第二十二回 因果机制改命运，应缘化消掌中天

    劳动节第三天，离立夏不远，夏天的味道已悄悄弥漫。天还没亮透，一场倾盆大雨准时降临，不仅洗净了空气里的灰尘，也给华南农业大学的校园添了几分新活力和清新。雨渐渐停了，天边泛起亮光，树叶更绿了，泥土散发着湿润的香气。</br>　　早晨的华农校园，亚热带植物精神抖擞。高大的棕榈树轻轻摆动宽大的叶子，好像在跟新的一天打招呼。雨后的热带花卉更加鲜艳，五颜六色的花瓣引得游客们纷纷停下脚步，赞叹声不断。</br>　　陆静一大早就从深圳动身，坐高铁到了广州东站，然后叫了辆网约车直奔五山的华农服装学院。虽然是五一假期的第三天，学生还没返校，但校园里依然挺热闹。华农不一样，有个“五湖四海一片林”的景区，所以一早就有游客带着孩子兴奋地在学校里到处逛。他们忙着拍照，或者仔细看植物介绍牌，想多了解这些特别的植物。</br>　　清晨的阳光透过云层，给这绿意满满的校园镀上了一层金边。陆静挺喜欢校园的氛围，她在离竹园宾馆不远的地方下了车，一边看校园景色，一边慢慢走向宾馆。她深吸着清新的空气，感受着大自然的生命力，欣赏着像画一样的校园美景。心里不由得感叹生命的奇妙，感觉自己整个人都融入了这片自然之中。当然，她也更觉得自己没上过大学挺遗憾的，要是年轻时能在这样的校园里读几年书，那该多好啊。</br>　　陆静对游戏手办很在行，说实话，单从工艺上看，周刚强和陈莉娜做的手办，在陆静看来也就一般，算不上顶尖，更别提艺术品级别了。那为啥陆静对王隽谦的两个学生的游戏手办这么上心，一大早就赶过来呢？原来，昨天赵不琼给陆静发了陈莉娜和周刚强的游戏手办的信息，陆静一查，发现他们果然没有得到游戏方的正式授权，是私下里自己做的。</br>　　私下里做手办，如果不是为了卖钱，那也没啥大不了的。但赵不琼跟陆静说，那俩人的游戏手办明摆着是用来挣钱的，一个手办3888元，还搭配同款的服装，一套卖5888元，这不是商业行为是啥？虽然现在游戏公司还没找上门来，但陆静对这种可能有法律风险的事情，一直都是非常小心的。她这次来，一方面是为了“真我余影”的项目，另一方面也是为了看看这两个学生的项目。她可不是来捣蛋的，心里早就有了盘算。</br>　　陆静走到竹园宾馆的时候，正好碰上李一杲两夫妻刚洗漱完下楼。三个人简单打了个招呼，李一杲问陆静吃早饭了没，陆静说早吃过了。于是，李一杲和赵不琼就买了些面包和干蒸点心，边吃边聊着，一起往王隽谦的公司走去。路不远，走了十几分钟就到了。</br>　　到了公司，王隽谦、小娜和小刚已经在那儿等着了。陆静和王隽谦是老朋友了，两人见面特别热情。之后，王隽谦就带着陆静去五楼展厅看手办和服装。而李一杲和赵不琼则去了六楼办公室，和小刚、小娜聊了起来。</br>　　陈莉娜和周刚强心里既兴奋又忐忑。昨天上午，陈莉娜带着笔记本电脑去找赵不琼，心里可是有自己的小算盘。她打算毕业后创业，发展自己的客户群，所以把赵不琼当成了未来创业的潜在客户。她的笔记本里装满了自己私下设计的手办作品，本想着推销给赵不琼，获取订单。</br>　　可出乎意料的是，她们没能把赵不琼发展成自己的客户，反而被赵不琼“反客为主”，他们俩成了赵不琼的客户了。当然，赵不琼提出的“内生性氧合创业”理念也深深吸引了她，最终被赵不琼一番“忽悠”，决定成立独立事业部。这一切来得太快，让她和小刚都感觉像做梦一样，现在还没完全回过神来呢。</br>　　这时，赵不琼和李一杲到访，他们正好有许多关于如何运作事业部的问题想要请教。虽然李一杲和赵不琼都有多年的工作经验，但对于如何具体运作一个独立事业部还真是头一次。</br>　　好在李一杲有过一次创业经历，他就把独立事业部看作是有靠山的创业，难度肯定比自己当年孤军奋战时要低得多。夫妻俩一分析，觉得经营事业部无非就是处理好资金、业务和团队三者之间的关系。在节约成本方面，李一杲分享了许多实用的方法；在团队管理上，赵不琼也谈了自己的见解。至于如何让业务运转更加顺畅，他们先详细询问了小娜目前的做法，然后帮她进行了优化梳理。这样一来，小娜终于感觉心里踏实多了。</br>　　李一杲绘声绘色地讲述着自己做海霸自助餐的创业经历，对他来说，那只是一段亲身经历，还清债务后，他早已不把它当作屈辱的历史。但在陈莉娜听来，却是胆战心惊。她暗暗庆幸自己没有孤身一人出去创业，否则会不会也像李一杲那样，欠下一屁股债，还真不好说。</br>　　接着又听李一杲说，他硬是靠着专利和开发出来的电子产品转让，弄到一笔钱还清债务，才有能力二次创业。陈莉娜心中更是惊骇不已，心想自己万一欠下几百万的债务，卖身都不知道能不能还清。幸好幸好，现在有周刚强这个未来老公的大力支持，还有王隽谦这个资源丰富的老师的帮助，更有李一杲和赵不琼的协助，总算有了个压舱石，心里踏实多了！</br>　　李一杲不知道陈莉娜的心理活动，但看她脸色一会紧张一会又松了一口气，估计情绪波动不小。他心中不禁暗喜：哎呀呀，看来不止我老婆忽悠能力强，我的忽悠能力也挺好的。这回陈莉娜和周刚强这两个小年轻，应该能安心搞独立事业部了吧？只要不出什么岔子，创业成功的概率还是很大的。他越想越高兴，惹得赵不琼又忍不住给他瞪了几个白眼。李一杲这才收敛起得意的样子，让赵不琼继续讲。</br>　　赵不琼毕竟在市场摸爬滚打多年，尤其是跟陈莉娜现在做的手办服装一样，都是面向企业的业务。如何搞定客户，她可是有很多经验和心得。她给陈莉娜介绍了各种策略，也把陈广熙那一套“红海”、“心田”的故事，给两人讲了一番，让陈莉娜感觉收获满满，信心大增。</br>　　暂时放下六楼的传经布道，现在我们来看看五楼的情况，这里也正上演着一出颇有意思的戏码。</br>　　如果李一杲和赵不琼在这里，恐怕都要大跌眼镜了。只见陆静一边仔细地欣赏着王隽谦的手办展览，一边直截了当地询问王隽谦：“王教授，你这儿展示的手办，哪些是有正版游戏授权的，哪些又是‘自由发挥’的呢？”</br>　　王隽谦的脸上掠过一丝尴尬，他摸了摸鼻子，说道：“呃，说实话，我们目前确实还没正式去找游戏方拿授权。不过我们并不直接售卖这些手办，只是作为购买我们服装的赠品，算是给玩家们的一个小惊喜。”</br>　　陆静指着一个手办旁边的价格标签，语气中带着一丝质疑：“但这个标签上明明白白地标着手办的价格3888元，这难道不算是销售手办吗？”</br>　　“啊，这个嘛…”王隽谦赶忙解释，显得有些手忙脚乱，“这是特殊情况，这些手办的设计图都是玩家们自己提供的，我们只是根据他们的要求进行制作。所以这个价格只是收取玩家的制作费，而不是售卖手办的价格。至于玩家让我们制作的版权问题，应该是玩家们自己负责的，我们仅仅是提供制作服务而已。”</br>　　“王教授，说实话，你们这种做法其实是在走钢丝。”陆静的话里不带一丝温度，她的眼神锐利得仿佛能洞察一切，“生意一旦做大，版权问题很可能会成为一个大麻烦。”</br>　　要是李一杲和赵不琼在这儿，看到他们平时装笨装可爱的小师妹如此敏锐和严肃，恐怕会大跌眼镜吧？什么时候陆静会这样说话了？这简直是针针见血，句句戳心。</br>　　陆静见王隽谦不吭声，她话题一转，语气忽然又柔和起来，仿佛春天的微风拂过湖面：“王教授，我手头有一些手办的正版授权，你有兴趣聊聊吗？”</br>　　王隽谦一愣，心中的那点为灰色盗版而起的内疚瞬间荡然无存。他心道，原来你是来推销版权的啊。虽然他心中颇为不悦，但脸上却露出了浓厚的兴趣：“哦？那当然是很有兴趣了，我们可以聊聊。”</br>　　陆静深深地看了王隽谦一眼，心里跟明镜似的，这位老狐狸怎可能舍得掏钱买版权。但她也没点破，只是继续说道：“王教授，咱们就不拐弯抹角了。我今天来，其实是看重你的两个学生和他们正在筹备的独立事业部。我愿意把我手里的版权免费授权给他们使用，但我有个条件，我想要你手中那11%的股权，也就是你昨天提到的用于股权激励的那部分。我可以按照原始股价，出11万现金购买。这样一来，我手里所有的游戏手办版权，都可以供这个独立事业部免费使用。”</br>　　王隽谦这下是真的被震惊了，这可不是一笔小数目。他有些迟疑地问道：“陆小姐，你说得是真的吗？用11万换我11%的股份还附赠版权授权，这交易我岂不是赚大了？你确定不是在开玩笑？”</br>　　陆静不屑地笑了笑，“王教授，我可是认真的。不过，我得说清楚，我的授权不是一股脑儿全给你的。我得先审核，觉得有价值的、适合做的，我才会授权。也就是说，授权一次算一次。而且，如果这个独立事业部未来有什么变故，比如倒闭了，那我可是要收回授权的。”</br>　　王隽谦立马露出了笑容，点头道，“这个当然没问题，这种好事儿，等于是白捡的一样！”</br>　　“我听大师兄说，你的学生这个月答辩，那应该很快毕业了吧？”陆静随口问道。</br>　　“嗯，确实如此。”王隽谦简短地回答，心中却已经开始盘算着如何利用这个时机。</br>　　陆静稍作思考，然后提议道：“那我们不如选个好日子，等他们先注册好公司，并且拿到第一笔客户订单——最好是我手里有授权的游戏手办相关的服装设计订单。到时候，我们可以搞个庆祝仪式，宣布我投资这家公司。这样吧，我们按照500万的估值来计算，我现金出资11万，版权授权作价44万，按照这个估值，作为天使轮55万，投资这家独立事业部的公司，怎样？”</br>　　王隽谦听到这个提议，眼睛顿时一亮。这不仅是对他的公司的极大捧场，还能让自己的股权价值水涨船高，同时也是对这两个学生创业拿订单的考验。他点点头，满脸喜悦地说：“这主意真不错，我完全同意！”</br>　　接着，陆静和王隽谦详细商量了如何操办投资庆祝仪式。两人聊得火热，一边商议一边沿着楼梯走回六楼办公室。到达办公室后，王隽谦招呼小刚、小娜和其他同学进入会议室，准备公布这个好消息。会议室里的气氛顿时变得紧张起来，大家都期待着王隽谦口中的“大新闻”。</br>　　陆静又恢复了那个有点呆萌、可爱的神态，跟李一杲和赵不琼打招呼。李一杲热情地迎接她进入会议室，满脸笑容地说：“小师妹，看了王教授的手办是不是被惊艳到了？拆分我们‘真我余影’的一个故事版块支持他们合作的事情，我还没来得及跟小娜他们说呢，要不你来介绍一下吧？”</br>　　陆静随着众人走进宽敞明亮的会议室，她摆了摆手，露出可爱又甜美的笑容，捂嘴咯咯咯地笑道，“大师兄啊，这个事情是你们操办的啊，你这么厉害又是大师兄，还是你来说吧。我比较笨嘛，怕说不清楚呢。”</br>　　赵不琼跟在后面，递给陆静一瓶纯净水，接话道：“这个事情我一会跟小娜详细解释一下。小娜也快要答辩了，这个不急于一时。毕业后注册公司还需要一些时间，大概要到七月份了。哦，对了，七月份还有奥运会可以看呢，真是巧！”</br>　　听到“奥运会”，陆静的眼睛顿时一亮，“对哦，巴黎奥运会！真是个好日子啊。”她看了看王隽谦，递了个眼神，王隽谦心领神会，他走到会议桌前，清了清嗓子，等待众人坐下并安静下来。</br>　　“各位同学，”王隽谦开始宣布，“告诉大家一个好消息。我们过去一直困扰的游戏手办的版权问题，现在已经有了非常好的解决方案。刚才我已经邀请陆总入股我们公司，并且陆总已经同意以现金和游戏手办的版权授权方式，作为天使轮投资我们新成立的独立事业部！”</br>　　王隽谦宣布的这个消息实在太让人意外了，他话音刚落，会议室里立刻响起了热烈的掌声。这个消息陆静并没有事先透露给李一杲和赵不琼，对他们来说同样也是突如其来的惊喜。李一杲张大嘴巴，夸张地叫道：“小师妹，你这太不够意思了！为啥不是直接授权给我们，然后再由我们授权给他们呢？这样我们也可以沾点光啊！”</br>　　陆静有些不好意思地露出一脸惭愧的表情，扭扭捏捏道，“哎呀，大师兄，我刚才一时嘴快就答应了，都答应了，也不能反悔了嘛，你说呢？”</br>　　李一杲假装哀叹一声，“好吧好吧，既然你已经说出口了，我们也不能让你这个小师妹失信于人。这个决定我支持！那这事情什么时候、具体怎么办呢？”</br>　　陆静顿时高兴起来，又咯咯咯地捂嘴笑道，“哎呀，大师兄，这事情我怎么知道呢？我只是答应了投资，具体怎么办我可没经验。这事情四师姐跟王教授商量着办不就行了嘛，我这么笨，只会签字的，你们弄好合同我签字就是啦。”</br>　　王隽谦接着刚才的话题，兴致勃勃地提议：“这件喜事，咱们就定在7月26日下午举行签约仪式，晚上聚个餐庆祝一下，然后一起观看巴黎奥运会的开幕式，怎么样？这样一来，我们既能庆祝公司的新发展，又能享受奥运会的欢乐氛围。”</br>　　大家纷纷鼓掌表示赞同，王隽谦将目光转向小娜和小刚，说道：“不过，陆总这边有个小小的要求，希望你们事业部在签约仪式上能拿到第一个客户的签单，并邀请他们一同参加这个签约仪式。”</br>　　或许有人会忧虑，王隽谦和陈莉娜签的那份合同里，不是定了个条件嘛，说要是净利润到了1000万，王隽谦手里那11%的股份就得按1倍PE的价格让陈莉娜回购。可现在，这11%的股份直接落到了陆静手里，那合同该怎么办呢？这就得说说赵不琼的高瞻远瞩了，她在给王隽谦和陈莉娜起草合同时，可是留了个心眼儿的，里面特别提到了，要是这11%的控股权要转，那只能转分红的那部分，表决权是动不了的。这样一来，就算陆静这样的外来投资者突然介入，拿走了11%的股份，也不影响以后陈莉娜按约定从王隽谦那儿回购。</br>　　那为什么陆静偏偏选了11%的股份，不多也不少呢？</br>　　这其实是因为，这11%的股份啊，它可不是完全没有表决权的。在某些特殊情况下，比如王隽谦再次卖股份，或者他申请母公司破产，又或者母公司遇到其他约定的情况，这11%的股份就会自动拥有表决权。所以说，要想让这11%的股份没有表决权，前提就是投资人得能分到利润，公司得经营得好好的。</br>　　陆静这一投资，对陈莉娜和王隽谦来说，就像是天上掉下来的馅饼，独立事业部还没影儿呢，估值就噌噌往上涨。王隽谦一提陆静的投资条件，小娜和小刚对视了一眼，小娜好奇地问：“老板，签这单的客户有啥特殊要求没？”</br>　　“那肯定的，得是正儿八经有手办版权的才行，咱们可不接那些盗版的。”王隽谦斩钉截铁地说。</br>　　小刚挠挠头，又问：“那，老板，能不能告诉我们哪些手办是正版授权的啊？”</br>　　陆静笑着插话：“这个你们放心，资料我会给你们的。”</br>　　小娜点点头，继续追问：“那有没有规定最少得订多少货呢？”</br>　　王隽谦哈哈一笑，“小娜啊，现在你们可是独立的事业部了，你就是总经理，这些事你自己看着办就行。以后这种决策，你们自己拿捏，不用再来问我了。只要是你们觉得值得做的客户，值得接的订单，就放手去干。”</br>　　小娜对这突如其来的决策权还有点儿不适应，正想多问几句，赵不琼轻轻拍了拍她的肩膀，笑着说：“别担心，这些我待会儿跟你细说，关键是要看值不值。”赵不琼的话让小娜心里踏实了点儿。对于接订单，她其实挺有信心的，想当年，她还想过毕业后自己单干呢，怎么会怕没订单呢？不过，从以前凡事都得请示老板，到现在自己做主，这变化确实让她有点儿手忙脚乱。不过，王隽谦的鼓励还是让她心里暖洋洋的。</br>　　早上，王隽谦还答应小娜，让她自己挑团队成员，当然了，选谁就得负责给谁发工资，这账得独立事业部自己算。这事儿让小娜心里有点儿压力，以前都是等着领工资，现在得考虑给别人发了，这变化让她心里七上八下的，不知道同学们会怎么看她，想起同学们私下都说老板太小气，那以后他们会不会私下里说自己“老板太小气”？你看，身份一变，心态也跟着变了，真是“屁股决定脑袋”啊。</br>