第十九回 火种重燃使命萌，虚空升阳万物生

    正当大伙儿还沉浸在思思那故事带来的启示中，对创业大计重新燃起熊熊幻想之火时，李一杲却不合时宜地“咦”了一声，眉头皱得跟小山似的，好奇地问思思：“嘿，大师妹是福建人啊，你们俩这缘分是咋结上的呢？”他这一嗓子，简直就像往平静的湖面上扔了个大石头，把大家的沉思搅得七零八落。</br>　　赵不琼轻轻揪了揪他的耳朵，佯装生气地说：“你这榆木脑袋，这有什么难理解的？思思可是大师姐的扶贫对象呢。我猜啊，思思这次‘逃出生天’的路费，八成也是大师姐暗中资助的。”</br>　　思思闻言，心头涌起一股暖流，连连点头，回忆起往昔，眼眶都有些湿润了：“我那时候可是走了两天山路，才到谷哈乡的邮局取钱，然后再从那儿搭车出来的。”</br>　　李一杲一听，眼睛瞪得跟铜铃似的，惊呼道：“我的天，这也太折腾了吧？咋不用微信转账呢？支付宝也行啊！”</br>　　陆静一听这话，噗嗤一声笑了出来，打趣道：“大师兄，那时候微信还没出生呢！那时候龙国好多贫困村子，手机信号都是奢侈品，快递更是想都别想了。我问你，村村通电话那事儿，你知道是怎么搞成的吗？”</br>　　李一杲这才恍然大悟，想起新闻里那些关于脱贫攻坚战的报道，村村通电话的事儿也就近两年才搞定。他挠了挠头，一脸尴尬地想去拉赵不琼的手求安慰，结果却被赵不琼不客气地拍掉了，没好气道：“你送小师弟和思思去深圳北站吧，我跟小师妹再聊聊，你一会儿回来接我。”</br>　　王禹翔一听这话，抬头瞅了眼时间，发现已经九点多了。他急得跟热锅上的蚂蚁似的，连忙说道：“现在去赶高铁怕是来不及了，不过最后一班动车还有一个多小时。大师兄，你不用管我，我刚才瞅见旁边就有地铁2号线，换乘一次就能直达深圳北站，不堵车，比你开车还快。你们接着聊，我跟思思先撤了。”</br>　　说完这话，王禹翔一个鲤鱼打挺站起身，顺手抄起点餐单。思思见状，也紧跟着起身，像个小尾巴似的。赵不琼眼疾手快，一把从王禹翔手里夺过点餐单，笑眯眯地说：“你俩赶紧撤吧，今儿这单我埋了，别客气！”</br>　　王禹翔也不客气，爽快地说了句“谢了”，然后跟大伙儿一一挥手告别。他转过身，轻轻牵起思思的小手，俩人像连体婴似的走出了餐厅。</br>　　一出餐厅，都市的热闹和喧嚣就像热情过头的老朋友，扑面而来。霓虹灯在夜空中眨着眼睛，车流像织布机上的梭子，人潮涌动，热闹非凡。但对王禹翔和思思来说，这些喧嚣都像是另一个世界的声音，他们只顾着彼此，心里美滋滋的。他们手牵手，悠悠地走在人行道上，路灯把他们的影子拉得老长，像极了爱情电影里的浪漫桥段。他们的脚步轻快又坚定，每一步都踏着对未来的美好憧憬。他们的笑声和谈话声交织在一起，就像一首动听的曲子，在夜空中飘荡，给这座繁华的都市添了几分温馨和浪漫。</br>　　餐厅的门在他们身后慢慢关上，就像一道神奇的界限，把他们和餐厅里的世界分隔开来。赵不琼站在门口，目送着他们的背影渐渐远去。她的眼神里充满了温暖和祝福，仿佛看到了两个年轻人在都市的喧嚣中找到了彼此，也找到了属于他们的幸福小天地。她嘴角勾起一抹温柔的微笑，心里默默祈祷着他们一路顺风，未来幸福美满。</br>　　目送两人离开后，赵不琼心情大好地回到座位，重新坐下。她轻轻地抿了口水，然后朝服务员招了招手，示意他们来收拾残局。接着，她又让服务员拿来纸和笔，翻开手机里的场景生态商业模式分析法，一边对照着，一边认认真真地记下了自己的想法。搞定后，她把纸递给陆静，笑眯眯地说：“小师妹，这是我按照老师的场景生态商业模式分析法整理的项目规划，你瞅瞅咋样？”</br>　　陆静接过纸张，动作娴熟地从包里掏出她那视若珍宝的场景生态商业模式分析法，往赵不琼面前一放，眼中闪烁着好奇的光芒：“四师姐，你是不是也私藏了一份？借我看看如何？”</br>　　赵不琼接过纸张，只扫了一眼，眉头微微一蹙，随即随手扔给了旁边的李一杲。李一杲眼疾手快，一把接住，目光瞬间亮了起来，仿佛发现了宝藏。他连忙从口袋里掏出无问僧赠予他的那份秘籍，与陆静做了个交换。两人都像是得到了梦寐以求的宝物，头碰头，全神贯注地沉浸在研究中，乐此不疲。</br>　　陆静递给李一杲的那张纸上，布满了各种复杂的逻辑图、示意图和数学公式。陆静和她丈夫曾花了数日时间研究，却看得头昏脑胀。而现在，陆静从李一杲手中接过的这张纸，上面写满了生动有趣的故事和场景描述。她一眼看去，便兴奋地叫了起来：“这才是适合我看的啊！”</br>　　同样，李一杲接过陆静手中的纸张，只研究了片刻，脸上便绽开了笑容，兴奋地大喊：“哇塞，竟然有两份！这份才是我的最爱！太棒了，简直不可思议！”</br>　　其实，赵不琼和陆静那灵感四溅的项目思路，李一杲也觉得挺有意思，但还没到让他心潮澎湃的地步。他心里有个执念，那就是——科技！不管是自助餐厅还是预制菜，他看重的都是那股子科技范儿。在他看来，光靠信息不对称捞金，那哪叫创业啊，顶多算是个商人的行当。创业者、企业家，跟商人、资本家，那可是天壤之别。</br>　　更何况，自从听了无问僧那番“行人”与“行者”的高论后，他对“人”和“者”的界限更是分得清清楚楚。他要当的，是那个点燃创业火种的创业者，可不是默默无闻的低头捡钱路人甲乙丙。这念头一上来，他对那些科技含量低的项目就提不起啥兴趣了。</br>　　不过，当他从陆静那儿接过另一份场景生态商业模式分析法时，那反应，简直跟王禹翔有得一拼。他越看越上头，不一会儿就进入了忘我境界。突然，他一拍大腿，冲出餐厅，直奔停车场。不一会儿，就抱着笔记本电脑杀了回来，把餐厅当成了临时办公室，键盘敲得噼里啪啦，忙得不亦乐乎。</br>　　赵不琼看着旁边跟打了鸡血似的李一杲，无奈地摇了摇头，然后转头继续跟陆静琢磨：“小师妹啊，你说这个项目会不会也是重资产那一挂的呢？”</br>　　陆静反问道：“你说的重资产，是照本宣科的那种，还是老师独家定义的啊？”</br>　　赵不琼好奇地问：“这两者有啥区别吗？”</br>　　陆静干脆把无问僧关于轻资产、重资产、时效资产、时机资产那些高深莫测的古怪概念，一股脑儿全发给了赵不琼和李一杲。赵不琼轻轻推了推正忙得热火朝天的李一杲，示意他先暂停一下。李一杲恋恋不舍地停下手里的动作，跟赵不琼一起细细研究起陆静发来的资料。看了好一会儿，又缠着陆静详细解释了一番，这才恍然大悟。</br>　　李一杲和赵不琼两人这才明白过来，原来无问僧之前说他们的项目是“重资产”，那意思跟他们想的完全不一样。这个新发现，还真让他们大吃一惊。以前，无问僧每提一个新概念，都会耐心讲解到他们明白为止。可这次，“重资产”这个词提了好几次，就是没解释，害得他们以为这词儿的意思跟教科书上的差不多呢。</br>　　李一杲脑筋一转，心里顿时乐开了花，“照老师那说法，咱们这项目，甭管做得多大，都绝不会沦为重资产的牢笼，简直就是轻资产的典范嘛！特别是那线下门店，跟小师妹先前提的花店案例，简直是异曲同工之妙！”他瞅见赵不琼和陆静都瞪大眼睛盯着他，便笑嘻嘻地解释道，“你们看，咱们线下门店，不管是直营店，还是加盟店，资产利用率都是很高的，既是网红打卡的景观，也是短片拍摄的场景，也是加盟店环境营造的氛围，一举多得；再说咱们线上那套多触点设计，每一个触点都是多点联动的，简直就是轻资产里‘边际投入成本递减、边际投入效率递增’的活生生的例子。”说完，他一把抓起赵不琼在白纸上涂鸦的商业计划脑图，一项项地给他们剖析效率和投入的那些弯弯绕绕。</br>　　李一杲这一开口，虽然赵不琼和陆静对技术不是门儿清，但他这回讲的是用户怎么进、怎么玩、怎么买单、怎么享受服务，这一套流程下来，跟大伙儿平时用APP的感觉差不多，所以她俩一听就明白了：哦，原来不是蹭别人的平台APP，而是要自个儿搭台唱戏，再把线下店和线上平台捆一块儿，这不就是轻资产的真谛嘛！</br>　　俩姑娘越听越激动，资产的轻重问题，一直是她们心头的大石头。要是又栽进重资产的坑，那可就头疼了，又得琢磨项目方向是不是又偏了。</br>　　赵不琼虽然也点头赞同李一杲的分析，但心里还是有点儿忐忑，她转头问陆静，“小师妹，你咋看？大师兄这判断，靠谱不？”</br>　　陆静想了想，脑海里回放着无问僧给她上课时的情景，比对了好几遍，觉得应该八九不离十了，唯一担心的就是那个平台的APP，她笑眯眯地说：“照大师兄这思路，我初步判断是轻资产的。不过，还得看项目最后定成啥样，毕竟自个儿搞平台APP，这可不是闹着玩儿的，多少人创业栽在这上面了，更何况还要跟线下门店绑一块儿，难度系数可不小。”她顿了顿，又补充说，“不过，还有个关键问题，咱们这项目到底赚谁的钱？这也会影响资产的轻重。要是盯着企业和有钱人，很容易就陷进重资产的泥潭出不来了。”</br>　　“循环？”李一杲和赵不琼异口同声地问道，俩人都一脸懵圈。</br>　　陆静被他们这突如其来的默契逗乐了，笑道，“你们俩真是绝配，心有灵犀一点通啊。我和我老公可没这待遇。”见他们俩还眼巴巴地看着自己，陆静又继续解释道，“没错，循环。资产轻重这东西，都不是一成不变的，都是动态的。只要是动态的，那就得有个循环，要么是越转越好，要么是越转越差。”</br>　　“说的是不是正循环和负循环这俩概念啊？”李一杲眉头紧锁，一副求知若渴的模样。</br>　　陆静点了点头，笑道：“嗯，差不多就是那么回事，不过还是有那么点细微差别。那些绕来绕去的专业词儿，我可记不住，脑袋里装不下那么多东西。”</br>　　李一杲琢磨了一会儿，又问：“那循环累进的时候，是不是会有正增益效应和负增益效应这两种情况啊？”</br>　　陆静瞪大了眼睛，一脸惊讶地看着李一杲：“大师兄，你真是太厉害了！这几个词我好像在哪儿听过，但你怎么就这么清楚呢？”</br>　　李一杲哈哈大笑，得意地说：“这还不简单，因为这些都是我的专业范畴啊，我当然得门儿清。”说着，他还故意扬了扬眉毛，那得意劲儿，好像他就是这个领域的“百科全书”。</br>　　看到陆静表示赞同，赵不琼的信心也倍增，她接着问陆静：“小师妹，那你觉得咱们这创业大计，该瞄准谁的钱袋子呢？”</br>　　陆静竟然陷入了沉思，过了好一会儿才慢悠悠地回答：“四师姐啊，今天早上我老公也问了我这个问题，他问我们创业是想赚那些土豪大款的钱，还是赚普通老百姓的钱。这个问题我也一直在琢磨呢。四师姐、大师兄，你们俩是怎么想的啊？”</br>　　李一杲本来竖着耳朵想听陆静的答案，没想到陆静却把问题抛给了他们俩。这个问题他也曾头疼过，只不过好久没去琢磨了。见陆静问起，他忽然想起了小红书上那些博主的热门观点，便脱口而出：“小师妹，我听过这么个说法，富人的钱虽然难骗，但只要你服务做到家，让他们挑不出毛病，赚钱就容易了。穷人的钱虽然难赚，但只要你话说得漂亮，让他们听得心里舒坦，骗到手也容易。”</br>　　话一出口，他就感觉大大的不妥。果然，马上就看到陆静用像要杀人的眼神盯着他，他赶紧又补充了一句，“不过啊，这话可不是我说的，是别人说的，我就是个搬运工，负责把这话搬到你耳朵里……”说完，他赶紧补充了一句，生怕陆静误会了他的意思。</br>　　李一杲眼珠子一转，瞧见餐厅里客人稀稀拉拉，服务员正忙着关远处的灯，那架势，就跟说“快打烊啦，各位赶紧撤”似的。他于是故作惊讶，大喊了一声“哇哦”。</br>