，你们老师已经在无问斋泡好茶，等着你们呢。”</br>　　一迈进翰杏园，众人眼前就像展开了一幅精美的画卷，不约而同地“哇”了一声，赞叹不已。笔架山上，瀑布如绸缎般倾泻而下，兰花池水清澈见底，水声潺潺。听雨谷的山崖上，细雨般的落水声和远处偶尔传来的鸟鸣交织在一起，就像是大自然演奏的乐章，让人仿佛真的在听雨，陶醉其中。</br>　　阳光透过苹婆树那高大的枝叶，温柔地洒下来，照在踏水桥那长满青苔的石板上，光影交错，美不胜收。他们沿着弯弯曲曲的石板小径慢慢走着，两边是修剪得整整齐齐的花草，菊花、桃花、梅花、芍药花、茶花，各有各的地盘，竞相开放，色彩斑斓，香气扑鼻，让人心情大好，就像走进了一幅活生生的春日画卷。</br>　　拐过一个弯，眼前突然一亮，一个小巧的锦鲤池出现在眼前，一群五颜六色的锦鲤在水里游来游去。看到众人，锦鲤们纷纷游过来，张嘴吐泡，好像是在向众人讨食呢。大家不由自主地放慢了脚步，细细品味这份难得的宁静和雅致中的生命乐章。</br>　　“这翰杏园，真是别有洞天，美得跟画儿似的！”李一杲忍不住赞叹道。其他人也纷纷点头，脸上写满了惊讶和欢喜，好像一下子忘掉了尘世的烦恼，心里只剩下对这美景的无限向往。</br>　　又溜达了几步，他们终于来到了无问斋的门口。无问斋里飘出一股淡淡的茶香，和外面的自然气息混在一起，更显得雅致非凡。无问僧正坐在窗边，手里拿着茶壶，面带微笑，好像在等着他们的到来。见到七人，他轻轻抬了抬手，那笑容里既有对弟子的期盼，也有一丝审视的味道。</br>　　“嘿，来啦来啦，快进屋坐！”无问僧热情地招呼着，脸上笑得跟朵花似的，让人心里暖烘烘的。这地方不光是个安静的园林，更像个能治愈心灵的避风港。大家依次坐下，心里都充满了期待。</br>　　无问僧笑眯眯地拎起一只精致的茶壶，里面装满了英红九号茶叶。他手法熟练地给大家倒茶，茶香立刻弥漫了整个屋子，又温暖又醇厚，好像能洗掉心头的所有烦恼。</br>　　“尝尝看，这是我专门给你们准备的英红九号。”无问僧的语气里透着几分得意，显然对这茶的品质相当满意。</br>　　大家端起茶杯，轻轻抿了一口，红茶的香醇和微甜在嘴里慢慢化开，好像唤醒了心底的记忆和情感。他们相视一笑，对茶的喜爱尽在不言中。</br>　　李一杲对这茶特别感兴趣，他站起来，朝无问僧鞠了一躬，诚恳地说：“老师，我也想试试泡茶。”</br>　　无问僧愣了一下，然后笑着点了点头，把茶壶递给了李一杲，“行啊，你来试试，看看你能泡出什么味儿。不过我可得说好，这茶可是我在网上九块九包邮淘来的宝贝哦，精贵得很。”</br>　　陆静一听，眼睛立刻亮了起来，“哇塞，老师，你太牛了！到底在哪儿薅到这么便宜的羊毛？九块九还包邮，这得是薅的多深啊！快告诉我，我也想去薅一薅！”</br>　　正在喝茶的王禹翔差点笑出声来，他连忙捂住嘴，茶水差点喷出来。他擦了擦嘴角，也跟着起哄，“老师，我也想薅羊毛，来来来，快告诉我们是在哪儿薅的。”</br>　　无问僧一听，刚才那斯斯文文的师道尊严的样子消失无踪，顿时七情上脸，假装生气地说：“静静啊，你咋这么不懂事呢？我脖子有点疼，来来来，给我揉揉脖子，我再悄悄告诉你去哪儿薅羊毛。”</br>　　陆静一听，立刻不乐意了，一脸嫌弃地说：“老师，这不公平！”</br>　　无问僧一脸无辜地环视四周，发现大家都在憋笑，既不搭理他也不帮腔，心里不禁有些郁闷，火气也蹭蹭往上涨。正想找个人发泄一下，他忽然眼珠一转，计上心来，对着陆静招了招手，“静静啊，别看我有点老花眼，但我这眼神儿可毒了，一眼就瞧出来，你还是这儿最年轻的一个。小师妹嘛，当然得你来给我揉揉脖子了。”</br>　　陆静一听这话，态度立马来了个一百八十度大转弯，咯咯笑着把凳子挪到了无问僧旁边。她一只手托着无问僧的后脑勺，另一只手就开始给他揉脖子，边揉还边笑着说：“还是老师最了解我，我这不就是最小的嘛。”</br>　　哎，说到这儿，你们是不是觉得陆静真是年龄最小的那个？嘿，那可大错特错了！这七个人里头，陆静其实已经年过四十，虽然不是年龄最大的，但也算是中年妇女一枚了。这团队里还有九五后的呢，哪能是她最小啊？</br>　　那为啥大家都叫她小师妹呢？这你就有所不知了。当初他们排座次的时候，年龄最大的张金枇二话不说就抢了大师姐的位置，年纪最小的赵不琼竟然也胆大地抢了四师姐的宝座，稍大一点的蔡紫华就成了五师姐。陆静本想，干脆就当个最小的小师妹算了，可王禹翔死活也不愿意排第六，心甘情愿地做了小师弟。大家争来争去，最后还是陆静排了第六。但她哪愿意被叫“六师妹”啊，“老六”在网上那可是有特殊含义的，听起来也太不雅了！所以，她非要大家叫她“小师妹”。因此，无问僧才开玩笑说她是最年轻的小师妹。</br>　　无问僧一边享受着陆静的按摩，一边悠闲地品着茶，嘴里还哼哼唧唧的，一脸陶醉的样子。陆静见状，顿时又不乐意了，用力拍了拍无问僧的油腻的光头，哼了一声，“给我安静点儿！”</br>　　无问僧被这一拍，立马回过神来，脸色微微一红，露出了一副夸张的尴尬表情。他转头看着赵不琼，打趣道：“不琼啊，你啥时候打算生娃啊？来来来，先说说你的生娃大计，咱们再聊聊你的预制菜项目。”</br>　　“还没计划呢，老师。”赵不琼拿起茶杯，轻轻喝了一口，脸上带着几分无奈，“没那么快，一呆哥说要先立业后生娃。”</br>　　无问僧抬头，瞪了李一杲一眼，露出一副不可思议的眼神盯着李一杲，语气中带着几分生气道：“喔，一呆哥，海霸自助餐厅是哪一年清算的？应该有两年半了吧？这两年半你别告诉我你啥都没干，造造娃都不会？哦，对了，上上一次我没记错的话是你跑去干海鲜直播，然后上次又变成预制菜了。你到底这两年半悄悄干了啥？为啥不先把生娃的事情解决了？是不是搞直播顺手撩妹去了？”</br>　　李一杲搞海鲜直播的时间很短，那时候的确有个美女搭档，还弄过一些直男和渣女的段子，赵不琼看了吃醋，就没干了，这回给无问僧拿出来说事，脸上尴尬，心中不爽，觉得自家老师，实在情商太低了，苦笑了一下解释道：“老师，我很正经的啊，真没干啥。兜里又没钱啊，夫人把钱袋子看得紧，创业生娃都是空想，啥都没干成。不过我也帮别人搞了一些项目技术指导之类的，还了一些债，现在应该都差不多还清了。所以我想再开店创业。”</br>　　无问僧眉头一挑，问道：“哦？你打算怎么个创业法呢？”</br>　　李一杲跟无问僧以前那是常来常往，请教不断。可自从海霸自助餐厅创业栽了跟头后，他就觉得脸上无光，干啥都躲躲闪闪的，再也没去找过无问僧。这次要不是家里那位“河东狮”安排，他才不会跟一群师弟师妹凑过来呢。毕竟，没成功之前，这面子可挂不住啊！不过，这次既然是来向老师取经的，他也就直截了当地说出了自己的想法：“老师，我打算开个预制菜的店，就跟钱大妈、菜篮子那种似的，不过全是预制菜。不琼是不是已经跟您提过了？您觉得我这计划靠谱吗？”</br>　　无问僧笑着点了点头，说道：“一呆啊，不琼确实跟我提过你的点子。她还把你那些技术资料，还有一堆样机的照片都发给我瞧过了。让她组织你的师弟师妹一起聊聊，这也是我的主意。你的想法和技术确实挺有新意的，预制菜市场这几年也确实火得不行。不过，你得知道，创业可不是光有个好点子就完事儿了。”</br>　　听说无问僧已经看过技术资料，李一杲心里有点惊讶。他给无问僧倒了杯茶，一脸紧张地看着他，生怕他说出啥反对的话来。没想到怕啥来啥，无问僧接着问道：“预制菜这事儿咱们先放一边。我先问你个问题，你为啥想创业？”</br>　　李一杲毫不犹豫地答道：“想赚钱呗！”</br>　　无问僧笑了，“一呆哥，你上次创业也是为了赚钱，差点儿就发达了。要不是运气稍微差了点儿，你是不是觉得赚钱挺容易的？”</br>　　李一杲赶紧解释道：“老师，我知道赚钱不容易，所以才得更努力地去赚啊！”</br>　　“嘿，你误会了。这样，咱们来个小测试如何？”无问僧摆摆手，让陆静别再揉那脖子了。他站起身，背着手悠悠地踱出无问斋。不一会儿，他拎着个小白板回来，上面嗖嗖几下就画出了个门店开业的草图，“喏，这就是你的第一家店。说说看，你打算投多少钱？钱从哪儿来？供应商咋整？都写这儿。”</br>　　无问僧一指白板，李一杲立马明白过来，噌地一下站起来，拿起白板笔就站到了白板前。无问僧则悠悠然坐回原位，瞧着李一杲在白板上勾勒他的创业蓝图。</br>　　李一杲琢磨了一会儿，开始在白板上写写画画，一边画一边解释：“我打算扔进去五十万。我老婆那边能帮我搞定三十万，剩下的我找爸妈借。供应商嘛，我还是想搞海鲜预制菜，所以打算跟以前的合作伙伴继续搭档。冷链技术装备得二十万，开店得三十万，五十万应该勉强够用。”</br>　　无问僧问：“那你咋说服你爸妈给你投钱的？”</br>　　李一杲挠挠头，笑道：“我爸妈就我这一个宝贝儿子，我跟他们一说我的想法，再告诉他们还差多少钱，他们肯定得答应。”</br>　　无问僧想了想，又问：“要是后面还缺钱，你觉得你爸妈还能给你掏多少？”</br>　　李一杲想了想，回答：“我爸妈都是普通中学老师，挣的都是死工资，也没多少，但他们将来退休金还行，养老用不了多少钱。我估计他们全部家当也就再能掏出五十万左右。”</br>　　无问僧心里明白，李一杲的爸妈还没退休，老师的钱基本都攒在公积金里，手里头要是花销大点，就所剩无几了。何况之前李一杲创业，已经把爸妈的口袋掏了个底朝天。这次竟然能从爸妈那里再掏出总共七十万，这父母怕是要被榨干了。</br>　　无问僧想到自家儿子以后也得啃自己老本，对大徒弟这行为也就不太计较了。不过，有件更重要的事儿，他得问清楚：“那你爸妈现在住的房子是他们自己的吗？他们会不会愿意卖房子来支持你？”</br>　　李一杲摇了摇头，斩钉截铁地说：“我老家的房子是他们的，但卖房子支持我绝对不行，我哪怕以死相逼，他们都不会卖的，那房子可是我老爸一辈子的骄傲。”</br>　　房子嘛，对华夏人来说，那可是根深蒂固的情结，李一杲父母那态度，地道得很！要说那种能哄得父母卖房支持创业的人，无问僧可是打死都不会搭理的。所以，一看李一杲还没到为了创业疯魔的地步，这徒弟还算有底线，他决定拉一把。想了想，他指了指白板，开口道：“那你还有七大姑八大姨的吧，列个单子，看看能不能从他们那儿蹭点银子。”</br>　　李一杲那两边的亲戚，说起来还真不少，不过上次创业，他已经把父母那边的亲戚“搜刮”了一遍，最近才刚把债还清，不然哪敢再提创业二字。他一脸无奈，苦笑道：“亲戚就算了，估计一毛不拔。朋友嘛，或许能借点，但也不会多。只要我找一个人开口借三五万，消息立马传遍朋友圈，他们都得躲我远远的。能借到十万块，我就烧高香了。”</br>　　无问僧接着问：“那你打算咋跟朋友开口借钱呢？”</br>　　李一杲的朋友圈还算给力，至少跟大家有过合作，一起赚过小钱。他想了想，说：“我就说我在做生意，店铺火得很，赚钱跟捡似的，现在资金周转不过来，就借点应急，过俩月就还。这样应该好使。”</br>　　无问僧点了点头，又问：“为啥跟他们说你的生意赚钱呢？”</br>　　李一杲无奈道：“要不这么说，他们哪肯借钱给我啊。”</br>　　无问僧想了想，继续追问：“那这样的话，你给他们利息不？”</br>　　李一杲点头道：“当然得给啊，年化利息12%，应该差不多吧。不然他们可能一毛不拔，一分钱都借不到。”</br>　　无问僧跟人聊天，那简直是挖坑高手，门生们可没少在这上面栽跟头。众人听他跟李一杲聊了几句，心里都明白，无问僧这坑，肯定又挖得不小，就是不知道这次是啥坑。只见无问僧环视一圈，脸上挂着那贼兮兮的坏笑，好像已经算计好了什么，大家心里都七上八下的。无问僧带着点玩笑的口吻问：“大家伙儿都听见了没？你们的大师兄，现在可是等着你们慷慨解囊呢，谁有兴趣借钱给一呆哥创业啊？”</br>　　众人互相看了看，心里都犯嘀咕，这无问僧葫芦里到底卖的什么药？不过，不管啥药，肯定是个坑。于是，大家都装聋作哑，没人接话。</br>　　无问僧脸上露出一副失望透顶的样子，长叹一声，转头对李一杲说：“一呆哥，你看看，平时大家嘻嘻哈哈都没问题，一提借钱，就都哑巴了。照你刚才说的，你拼尽全力，大概也就能凑个110万。那咱们就定你50万开局，60万留着翻盘吧。啧啧，一呆哥，你这点儿小钱，真是可怜见儿的。”</br>　　众人一听，这才恍然大悟，原来无问僧这是拐着弯儿说大家不支持大师兄呢。陆静一听就不乐意了，刚想举手反驳，无问僧一个眼神过去，她立马就蔫了。</br>　　无问僧接着说道：“一呆哥，既然你准备工作都差不多了，我就不细问你怎么经营了。我相信你肯定有自己的打算，不过，不管你的想法多新颖，成功率和失败率总不可能是百分百。你说说，你觉得你成功的概率有多大？”</br>　　李一杲还真没想过这个问题，平时就光顾着算赚了还是亏了。这概率该怎么算呢？他沉思了好一会儿，虽然不会算，但他对自己还是挺有信心的。既然有信心，那怎么着也得超过及格线吧？这么一想，他胆子就壮了，一脸认真地说：“老师，我觉得我的成功率应该在70%左右。”</br>　　无问僧笑了笑，似乎对李一杲的回答挺满意：“70%的成功率，这已经比1:2的胜率强多了，确实是个不错的成绩。不过，这也意味着还有30%的失败概率。这样吧，咱们来个沙盘推演，在座的六位，我每人给你们5个饼干，代表可以借给你的投资资金。每个人每回合都可以下注，赢了的话，下一回合就能得到三倍下注的饼干；输了的话，就只输掉本回合下注的饼干。最后看看谁能笑到最后。”</br>　　大家这会儿终于恍然大悟，原来无问僧刚才挖的第一个坑在这儿呢！要是谁傻乎乎地表态支持大师兄，说出个具体数目来，那可就惨了，保准得挨批。毕竟，嘴上说说谁不会啊，关键是你真愿意掏腰包吗？现在可不一样了，无问僧给大家每人发了五个饼干，这不就是按照投资的规矩来吗？这下应该没问题了，而且还能根据投资输赢来个比赛，多刺激啊！大家一脸兴奋，觉得这次肯定没坑了，于是纷纷伸手从无问僧那儿接过五块饼干。</br>　　无问僧接着说：“那咱们就开始沙盘推演吧。你的店总共得投资五十万，其中冷链和加工设备算你二十万，开店费用你本来说要三十万，但那样资金就太紧了。这样吧，开店费用就定二十万吧，这样还能剩下十万流动资金。一呆哥，你估摸着每月的营业额能有多少啊？你把店里的预算好好说说。”</br>　　这个问题李一杲可是门儿清，他跟赵不琼两口子没少琢磨，还去高端海鲜店做过调研。他立马回答道：“我打算搞社区小店模式，这样智能化设备能更好地发挥作用。按客单价六十算，每天一百个客人，那营业额就是六千。一个月下来，营业额就有七万二。扣掉加工损耗和晚上、假期的折扣，只要不损耗太多，平均毛利率百分之五十应该没问题。这样一算，毛利就有三万六。再减去员工工资和房租，大概一万二，每月的净利润大概就有两万四。”</br>　　无问僧环顾四周，问道：“那咱们现在假定第一个月的经营结果就跟一呆哥说的一样，各位投资人，有愿意押注进入下一轮的吗？”</br>　　赵不琼、蔡紫华、陆静都押了一个饼干，陈广兮押了两个，张金枇则押了三个。</br>　　无问僧好奇地问张金枇：“你咋押这么多呢？”</br>　　张金枇笑着回答：“第一个月就能赚两万四，这个收益率不错啊，一年不到就能回本了。”</br>