第十六回 手办启迪融场景，同款隐喻胜千言

    李一杲和赵不琼夫妻俩，为啥非得跑去华南农业大学服装学院不可？这事儿啊，还得归功于陆静给他们牵的线。陆静介绍了位朋友，说是让他们抽空去瞅瞅人家的“手办换装”绝技，说不定能激发出啥灵感，或者干脆来个强强联手。他们要去见的这位高人，是华南农大服装学院的一位副教授，大名王隽谦。</br>　　说起来，王隽谦早年在BJ服装学院那可是专攻华夏传统服装设计的博士高材生。他知道广东是咱龙国服装界的扛把子，毕业时二话不说，直接联系了那时候还在蹒跚学步的华南农大服装学院。学院一听，乐坏了，立马欢迎他加入。于是，王隽谦刚毕业就南下广东，成了华农服装学院的一名普通老师。</br>　　想当年，华农服装学院在服装设计这块儿还没啥名气，但现在，已经是GD省里服装专业数一数二的专业户，还培养出了龙国十大服装设计师之一的牛人呢。不过，王隽谦可没跟着大流儿去争名夺利。他另辟蹊径，把服装设计的精髓玩到了手办服装上，愣是走出了一条自己的独门绝技。</br>　　王隽谦不光在华农服装学院传道授业，还爱跑到GD省各地去，参与社会服装班、国学班担任授课老师，教大家华夏传统服装设计的真功夫。有次在深圳讲课，他认识了来蹭课的陆静。课后，陆静给他介绍了个超有创意的，以微缩景观为基础的映画服务项目。王隽谦一听，嘿，这不正合他手办服装设计的路子嘛！立马就答应了陆静的推荐，决定跟李一杲和赵不琼这两位见个面。</br>　　前几天，陆静已经给李一杲、赵不琼和王隽谦建了个微信群，王隽谦还给李一杲发了详细的导航地址。李一杲这边刚从科学城出发，赵不琼就在群里同步了导航信息，还特意给王隽谦打了个电话确认，说他们25分钟后就到。王隽谦一看时间差不多了，就骑着自行车悠哉游哉地去了服装创意园。</br>　　王隽谦刚到创意园公司楼下，就看见一辆问界M7正在停车场里自动泊车。车旁边站着一男一女，俩人聊得热火朝天。王隽谦瞅了一眼，嘿，这俩人跟微信头像里的李一杲和赵不琼简直一模一样。他推着自行车就走了过去，笑眯眯地问：“是李先生和赵小姐吧？”俩人一抬头，看见一个四十多岁，穿着深色宽松衣服，戴着金丝眼镜，头上稍微有点地中海发型的高个子大叔，立马露出了惊喜的表情：“哎呀，您就是王教授吧？久闻大名啊！”</br>　　王隽谦谦虚地摆摆手，笑着说：“稍等会儿啊，我把自行车停好就来。”说完，他把自行车推到走廊下锁好，然后转身热情地招呼俩人：“来来来，快请进吧！”</br>　　两人随着王隽谦步入电梯，他简单地介绍起公司的情况：“这栋楼是创意园专门给做服装类的创意设计公司划拨的，其中五楼是展厅集中区，其他楼层是办公区。我们的展厅也在五楼，公司办公在六楼。咱们先去展厅参观一下。”电梯缓缓上升，到达五楼后，门一开，映入眼帘的是整层由玻璃隔开的房间。透过玻璃，能看到每个房间里面都是不同的服装展示。一眼望过去，电梯两边各有二三十个展示房间，每个展示房间都挺大的，最小的估计有个近百平方米。</br>　　王隽谦指着左侧的一排展示房间说道：“左边是学生们的作品展区，他们这边主要是做时装类为主，这边是做汉服的，这边是做cosplay服装的....他们的很多服装创意都挺有意思的，有些学生的工作室也在这里。不过，我们公司的展区在右边，右边是老师们的公司展区，我们这边走。”他领着两人走过几个玻璃房间，来到了门头上挂着“隽谦工作室”的公司展厅前。他掏出钥匙，打开门，然后推开门走了进去。两人紧随其后，进入了这个充满艺术气息的展厅。</br>　　展厅大概有一百多平方米，里面摆放着许多大小约为二三十厘米的透明展示箱，它们被安置在造型各异的木支架上。每个展示箱里，都展示着一两个制作精美的手办。虽然体型小巧，但细节精致，生动逼真。令人惊讶的是，这些手办都穿着真实的衣服，而且衣服的尺寸与手办完美匹配。</br>　　王隽谦打开了展示射灯，光线柔和地洒在每个手办上，让它们看起来更加栩栩如生。他指着展示箱里的手办，逐一介绍道：“别看这些手办小，它们的服装可都是真实可穿的布料做成的。你看这个穿汉服的女孩，她身上的马面裙是用丝绸和缎料精心缝制的，然后按照手办的尺寸进行缩放。你注意看这个纽扣，是不是和真的一模一样？没错，这就是按照真实纽扣的比例缩小定制的。虽然手办小，但我们对服装制作的精细度要求可是一点都不马虎。”</br>　　两人一边听王隽谦的讲解，一边点头称赞。李一杲更是好奇地问：“王教授，这些精致的手办主要是卖给哪些人群呢？”</br>　　“主要是资深的游戏玩家。”王隽谦指着一个穿马面裙的手办说，“你们看，这个手办，应该能认出来吧？”</br>　　赵不琼一眼就认了出来，接话道：“这个好像是《原神》里的云堇吧？”</br>　　“没错，正是云堇。”王隽谦拿起手办旁的小画册，轻轻翻开，展示给两人看，“这是云堇的原画形象，我们根据这个风格，为她精心设计了一系列服装。就像这套马面裙，就有顾客既买了手办，又买了同款服装。”说着，他翻到一页，上面是一个20多岁的女孩，穿着与手办云堇一模一样的马面裙，笑容满面地站在旅游景点前拍照的照片。</br>　　王隽谦轻轻叹了口气，“云堇是璃月港云翰舍的当家花旦，可惜我们还没法完全还原出璃月港的微缩场景。要是能做到那一步，就更完美了，也能让顾客有更深的沉浸感。”他指着另外两个手办说，“你们看，这是璃月港的凝光和刻晴，这两位人气也很高，很多年轻人都喜欢买她们的手办，说是与游戏里的角色很有共鸣。”</br>　　赵不琼对复刻游戏中微缩景观的兴趣颇为浓厚，然而，她心中存疑，这样的复刻是否会触碰到版权的界限？毕竟，在商业化领域，一旦涉及版权，往往便难以协商。同样，王隽谦所制作的这些手办，也必然面临版权问题，至于他是如何妥善解决的，赵不琼着实有些好奇。</br>　　观赏片刻后，赵不琼的喜爱之情愈发浓厚，甚至萌生了立即购买的念头。于是，她好奇地询问：“这些手办的价格会很高吗？”</br>　　“一个手办大约在两千多元左右。”王隽谦解释道，“它们都是全手工制作的，成本与人工投入都相当高，因此实际利润并不高。我们更希望的是，能够将这份热爱与精细的工艺，传递给每一位顾客。”</br>　　“那这些手办所穿的服装呢？”赵不琼继续追问，“是否都有对应的真实产品？”</br>　　“当然有了。”王隽谦点头确认，“这些手办的服装都是真实可穿的。以云堇的马面裙为例，我们已经推出了五款。很多顾客都会购买新款服装为手办换装，同时自己也会穿上同款，他们说这样感觉就像与游戏角色融为了一体。”</br>　　听着王隽谦的介绍，赵不琼不禁开始想象自己如同那个购买了云堇手办的女孩一般，早晨为云堇换上一套崭新的马面裙，然后自己也穿上同款的情景，心中充满了向往。一旁的李一杲察觉到了她的神情，便询问王隽谦：“王教授，这些手办能否卖给我们几个？我们对此非常感兴趣。”</br>　　“当然可以。”王隽谦爽快地答应，“你们看中哪个就告诉我，我给你们打包。”</br>　　李一杲附耳问赵不琼：“看中哪几个了？我觉得凝光的那个很不错。”</br>　　赵不琼回过神来，有些不好意思地笑道：“还是先全部看完再决定吧。我想看看有没有更让我心动的。”</br>　　李一杲心念一动，感觉赵不琼的性子和莫娜、凝光都有些相似。既然刚才看过凝光了，而赵不琼似乎并未太过动心，他便试探着问：“王教授，您这儿有莫娜的手办吗？”</br>　　王隽谦顺手一指，“有啊，那个就是莫娜。她的设计也很受欢迎，很多顾客都说她的气质很独特。”说完，他走到莫娜手办展示箱旁，将莫娜的画册递给了李一杲。</br>　　画册首页，三句名言以艺术字的形式呈现：</br>　　“在这个真实得太过分的世界里，每个人都需要仰望星空。”</br>　　“虚假之天，星空下的命运早已注定。水中之影，涟漪中窥见启明星升起。”</br>　　“正是因为无法更改，无可违逆，只能接受，命运才会被称之为命运。”</br>　　那些毛笔字，柔中带刚，宛如水波又不失力度，赵不琼眼前一亮，反反复复细细品味了好几遍。李一杲见状，将画册递到她手中，她便一页页缓缓翻阅，足足过了十几分钟才看完。突然，她迅速翻回一页，指着上面的一套服装给李一杲看。</br>　　李一杲对《原神》的了解虽不深，但他清楚地记得，莫娜是个高傲且实力强大的五星级角色，常在水元素副本中现身，助玩家一臂之力，而她那一身以紫色为主的战服更是令人印象深刻。然而，赵不琼指给他看的这套莫娜手办服装，却是白色上衣配以深紫色裙子，红色飘带点缀其间，显得格外别致。他接过画册，兴致勃勃地向王隽谦打听：“王教授，这套莫娜手办加上同款服装，全套怎么卖啊？”</br>　　王隽谦接过画册瞅了一眼，笑着回应：“这套包括手办、手办专用服装，还有真实可穿的同款服装。具体来说，服装有一顶帽子、一条领带、一条丝带、上衣和裙子。手办单买是3888元，同款服装是2888元。手办和服装全套一起买的话，5888元。不过，既然你们这么喜欢，我就按成本价给你们，3000元整，怎么样？”</br>　　“太感谢了，王教授。这个价格真的很公道，我现在就给您扫码付款。”李一杲毫不犹豫地说。</br>　　王隽谦摆摆手，笑道：“哎呀，太感谢你们的支持了。你们是希望我发快递给你们送到家，还是现在就拿走呢？”</br>　　“我们现在就拿走吧！”两人几乎同时回答。</br>　　“好的，那等会儿我们去六楼办公室的时候，我让人给你们打包好。”王隽谦热情地指引，“对了，我们这里还有很多其他游戏的手办，比如现在很火的《王者荣耀》和《英雄联盟》等，基本上每个英雄都有手办的，你们有兴趣的话，我再给你们介绍介绍？”</br>　　“当然有兴趣了，谢谢王教授。另外，我也想问问，哪种游戏手办卖得最好呢？”李一杲好奇地问。</br>　　王隽谦解释道：“这个其实要看时间段的，每个游戏手办在对应赛季的时候都会卖得比较好。”</br>　　“那当新赛季到来时，你们都会推出新的手办款式吗？”李一杲追问。</br>　　“当然了，每当新赛季开始时，我们都会同步推出新的手办款式。从赛季预热到总决赛结束，每天都会有新的款式发布哦！”王隽谦详细介绍。</br>　　赵不琼也忍不住问：“那新款发布时，你们是同时发布手办新款和对应的同款服装吗？”</br>　　“不是的，我们通常会先发布手办新款并开放预定。”王隽谦耐心解答，“如果预定数量太少，没有达到我们的生产门槛，我们就会全额退款并加5-10%的预订金作为补偿，同时不生产这款服装。只有当预定数量达到200件时，我们才会开始生产同款服装。”</br>　　“哇，王教授，您真是太厉害了！这样做既能保证新品的推出速度，又能避免库存积压的风险。”李一杲很快就领悟了这种模式的好处，能极限压缩库存，还能够提前收取预定金，不禁由衷地赞叹起来。</br>　　王隽谦笑了笑，说：“这也是没办法的事！我们小公司资金有限，必须保持零库存才能稳健运营下去。”</br>　　听到这里，李一杲不禁想起了徐沧海的员工们那高效率的工作状态，以及他们公司的运营模式。他心中暗想，这家做手办服装的小公司虽然规模不大，但运营理念却十分先进。他们通过消费者的预定来精准判断市场需求，并决定生产量，这样既能快速上新，又能避免库存积压。看来，他们的运营模式也不一定比徐沧海的沧美集团差啊。</br>　　赵不琼又继续问道：“王教授，我有一点担心。如果有时候买家数量太多，导致你们供应不上怎么办？等到你们供货上来了，会不会又已经过时了呢？”</br>　　“你这个问题问得很好。”王隽谦点点头，说，“这种情况确实有可能会发生，但并不多见。我们现在主要通过分析预定数据的增长趋势来进行预判。如果预定增长速度很快，我们就会相应地增加生产量，通常是按照预定数量的两到三倍来进行生产。这样一来，即使买家数量众多，我们也能够及时供应上。当然，如果预定数量开始下降，我们就会立即调整生产计划，暂停或者控制生产量，以避免库存积压。虽然这样做可能还是会产生少量库存，但这些库存数量是在我们可控范围内的。而且，挺有意思的是，这些库存如果遇到好的机会，有时候反而会成为玩家们追捧的稀缺货品，以更高的价格被拍卖出去呢！”</br>　　随着王隽谦的解释，李一杲的脑海中渐渐浮现出一个清晰的画面：一群热情的玩家在争相拍卖这些稀缺的手办和服装，他们的脸上洋溢着兴奋和满足的笑容。他不禁感叹，原来库存也可以被玩得这么顺溜啊！王教授他们的运营策略实在是太巧妙了！忽然，他脑海中浮现出一个名词：时机资产。咦？这不就是库存变成时机资产的典型例子吗？想到这里，他心中暗暗感叹，自己还是出来少，见识少啊。原来老师讲的好多概念，都是有原型的。</br>　　同时，李一杲很快就想到王隽谦的这种分析模式跟自己以前曾经琢磨的BI软件，如果用人工智能分析，会不会能更加准确的预测订单的趋势？也许有一天也能发布就上量、上量就清库存，岂不快哉？</br>　　两人跟随王隽谦，一路看了两个多小时。看完展品后，王隽谦带两人来到六楼的办公室。这间办公室面积不到展厅的三分之一，只有六七十平米左右，布置十分简朴，只有几张办公桌。办公室里面，有一男一女两位年轻人在电脑前忙碌着。他们看起来都是学生模样，男的一脸憨厚，穿着也十分简单朴素，上身穿着深色T恤，下身穿着也是深色的休闲西裤。女生则打扮得精致得多，穿着一身国服装，脖子上还搭着一条刺绣披肩，看起来很养眼。男生似乎对女生更感兴趣，偶尔有意无意地打量女生。两人听到开门声，抬头看见王隽谦带人进来，只是简单地点头打了个招呼，便又埋头于键盘和鼠标之间，不理会三人。</br>　　王隽谦笑着介绍道：“这两位都是我的研究生，他们也在研究龙国古典服装的课题。”说完，他转向女研究生道，“小娜，帮忙包一套YSMN-187A手办和同款服装，客人一会要带走。”</br>　　小娜应了一声，迅速去隔壁仓库取货打包。很快，她拿着一个精美的布艺袋子回来，发现三人正在小会议室看投影，便推门走了进去。她把袋子递给李一杲，说：“这是莫娜手办和187A款的同款服装。”接着，她展示手机背面的二维码，李一杲见状连忙扫码付款，并道了声谢。</br>　　正当小娜准备离开时，王隽谦邀请道：“小娜，你也一起坐坐吧。”小娜嗯了一声，在赵不琼身边的座位坐了下来。她看了一会王教授讲的PPT，但似乎对内容并不太感兴趣，于是拿起手机发了一会信息。当她感到王教授的目光投来时，才有些尴尬地放下手机。</br>　　“小娜，你来继续讲讲我们的项目吧。”王隽谦微笑着说道，似乎并不介意她刚才的小动作。</br>　　小娜答应一声，走到前面拿起激光笔，开始介绍：“两位，刚才王教授已经给两位介绍了我们公司的创业史，现在我给两位详细介绍一下我们的学生作品。我们把龙国的传统服装划分成八个时期，但为了便于理解和展示，我们浓缩成先秦、汉唐、宋清、近代四个时代。我们的学生作品也是按照这四个时代来划分的。我主要负责的是宋清时代的服装研究。”</br>　　她顿了一下，接着说：“先秦时期的服装特点是衣用正色，如青、赤、黄、白、黑等五种原色，裳则用间色，即以正色相调配而成的混合色。这种配色方案使得整个服装看起来既鲜艳又和谐。同时，服装多为小袖，衣长通常在膝盖部位，腰间则用条带系束。这种设计既实用又美观，使得先秦时期的服装在简洁中透露出一种优雅的气质。另外，右衽也是这个时期定型一直沿用到现在的。”</br>　　“汉唐时期的服装则呈现出一种多元融合的特点。在吸收胡服式样的基础上，我们也吸收了西北鲜卑民族以及中亚地区国家服装的元素，与华夏传统服装相结合，创造出许多新的服装形式。这些新形式的服装不仅款式多样，而且装饰精美，充分展现了汉唐时期的繁荣与开放。同时，服饰的颜色也非常鲜艳多样，以红、紫、黄、绿等为主色调，常采用对比强烈的色彩搭配来突出服装的华丽感和气派。其中，绯红、明黄、绛紫和青绿是唐朝鼎盛时期最为流行的色调。”</br>　　小娜一边讲述一边展示着学生的作品，她的语气逐渐变得激动起来：“到了宋清时期，服饰的特点逐渐转向简约和实用。冠服成为这个时期的重要特色之一。不仅在官员阶层中广泛流行，在民间也能够通过服装来判断不同阶层的人。同时，宋代的服饰色彩也非常值得研究。它们鲜艳而明亮，常用浅蓝、嫩绿、桃红等颜色来搭配。其中，宋蓝已经成为标志性的颜色代表，深受人们的喜爱。”</br>　　她翻到最后几页PPT，指着其中的一张图片说：“这是我的作品之一。我主要研究的是宋代的桃红色。虽然这个颜色研究的人比较少，但它却有着独特的魅力。你们看，这是我设计的一些宋代桃红原色的作品。这些作品都采用了淡雅的色调和简洁的线条设计，展现出一种清新脱俗的美感。而且，这种桃红色还有一种非常飘逸的感觉，让人穿上它仿佛就能置身于那个时代的氛围之中。”</br>　　赵不琼听得津津有味，连连点头表示赞同。她正是对莫娜手办服装的那种淡雅感觉十分心动，才决定买下这套手办和同款服装的。</br>　　最后，小娜还介绍了近代时期的服装特点：“近代时期的服装主要受西方文化的影响，出现了许多改良式的新服装如中山装、改良旗袍等。这些新服装既保留了传统元素，又融入了西方设计理念，使得它们既具有时代感，又不失文化底蕴。”</br>　　小娜的讲述结束后，时间已经悄然来到了下午四点半。大家意犹未尽地继续聊着服装和手办的话题，王隽谦则趁机提出了自己的疑问。</br>　　“我听陆静说，你们主要是做映画服务的，她也把你们的项目电子文档发给我看了。”王隽谦顿了顿，似乎在组织语言，“我能不能这样理解，你们其实是一个将美妆、造型、服装、场景和摄影都融合在一起的项目公司？”</br>　　赵不琼一听，立马给王隽谦细细道来，滴水岩公司的“映画服务”究竟是何方神圣。</br>　　王隽谦初时听陆静一提，还以为滴水岩就是开个小店，里头摆些微缩景观，再放上几个手办人物，心里琢磨着这还挺对自己的胃口。可听完赵不琼这一番解释，他这才恍然大悟，原来这个项目远非想象中那么简单，简直是错综复杂，而且一不留神就可能把各大平台得罪个遍。他原本还想着怎么利用这机会呢，现在看来，倒是先替他们捏把汗了。</br>　　“你们就没想过，这么一搞，线上那四大块平台，全得给你们得罪光了？”王隽谦眉头紧锁，一脸忧虑地提醒。</br>　　赵不琼闻言一笑，“王教授，哪止四大块啊，简直是把线上所有业务都得罪了个遍。一开张，就先跟以起点为首的网文平台，来了个硬碰硬。”</br>　　王隽谦心里暗自叹息，年轻人创业啊，就是这么一股子冲劲，老爱干些逆风翻盘的事儿。他见得多了，但话说回来，他毕竟不是投资人，只是个教书匠。所以，从心底里，他是很佩服年轻人这股子创业精神的。要不然，硅谷那些辍学的学生，怎么能给世界科技界带来那么大的变革呢？现在国内啊，就缺这种敢于挑战巨头、颠覆行业的年轻人。</br>　　王隽谦这家伙，说到底还是个学者范儿十足，他更乐意做的是给学生们加油打气，而非泼冷水。琢磨了一阵子，他心想，要不给这帮年轻人来点“王爷式”的智慧火花，帮他们捋捋思路，哪些地方得悠着点。凭借着满腹经纶，他决定给孩子们指指路。于是，他开口抛出了个问题：“你们看，这事儿其实就两条线，线上嘛，讲故事、聚沙龙、放短片；线下呢，搭场景、拍短片。精简下来，核心就俩：讲故事，放视频。你们这回，可是把网文界的大佬点点文学网，还有短视频界的扛把子抖音，都给得罪了个遍。说说看，你们讲的故事，跟点点文学网有啥子不一样？放的视频，又跟抖音差在哪儿？”</br>