第十七回 网红群嘲大导演，剑锋疯魔微广剧

    何珊珊下午两点多回到滴水岩公司，她扫视一圈，发现丁紫薇和蔡美琳不在，心想这俩人大概是出去跑客户了。不过，现在公司能谈的客户也就沧美集团这一家，她们能去哪儿跑客户呢？</br>　　何珊珊没惊动其他人，悄悄回到自己的工位，打开电脑，登录“渣渣人生-要有光”系统，把上午在沧美集团那边谈的情况做了个任务阶段小结，上报了上去。</br>　　在“渣渣人生-要有光”系统里，昨天赵不琼发了个“拿下沧美集团”的委托任务，外事部的五个外事助理都能接。结果，昨天这五个助理全都接了这个任务。</br>　　昨天晚上，何珊珊约到沧美集团的姚赵梅后，立马就提交了任务的第一阶段小结。这一提交，任务就被她锁定了，其他四个人就得等着。要是今天何珊珊跟姚赵梅没谈成，那任务就会解封，其他人就能接着跟进。要是谈得顺利，有下一步计划，何珊珊再提交个小结，任务就继续锁定，其他人还是插不上手。</br>　　“渣渣人生-要有光”系统这种玩法，让员工之间竞争得挺激烈，有些人可能受不了，但何珊珊却觉得没啥大不了的。她以前做房地产中介的时候，一个房子所有业务员都能抢，竞争比这还激烈呢，她早就习惯了。</br>　　提交完任务小结，何珊珊又一口气发了十几个委托任务，全都是关于沧美集团造型连锁加盟店的。这里面有她以前做中介时帮找过门店的加盟商，还有朋友圈里推荐来的。她把这些任务全接了，然后又赶紧写了任务小结，因为这些加盟商她都电话沟通过了。这样一来，她又给自己锁定了一批客户。</br>　　忙完这些，何珊珊长长地舒了口气，感觉自己在这五名外事助理中拿第一应该是十拿九稳了。接下来，最重要的就是要搞定沧美集团的老板徐沧海。至于要不要请赵不琼出马，她犹豫了好一阵子，最后还是决定先自己试试，等见到徐沧海面谈后，看能不能搞定再说。</br>　　何珊珊又查看了其他人的任务，看到丁紫薇和蔡美琳两人在执行的任务，是拜访一家叫做星斗文化的摄影公司，任务也在锁定状态，她心中一动，自己也跟一些搞摄影的婚庆公司熟悉，要不也去找一找？</br>　　滴水岩公司里面现在还没有回来的丁紫薇和蔡美琳去了哪里呢？这事情还得从头说起。</br>　　昨天五个外事助理之间的竞争关系还不是很激烈的，彼此之间的“血量”差距还不算太大，但是，自从何珊珊晚上提交任务小结，锁定沧美集团之后，何珊珊的“血量”一下子飙升，而其他四人全都傻眼了，唯一不怎么慌神就只有施梦琪，“血量”最低的丁紫薇和蔡美琳两人都坐不住了，今天一大早回到公司，两人一番商量，就决定先去找自己熟悉的圈子，摸一摸底，看能不能弄点成绩回来，所以，一大早这两人就出去了。</br>　　丁紫薇对摄影很熟悉，她曾经在一家小摄影馆做过摄影师，而蔡美琳也曾经做过婚庆类的业务，所以，这两人一合计，感觉年轻人中的婚庆类，也是要出去拍片子的，会不会有可能发展成客户？</br>　　滴水岩公司的业务涵盖了众多类型的客户，尤其是在实体门店的生态链上，更是种类繁多。有场景设计公司、土木工程公司、园林工程公司、店面陈列货架公司、摄影服务公司、沙龙公会，还有餐饮服务公司等等。这些单位提供的服务各不相同，但它们共同构成了实体店所需的全部配套服务。</br>　　就拿场景设计公司来说吧，它们主要负责场景的整体策划，最多只能提供一个3D效果图给甲方公司。甲方公司拿到效果图后，还得去找工程商，看能不能按这个效果做出来。如果工程商说能做，但价格超出了预算，那就得回去修改场景设计，直到工程商和报价都符合预算为止。</br>　　当然，如果交给做总包的工程商，那他们是可以全部搞定的。但总包商通常也会把工程细分给多个分包商来做，这样一来成本就上去了。所以，做连锁的企业往往会选择自己做总包，把各项工程细分给不同的工程队来承接，比如园林部分给园林工程队，土木工程给土木工程队，环保工程给环保工程队，等等。这样细分能够大大降低成本，而且在跟加盟商结算时，可以按照总包的价格来结算，连锁企业也能从中赚一笔。</br>　　滴水岩公司的线下门店看起来想法不错，但要想做成功，那可得有非常强大的生态链配套支持，这可不是想做成就能做成的。</br>　　那负责市场的赵不琼是怎么规划的呢？赵雄已经给赵不琼介绍了现成的门店总包商。如果有加盟门店签约，直接交给总包商搞定就行了。这样一来，滴水岩公司虽然挣不到加盟商的这部分工程款，但也省去了很多麻烦。</br>　　门店开张后，还需要另一类配套服务商，那就是组织玩家到店的服务。这种服务类似网红MCN公会，滴水岩公司称之为玩家沙龙公会，通常也是委托第三方来做，平台公司自己是不会涉足的。玩家到店后，还需要提供拍片服务，但这种服务往往很昂贵，绝大多数玩家都负担不起。所以，滴水岩公司的策略是给玩家提供培训和示范，让他们自己组团拍片，这样既能让玩家自得其乐，又能节约成本。</br>　　在任何一个发展得成熟的市场里，找服务商合作这事儿，就像是场奇怪的舞蹈，既简单又复杂。想象一下，滴水岩公司的外事助理们，只要拿着签约回来的单子，公司账户上躺着加盟商的定金，嘿，那服务商们就像是闻到了蜂蜜的熊，一招呼就颠颠地跑过来，使出浑身解数要为你服务。但要是手头没点甜头，价格不具吸引力，付款也不爽快，就算是铁哥们儿，也顶多给你打个哈哈，说现在手头紧，改天一定来帮衬。</br>　　这市场啊，就是这么现实又带点儿温情，对创业者来说，看似一无所有，但只要有好订单、预付款的诱惑，嘿，一夜之间，资源、服务全都冒出来了。你要是再大方点，进度款提前给，单价上再添点甜头，那些服务商们，就像是被腥味吸引的苍蝇，不知道从哪个角落就蜂拥而至，围着你转个不停。</br>　　李一杲和赵不琼这对搭档，其实不太担心服务商的问题，他们真正操心的是玩家——那些对“真我余影”这个新玩意儿感不感兴趣的人。不过，对于滴水岩的五位外事助理来说，公司的长远规划、客户开发都不是他们关心的重点。他们心里的小九九啊，全是怎么让自己的“血条”噌噌往上涨，怎么在同事间脱颖而出，怎么避免被淘汰的命运。</br>　　要不是因为有了“渣渣时光-要有光”这套新玩法，他们可能还在老板面前卖力表现自己。但现在，有了这个系统，他们就像找到了新的游戏规则，一门心思琢磨怎么利用它打败同事，至于公司当前最需要啥，赵不琼的指令，都得靠边站，除非赵不琼拍胸脯保证立马给他们转正。</br>　　说到找拍摄服务商，赵不琼心里可是有本账的。她得等几件事都尘埃落定了，才会考虑这事儿。首先，“真我余影”平台得正式上线，这还得等上大半个月；其次，平台上得有足够的玩家，这时间嘛，谁也说不准；再然后，得把这些玩家组织起来，让他们开始拍短片，这更是未知数了；最后，还得有实体店加盟，让玩家们有地方拍片，就算沧美集团现在签约，那也得是两个月后的事了。</br>　　所以，按赵不琼的行事风格，她是不会让丁紫薇和蔡美琳这两个丫头急匆匆地去找摄影公司的。但世事无常，偶然中往往藏着必然。滴水岩公司这套混沌自组织体系，一旦运转起来，就有它自己的逻辑和节奏，推动着一切向前发展，这就是混沌自组织体系的魅力所在。</br>　　丁紫薇和蔡美琳的这次行动，就是这样的偶然。她们去拜访的客户，是星斗文化的老板何剑锋，丁紫薇的老东家，一个摄影界的狂热爱好者，圈里人都叫他“胡子大叔”。谁又能想到，这次偶然的拜访，竟然成了改变“真我余影”命运的关键一步呢？</br>　　丁紫薇，眼瞅着就要迈进三十岁的门槛，年龄是五个外事助理中的“大姐大”。她读大学的专业是旅游英语，这行当出路无非两条：导游或酒店。紫薇心里揣着个梦，那就是拎着相机，逍遥走四方，一分钱不花看世界，这不就是导游的最高境界嘛！</br>　　这“免费环球游”的小算盘，直接引领她走上了“零元游”导游的路子。您知道那种团吧，带着游客逛店购物，靠提成过日子。可惜，好景不长，这类团投诉如潮，紫薇也莫名其妙成了替罪羊，环球游梦还没热乎呢，工作就先“环游”到了别人手里。</br>　　旅游圈混不下去了，紫薇凭借对摄影的热爱，转身投入了商业摄影的怀抱。</br>　　说起何剑锋，那可是个有故事的人。十几年前，他从英国镀金归来，一头扎进国内知名媒体，玩转视频拍摄和采访。后来，他自立门户，搞了个视频拍摄工作室。那会儿，微信还没影儿，抖音这些短视频平台更是连想都不敢想。但何剑锋眼光毒辣，他认为信息传播会经历三维迭代：一维文字，二维图片，三维视频。互联网传播，注定是从低维往高维蹦跶的过程，视频为王的时代迟早要来。</br>　　可那时候，国内视频还是电视和电影的天下，互联网那速度，视频播放？想都不敢想。拍视频，得靠广告主赏饭，拍完了还得看电视台的脸色，里面的弯弯绕绕，全是利益链和权力的游戏，何剑锋那小小工作室，根本玩不转。</br>　　理想很丰满，现实很骨感。何剑锋只好暂时收起互联网视频梦，转战平面摄影，专给职场女性拍职业照。这活儿虽小，但精致。企业做宣传，高管们的形象可是大事，自然愿意花钱找专业的来拍。何剑锋就在写字楼里，守着这个小而美的生意勉强糊口度日，一守就是好几年，直到PC互联网视频春风拂面，他才又重拾旧梦，重返视频江湖。</br>　　就在这段时间，丁紫薇加入了他的团队，成了一名普通的摄影师，一干就是好几年。</br>　　后来，光纤铺天盖地，4G移动互联如影随形，这两大基建一搞定，“坏坏直播”第一个吃螃蟹，开了移动互联直播平台，国内视频移动互联平台瞬间引爆，移动互联直播平台如雨后春笋。何剑锋眼疾手快，立马收了摄影工作室，打算趁这股东风，大干一场，捞个盆满钵满。</br>　　何剑锋心里盘算着，怎样才能在这行当里大捞一笔？他对自己的判断可是胸有成竹。一直以来，电视广告都是争分夺秒，能十五秒搞定就绝不拖到三十秒，甚至有的广告五秒就搞定，更极端的，还追求三秒的超短广告，为的就是省下那可观的电视广告费。</br>　　但现在，视频移动互联平台的崛起，让人们有了慢慢看的时间。就像直播，一播就是好几个小时，时间多得是！何剑锋瞅准了这个机会，他觉得，移动互联的广告片，肯定得跟电视广告片来个大变样，得以分钟为单位，把产品的故事娓娓道来。</br>　　不过，电视广告播个十秒，观众都嫌烦，要看几分钟？那不得直接划走，谁还耐烦看！可怎么让观众不划走呢？何剑锋脑筋一转，有了个主意：让观众压根不知道这是广告片，以为是部吸引人的故事片，而且故事还得有趣，让观众追着看。等看到结局，才发现原来是广告片。虽然观众感觉好像被骗了，但故事结局时留下的钩子，又让他们馋着想知道下一集会是咋样？</br>　　这不就等于把广告片拍成一集又一集的超短广告连续剧吗？对！何剑锋满脑子都是这个“炸裂”的创新点子。而且，他可不是光想不做的人。立马就找了个客户的产品，拍了个十分钟的歌舞广告故事片。</br>　　故事讲的是，一个漂亮女孩喜欢上了一个男孩，却不好意思约他。于是，她拉着自己的丑闺蜜，一起去找男孩玩。三人一起跳舞、唱歌。唱着唱着，传来旁白“女孩跟男孩相爱了，他们一起幸福地生活着……”歌声由欢快转为宁静，漂亮女孩的容貌也渐渐老去。歌声停止时，漂亮女孩已变成一位老妪。老妪发现老男孩的眼睛看向别处，而不是自己，她生气地盯着老男孩问：“你为啥不看着我？”老男孩指了指旁边，老妪转身一看，那个丑女孩还是年轻的模样。老妪气坏了，飞起一脚踢向老男孩的裤裆。</br>　　然后，画面一转，一只鸡蛋掉到地上，碎了，露出黄色的蛋黄和蛋白。这时，有个工程师走过来，盯着鸡蛋看了一会儿，然后拿出一个试管样的东西，抽取了鸡蛋的蛋黄和蛋白，走进了实验室。一番研究后，他拿出了一款化妆品。</br>　　画面又回到跳舞的场景，这次，当男孩被踢裤裆时，他伸手拿出了那款化妆品。女孩见状，立刻叫停了踢腿的动作，用脚尖轻轻接住了化妆品。美腿做了一个优雅的抬举动作，脚尖带着那一盒化妆品到了眼前。她伸手拿起，取出化妆品给自己涂抹。结果，神奇的一幕发生了——女孩变得年轻了。</br>　　最后，广告词缓缓出现……</br>　　何剑锋捣鼓出的这玩意儿，有故事、有情节、每一集有悬念，跟连续剧似的，他美其名曰“微广剧”，就是“微小的广告连续剧”的意思。他心里头那个激动啊，觉得这“微广剧”将来的火势，简直能冲天！而他呢，就将是这行的领头羊，一代大师，全行业的“大导演”。他摩拳擦掌，打算大干一场，好好赚它一笔。不过，首先得找几个大客户练练手，找谁呢？</br>　　徐沧海的沧美集团，就是他眼里的那块“大肥肉”之一。那时候，徐沧海的沧美集团正如日中天，上市的事儿也基本确定了，电视广告那是狂轰滥炸，特别是那些相亲节目，出场的女嘉宾个个花枝招展，环佩叮当，不少都指定要找他们公司做造型。所以，国内那些相亲节目，他徐沧海都是金主爸爸。</br>　　还有那些直播平台上的唱歌跳舞的网红小姐姐们，为了直播效果，也是各种造型换不停。徐沧海当然也不会放过这个机会，赞助、合作那是一点都不含糊，就为了让这些网红小姐姐们帮他带货。</br>　　徐沧海一年在广告上的投入，那可是上亿的级别，给网红小姐姐们的赞助，也是两千多万打底。这些广告费，哪怕何剑锋能拿到十分之一，那也是一千多万的收入啊！不仅能让他瞬间腰包鼓鼓，还能让他的“微广剧”一炮而红。所以，何剑锋是下足了血本，做足了功课，发誓无论如何，都要把这个单子给拿下！</br>