第十六回 造型计划谋合作，恋爱情怀探新路

    赵不琼在向五位外事助理介绍沧美集团概况时，展示了沧美集团空中花园的照片，并且直截了当地告诉她们，如果跟沧美集团合作，最理想的方式是将沧美集团的空中花园发展成加盟店。</br>　　何珊珊对赵不琼的这番用意心知肚明，赵不琼的意思就是瞄准沧美集团庞大的加盟商网络，把他们圈进来做真我余影的线下加盟店，切入点自然就是姚赵梅的新美妆造型项目。然而，要说服姚赵梅接受这个提议，难度可不小。因此，她从没指望能轻易说服姚赵梅，但她确信应该朝着这个方向努力是没错的。只不过，不是靠说服，而是要引导姚赵梅自己产生这样的想法。</br>　　要让姚赵梅心动，那么，关键就得让姚赵梅看到这与她自己的项目紧密相关的利益，促使她主动向这个目标靠近。之前何珊珊说了那么多，其实都是在微妙地影响姚赵梅的想法和判断。能爬到高管位置的人，通常不会轻易改变主意，他们更相信自己的判断。别人的建议即使再有理有据，也很难让他们动摇，要动摇判断，就一定要把根都摇松动了。</br>　　而松动的根，就是姚赵梅的强烈危机感，以及对自己的自我怀疑，眼下，何珊珊基本上做到了。</br>　　以前，个人能在公司里一路晋升到高层，往往都盼着猎头抛来橄榄枝，好跳槽到别家公司更上一层楼。但疫情这几年，职场风气来了个一百八十度大转弯，高层管理者们跳槽的心思淡了许多，都想着怎么在现有单位稳住脚跟。毕竟，这时候跳槽，新工作能不能顺利过渡还不好说，原来单位辛苦积累的那些补偿可就全泡汤了。更有甚者，有些老板想辞退高管，就互相“借鉴”，挖来挖去，把人挖过去后，试用一两个月，就找茬儿辞退。这样，两边的老板都省了裁员赔偿的麻烦，还觉得挺有理。</br>　　所以，姚赵梅现在是打死也不会主动离职的。但也正因为这个决定，她心里头那个焦虑啊，别提多难受了。</br>　　在何珊珊出现之前，姚赵梅有没有自己的打算呢？</br>　　其实，她已经为自己准备了两条后路。第一条是周婷建议的，去负责直营门店；第二条是她自己计划的，重回拾元商城连锁公司。</br>　　但这两条路，对她来说都不是好选择。第一条路，沧美造型连锁的直营门店太少，只有四家，员工也没几个。直营门店的主管只是普通经理级别，比她现在的级别低很多。而且，直营门店的员工都是双休，两班倒，哪像加盟商那样从早忙到晚？因此，直营门店没有一家能每月都盈利，主要就亏在员工工资上。</br>　　第二条路她也曾考虑过，但她现在的级别和拾元商城连锁公司的老总平级。老总对她离开本就不满，如今她要是回去，就算看在过去的情分上照顾一下，顶多给她个大区经理的位置，招商部总监的位置肯定没她的份了。更何况，现在的招商部总监一个月前还是她的手下呢，大家见面得多尴尬啊。</br>　　所以，姚赵梅看似有退路，其实都不是她想要的。她只能勇往直前，闯出一片新天地来。</br>　　那么，怎么继续往前冲呢？她在思考如何开第二家验证店，但不是那种快闪店，而是真正的门店。然而，要开真正的门店，投资可不小，至少需要五六十万起步。这两天，她的脑海里一直在琢磨这个问题，而周婷是她打算再找一找的对象，希望周婷能帮她。</br>　　在沧美集团里头，姚赵梅要是想找位高管说说心里话，恐怕也就只有周婷能行了。在职场上，大家通常都会把那些对入职、升职有帮手的人，看作是自己的关系网，是靠谱的靠山，姚赵梅也是这么想的。</br>　　姚赵梅是怎么到了沧美集团做招商事业部总经理的呢？</br>　　这事情还要回到去年说起。徐沧海虽然盯上姚赵梅了，但是，他并没直接找姚赵梅让她来集团总部，而是趁着拾元商城的老总来汇报工作时，顺嘴提了一句：“老叶啊，你那的招商总监，能不能忍痛割爱啊？”</br>　　叶总一听这话，心里跟明镜似的，知道徐沧海看上自己的手下了。他也没直接回绝，只是说了句：“这得问问她本人才行。”</br>　　徐沧海一听这话有门儿，立马接上话茬儿，笑着说：“那你就帮我问问她呗。”</br>　　叶总也只好答应了，回到拾元商城，就把姚赵梅叫来，问：“小梅啊，你对去集团总部那边有没有兴趣啊？”</br>　　姚赵梅知道集团总部那地方官僚气息重，哪会想去呢？当即就回了一句：“没兴趣。”</br>　　叶总给徐沧海打电话说了这事儿，徐沧海问：“叶总，她具体是怎么说的？”</br>　　“她就说不想去，还怪我劝不动她，这事儿我也没办法啊。”叶总抱怨道。</br>　　“这样啊，”徐沧海笑了笑，用一种商量的语气说，“叶总，听说你们两口子最近有点儿小矛盾，要不让你夫人暂时到总部来帮个忙？”</br>　　“别！”叶总连忙拒绝，“我们吵归吵，但外面的加盟商都是她摆平的，她一走，公司还怎么开啊。”</br>　　徐沧海挂了电话后，把周婷叫来，跟她说了这事儿，然后让周婷去找姚赵梅聊聊。周婷接了任务，但没直接找姚赵梅，而是过了两天，借着检查的名义去查账。查完账后，又给姚赵梅发了个通知，让她来总部汇报招商中的某些违规财务问题。</br>　　周婷是董秘，董秘是负责监管集团各个公司合规问题的，而招商这块儿往往容易出些扯不清的问题。比如说某个商场的租金是300元一平米，但要是跟里面的人关系好，可能200元一平米就能租给你。那省下来的这部分钱，就得私下里给对方点儿“好处”了。拾元商城连锁公司做的是联营托管模式，加盟商是投资人，招商的时候就容易出猫腻。</br>　　姚赵梅心里七上八下地来到集团总部找周婷汇报。两人聊了一个上午，具体聊了啥谁也不知道。但没过多久，总部就给姚赵梅下了升职调令，她晋升为集团招商事业部总经理了。</br>　　有了这层关系，相当于周婷就是姚赵梅的关系网了。</br>　　如果姚赵梅想在集团里头找帮手，除了老板，她唯一能想到的就是周婷了。</br>　　姚赵梅正盘算着再搞个正式的验证店，她琢磨着要不要找周婷商量，请周婷助她一臂之力，把其中一个直营店变成她的验证店。其实，她已经悄悄地去看了四个直营门店的情况，心里早有了目标，只是还没动手罢了。</br>　　她之所以没动手，是怕一旦提出来，会得罪更多人。要是成功了还好，可以逆风翻盘；要是失败了，集团可能就撤销新项目，一纸调令，把她降职，让她管那四个直营门店，那么，以后就再也没机会翻身了。</br>　　何珊珊可不知道姚赵梅的这些打算，见姚赵梅不吭声，就继续给她出主意：“姚总，你要是想在总部搞个美妆造型的验证店，得经过好多部门审批，而且会有很多人针对你。但要是换个方式，不是你想在总部搞，而是我们跟你们老板合作，在沧美集团总部搞个合作的验证店，那针对你的矛头不就转移到别人身上了吗？”</br>　　“你们跟老板合作？”姚赵梅好奇地问。</br>　　“对啊，我们公司跟你们老板个人合作，难道不行吗？”何珊珊答道，“这样的话，你跟沧美集团内部的矛盾就没了。到时候老板让你具体负责合作的执行，这事不就顺理成章，变成你新项目的验证了？而且，到时候你想怎么调整新项目的模式，都有理由，由我们公司出头，以我们的名义来就行了。”</br>　　姚赵梅摇了摇头，否定了何珊珊的想法，“何总，我们老板不会直接跟外面的人合作的。公司的钱和他自己的钱分得很清楚，你可能不了解什么是‘人格混同’吧？”</br>　　何珊珊还真没听说过“人格混同”这个词，但姚赵梅一解释，她就明白了。就是公司的钱和老板的钱混在一起，老板把公司的钱当成自己的钱来花，这种情况确实挺普遍的。</br>　　“要是一家企业出现‘人格混同’问题，遇到债务纠纷时，实控人和家族是要承担无限责任的。所以，别看我们集团下面有很多子公司，但每个子公司都有不少小股东，这些小股东对利益可是盯得很紧的。徐董自己基本上不会直接出钱参与项目投资，集团有投资部，任何对外合作的投资行为，都得经过投资部考察，然后投资部批复同意，集团才能出资，就说我们这个项目吧，老板亲自推动的，也是需要经过投资部审核，按照预算拨备资金的。”</br>　　何珊珊皱了皱眉，心里琢磨，看来沧美集团真的很正规，或者说很官僚。要是得经过投资部考察才能搞定，别说能不能成了，就算能成，也不知道得等到猴年马月了。那怎么办呢？她原本想好的计划，全被打乱了。</br>　　何珊珊之所以能想出这个点子，是因为她从赵不琼那里了解到，徐沧海和赵不琼的父亲不仅是大学同窗，现在还是商业上的伙伴，而且徐沧海的沧美集团还欠着赵雄的星美集团两千多万应付款呢。这么一来，星美集团就像是沧美集团的“债主大人”。何珊珊心想，能不能借鉴赵不琼忽悠陈莉娜的办法，把这笔负债稍微摆弄一下，弄一点点出来，变成合作开验证店的投资，那不就快马加鞭，直接干起来了？</br>　　可现在看来，这条路是走不通了。那就只剩下和沧美集团直接合作这一条路了。这样一来，原本想快速搞定沧美集团的计划，怕是要泡汤了。何珊珊心里急得跟热锅上的蚂蚁似的，一时半会儿也想不出啥好办法，只能和姚赵梅面面相觑，两人都有点儿手足无措。</br>　　姚赵梅心里也是五味杂陈。听了何珊珊的分析，她也意识到自己之前走错了一步棋。现在，能不能在总部搞个验证店，似乎成了她翻盘的唯一机会。</br>　　说起姚赵梅的“发饰珠宝化”策略，之前她去找过加盟商调研。一开始，加盟商们都惊喜连连，热烈欢迎，还催着她赶紧推出新产品，好让他们销售。甚至在一次订货会上，还搞了一场走秀，加盟商们当场就沸腾了，纷纷抢着要下单预定。然而，热闹过后，就再也没有下文了。加盟商们回去后，不知道被谁浇了冷水，热情全没了。姚赵梅再去找那些曾经力挺她的加盟商，他们都开始打太极，推三阻四，一点兴趣都没有了。要不是这样，她也不至于要自己开店，去拓展企业客户。</br>　　姚赵梅的项目也是一路坎坷，吃了不少苦头。能撑到现在，全靠徐沧海的鼎力支持和她的坚持不懈，否则早就被投资部的大佬们判了“死刑”，取缔了。</br>　　和何珊珊的失望相比，姚赵梅心里还抱着一丝希望。她听说过总部一楼的展厅要改造，以前一楼的展厅只是用来展示的，没有真正的经营设备和人手。现在新的规划是要把整个一楼改造成一个可以经营的场所，不仅能让加盟商参观，还能让园区周边的消费者进来消费。这么一来，姚赵梅或许有机会申请一个位置，把自己的验证店开进去。只不过，她以前一直不看好这种模式，所以从来没提出过这个要求。</br>　　何珊珊做销售业务，知道没有路，那就走几步看，说不准就有路了，她不一会就按下烦躁的情绪，心中有了主意，“姚总，这样，我先给你介绍一下，我们的项目怎么跟你们的搭配结合，然后，我们在一起商量，怎么做会迅速打开局面，让徐董下决心，帮你，也帮我们，落地合作，如何？”</br>　　姚赵梅跟何珊珊聊了大半个小时，一直都是围绕着她自己的项目讨论的，这时候她才想起来，何珊珊做什么的自己都不知道，她点点头，示意何珊珊介绍。</br>　　何珊珊轻触手机屏幕，给姚赵梅发送了一段短视频。视频虽短，却满载温情与梦想。</br>　　故事里，一对恋人因女孩感慨青春如梭，萌生了一个浪漫的想法：每月选一天，去一个新地方，记录一段属于他们的故事，直到步入婚姻殿堂，作为爱情的永恒见证。男孩欣然应允，于是，他们的爱情之旅伴随着镜头，悄然启程。</br>　　每次拍摄前，女孩都渴望变换造型，以期留下最美的瞬间。起初，他们计划前往沧美造型连锁打造造型，可当站在店门前，望见店内满是等待的老奶奶时，女孩皱了皱眉，转身离去，连门都未踏入。这时，她的脑海中闪现出沧美新美妆项目的快闪店，满怀期待地赶去，却发现快闪店已不复存在，女孩满脸失望。就在这时，一位长着娃娃脸的女孩如同救星般出现，她不仅为女孩设计了多样的古代书生与小姐的造型，还亲自掌镜，记录下这对恋人的甜蜜时光，玩得不亦乐乎。随后，在娃娃脸女孩的家中，一段关于古代书生与小姐的爱情故事短片新鲜出炉，被精心制作后发给了这对恋人。</br>　　镜头一转，另一对情侣步入画面。女孩对镜自照，发现眼角细微的皱纹，心中涌起少女时的武侠梦——成为一名笑傲江湖的侠女。她向身后的丈夫吐露心声，丈夫鼓励道：“有梦想，就趁现在，我们拍下来！”于是，两人换上古装，虽服饰合身，但现代的发型和妆容显得格外突兀。正当他们为此苦恼时，那位娃娃脸女孩再次出现，巧手为他们打造了古色古香的侠客造型，瞬间，两人仿佛穿越回古代，风采照人。</br>　　根据剧本，娃娃脸女孩为他们拍摄了一段仙侠短片。随后，画面切换到她家中，她正专注地进行后期剪辑、特效添加、配音等工作。作品完成后，她将其发送给了这对夫妻。收到成品的那一刻，夫妻俩激动万分，眼前的仙侠大片让他们仿佛置身于仙境，体验了一把做仙人的感觉。</br>　　最终，画面定格在一位头发半白的老者身上，他手持一张照片，照片中是沧美集团的空中花园。老者凝视片刻，陷入沉思。接着，镜头切换到空中花园内，一群身着古装的年轻人正忙着在各个角落拍摄，而开放式茶亭内，则是年轻人们热烈的讨论声。</br>　　这时，几个在附近闲逛的男生吸引了注意。其中一人手机震动，他拿出手机，点开了一个名为“真我余影”的APP。屏幕上弹出一个女生卡通头像，他轻轻一点，头像瞬间转变为真人模样。男生兴奋地与同伴分享：“找到了，我的副本在这里！”</br>　　故事在此画上句号，屏幕上缓缓浮现出一行字：“每一次的造型变换，都是生命热烈绽放的印记。”</br>　　姚赵梅仔细瞧完视频，又特意把进度条往回拖了拖，指着屏幕里的老者和那对年轻夫妇问道：“这几位是你们公司的大老板？”</br>　　视频里头，第一对出现的情侣是王禹翔和思思，紧接着是李一杲和赵不琼这对，还有个娃娃脸的女生是陆静，那位老者则是赵雄。至于那些沧美连锁造型店、美妆造型快闪店、空中花园的画面，都是何珊珊昨晚精心剪辑加进去的。</br>　　何珊珊指着赵雄，介绍道：“这位才是我们滴水岩公司真正的幕后大佬。”接着，她又指了指李一杲和赵不琼，“这是我们老板的女婿和女儿。不过，他们平时只是客串帮忙，关键时刻才代表老板出面。他们既不是老板，也不算高管。老板的女儿还在外面打工呢，她工作的公司好像跟沧美集团有点竞争，叫振美集团。”</br>