第三十四回 思梦堂聚谋远略，魔改商化绘新图

    施梦琪这姑娘，是典型的“三分钟热度”员工，但你得佩服她一点，那就是拢人心的高手，简直能把团队拧成一股麻绳，紧得嘞！现在，她跟公司试用期那仨——第五的廖欣怡、第九的丁紫薇、还有第十的蔡美琳，关系铁得跟亲姐妹似的。</br>　　为啥她们能这么团结？还不是因为何珊珊那货太猛了，沧美集团背后撑腰，何珊珊的血量厚得跟座山似的，她们四个加起来都干不过。这压力一来，四人自然就抱成团了，成立了思梦堂，搞起了小团体。</br>　　在这四人小分队里，施梦琪那是当之无愧的大姐大，业绩也是杠杠的，所以姐妹们一拍即合，推她做了第一任堂主，其他仨就成了副堂主，号称思梦堂“创始四剑客”。每次她们四个聚在一起，那场面，简直了！英姿飒爽，威风凛凛，走在滴水岩公司，那就是一道最靓的妞！</br>　　不过话说回来，施梦琪她们虽然威风，但跟何珊珊比起来，还是差了点火候，四打一都悬。好在何珊珊那货，对施梦琪这套团结的打法不屑一顾，也没跟她较劲。她自己弄了个风属性的剑侠头衔，还真是“天下武功，唯快不破”，跟风似的，讲究的就是速度和效率。除了沧美集团给她的大腿抱，她还自己开辟了新天地，创意园里搞加盟，据说国庆节就有十几个要签约的，思梦堂四姐妹看得那叫一个眼馋啊！</br>　　施梦琪作为姐妹花的老大，看着何珊珊那风光无限的样儿，心里能不急吗？简直就是火烧眉毛，急得直跳脚！</br>　　虽然施梦琪的四人小队在开店这事儿上被何珊珊甩了几条街，但要说开拓“真我余影”会员数量的比拼，那剧情可就反转了！何珊珊那会员数，大都是沧美集团的老店给撑起来的，她自己拉会员的能力，真心不咋地。反观施梦琪她们，开店不行，但拉玩家会员，那可是秒杀何珊珊加沧美集团的节奏！真我余影里七八成的玩家，都是思梦堂这四朵金花给拢来的。</br>　　所以啊，施梦琪她们隔三差五就搞个思梦堂沙龙，聚在一起头脑风暴，琢磨怎么再多拉点玩家入伙。</br>　　说到施梦琪那梦幻四人组，实体店就开了那么一个——仙古山庄，还多亏了赵不琼实在看不下去，暗地里帮了一把，这四个憨货才算是把这店给啃下来了，说起来也是让人哭笑不得。那为啥开个实体店就这么难呢？</br>　　你瞧瞧，一个能拍短片的实体店，得备齐多少东西啊！首先，得有一套能拍场景的造景，这通常都是微缩景观，投资可不小，除非你像周刚强那样，有个现成的场所，动手能力还杠杠的，自己动手丰衣足食，否则这钱可得花不少；再来，得有个能绿幕拍摄的影棚，这地方得宽敞；最后，还得有个能让几个小团队聚一块儿沙龙讨论的地儿，最好再配上茶水餐饮，不然光聊天多无聊啊！这么一盘算，一个实体店，里里外外加起来，没个几百平米根本玩不转，投资也得上百万，这可不是一拍脑袋就能干的事儿。</br>　　那沧美集团咋就能搞那么多加盟店呢？人家本身就有一大堆加盟商，徐沧海一拍板，整个集团的力量就上去了，有钱的加盟商自己掏腰包，没钱的就找徐沧海贷款，钱和客户都不是问题。更重要的是，沧美集团自己有整套的配套工程体系，一个月开一百家店都不在话下，要不是还有些加盟商犹犹豫豫的，沧美集团恨不得一个月就把一百家店给搞定了，这就是体系内孵化的厉害之处，一下子就显现出来了。</br>　　不过啊，开加盟店是一码事，拉玩家又是另一码事。玩家聚在一起，图的是个乐呵，跟投资那是两回事。何珊珊呢，根本不懂怎么忽悠玩家，沧美集团的员工也是，一个个跟木头似的。反观施梦琪她们四姐妹，本身就是老玩家了，一旦玩嗨了，那忽悠玩家的本事，简直了，直接把何珊珊和沧美集团给碾压了！</br>　　施梦琪拓展加盟店的能力，的确不怎么样，她能把仙古山庄发展成为真我余影的实体加盟店，说来也是诸多巧合碰到一块才成了的，其中值得说一说的，为啥张金枇的舅舅，会免费给了陈莉娜使用，这可是有原因的。</br>　　蘑菇农庄本就古色古香，房子都是岭南古风的砖木结构，厨房还是那种烧柴火的，烟囱都还在呢，更别提那几个蘑菇房了，简直就是独特的风景线。张金枇的舅舅平时一个月也就三四天有客人来，空置率高得吓人，还得长期养着一个厨师和一个花匠，费用可不少。不过，他舅舅做的是大流通的批发生意，接待客户能成交一两家都是大数目，所以农庄的开支也就不算什么了。他舅舅最关心的就是来这里的客户能谈成多少生意。</br>　　在陈莉娜和周刚强来之前，其实还有个人来过，是个叫墨竹的中年人。他自己手工做古琴，也开班教人弹古琴。沙湾古镇本身就是广东音乐的发源地，音乐文化底蕴深厚。他选择在这里落脚，主要是看中旁边就是绿道，能吸引本地散步的游人。</br>　　墨竹在农庄呆了两年时间，这两年张金枇的舅舅感觉邀约客人过来后，成交率都提高了。墨竹搬走后的一段时间，他的客户成交率就下跌了。他琢磨了半天，终于想明白原因了：他的客人来农庄吃饭喝酒，听到窗外幽幽林中墨竹抚琴一曲，心情愉悦，动不动就喝高了。喝醉和没喝醉，那可是两回事啊。喝醉了容易让客人留宿睡一晚，第二天还可以继续聊聊，关系就更紧密了。如果喝醉了坚持离开的，那也可以想方设法增加一些安排，让客人回去酒店也多一分安全保证，关系也是可以提升的。所以，张金枇的舅舅就想啊，什么时候能让这里再有文人进来，给他增一些文人气息。</br>　　结果啊，真是瞌睡遇到枕头了。他这头还在发愁呢，那头张金枇就跟他商量能不能让陈莉娜他们进驻。他一听就马上答应了，当然啦，也提了一些要求。如果两人能做到的话呢，就可以免费使用农庄了。第一个要求自然是自食其力了，那些种花花草草、耕田的活儿啊，都是要分摊一份的。第二个要求呢，就是希望他们能够增加一些人文景观了。而这个要求，对于周刚强来说那简直就是正中下怀嘛！他一听啊，马上就觉得自己是瞌睡遇到枕头！自然也是欣然接受了。而且啊心中还不知道多感谢他呢！</br>　　周刚强可不懂商人那些弯弯绕绕的心思，他只知道能免费永久使用仙古山庄，这简直就是天上掉馅饼的好事嘛！所以，他就拼了命地改造和打扮山庄。除了两栋吊脚楼花了四万多块钱，购买水泥等等各种材料又花了几万块，总共加起来，整个农庄改造的开支都没超过十万块。而所有的配套设施都是现成的，甚至厨师和帮工阿姨都是张金枇的舅舅原本就有的。所以，跟从头开始弄一个真我余影实体店过百万的开支相比，那简直等于不花钱就搞定了。所以，在赵不琼一撮合之下，施梦琪这四个憨货就跟陈莉娜签订了仙古山庄的加盟合同了。</br>　　这边，陈莉娜和施梦琪正热火朝天地讨论着如何将仙人皮肤与沙龙活动巧妙结合，以吸引更多玩家的方案。而另一边，在相邻的木屋里，周刚强正专心致志地忙碌着，手里紧捏着一团泥巴。没过多久，一个栩栩如生的泥塑公仔便在他的巧手下诞生了，那模样正是郑少秋在《新蜀山剑侠》中所饰演的剑仙丁引。</br>　　他细细端详了一番，却摇了摇头，自言自语道：“丁引的成名绝技是乱披风剑法，但这泥塑的丁引却没穿披风，是不是得找师姐给他设计一个披风，那样才更带劲呢！”想到这里，他走出房间，顺着楼梯向上走去，途中隐约听到陈莉娜和施梦琪在回廊阳台上聊天的声音。</br>　　施梦琪察觉到脚步声，转过身来，一脸惊喜地打招呼：“强哥，早啊！今天是不是又给我们准备了什么惊喜啊？”周刚强微笑着朝施梦琪点了点头，然后像变魔术一般，从身后拿出刚做好的泥塑公仔，递给了陈莉娜：“师姐，你看，能不能给他设计个披风呢？”</br>　　陈莉娜接过公仔，仔细打量了一番：“师兄，这是丁引吧？丁引可是剑仙，他可不穿披风哦。”她又仔细观察了公仔的动作，“他这个姿势，是不是正在施展乱披风剑法呢？”说着，她还模仿着比划了两下。</br>　　施梦琪也凑过来，仔细看了看：“哎呀，这是郑少秋版的丁引啊，做得真是太酷了！强哥，你这手艺简直绝了！”她一脸崇拜地看着周刚强。</br>　　陈莉娜和周刚强之间的称呼多种多样，但每当他们互相称呼“师兄”和“师姐”时，就意味着有正事要商量。陈莉娜沉思了一会儿，她和周刚强向来心有灵犀，很快就明白了周刚强的意图。“师兄，你是不是想营造出那种‘乱披风’的感觉？”她见周刚强点了点头，便小心翼翼地把泥塑公仔收了起来，“师兄，我明白了，我知道该怎么做了。”</br>　　接着，她又跟周刚强提到了施梦琪想把手办和皮肤结合起来的想法。周刚强呢，对商业操作的事儿一向不怎么感兴趣，他只是默默地点了点头，跟两人简单聊了几句，表示全力支持陈莉娜的决定，然后跑回去自己的工作室，又埋头继续自己的工作了。</br>　　施梦琪估摸着时间也差不多了，便跟陈莉娜说了声告辞，准备到前面去迎接今天过来的搭档。她刚走到大门口，就见到廖欣怡、丁紫薇、蔡美琳三人从一辆网约车上下来了。三人一见到她，立刻欢呼着跑过来，思梦堂四大剑侠齐聚一堂，自然是热闹非凡。四人一边叽叽喳喳地说个不停，一边天马行空地吹着各种奇思妙想，一边等候其他成员的到来。</br>　　不到九点半，施梦琪约的那些坊主、斋主等双非员工就都陆陆续续地到齐了。大家纷纷转战会议室，开始讨论今天的核心议题。廖欣怡坐在主持人的位置上，她清了清嗓子，等大家都逐渐安静下来后，朝施梦琪点了点头，说：“今天绮梦仙琪师姐约大家过来，主要有两件事情。第一件事情是我和紫薇仙子前段时间接了一个企业的委托单，现在那家公司跟我们签了三年长约，绮梦仙琪师姐想让我给大家分享一下这个喜讯；第二件事情呢，是想看看哪一位双非员工有兴趣跟我组团参加我们这个新项目。”</br>　　廖欣怡口中的绮梦仙琪就是施梦琪，现在她们互相称呼，都用自己的仙侠称号了。廖欣怡叫做怡然仙子，丁紫薇叫紫薇仙子，蔡美琳则叫琳琅仙子，互相之间都称呼师兄、师姐，没有师弟、师妹的称呼的。</br>　　进入九月，思梦堂的四姐妹感觉玩家市场的拓展大半被双非员工抢占，加上开拓玩家这块“渣渣人生-要有光”AI给出的加血量少，她们便动起了开辟新天地的念头。一番合计后，决定分头行动，探索新的路径。廖欣怡因着对休闲食品直播圈的熟悉，自然而然地踏上了这条探索之旅。</br>　　有回，她去探访一家主营休闲零食的客户，恰巧撞上了老板和老板娘的争执。这夫妻俩，白天忙着拍搞笑短视频，晚上则转战直播间，生意那叫一个红火，月销售额轻松破两三百万。而争吵的源头，竟是老板娘怀了孕，无法再如往常般活跃于镜头前，便找了个女孩来替班。</br>　　原本的视频风格，走的是内涵段子路线，如今这内涵的对象从老板娘换成了新女孩。起初，老板娘还没太在意，可眼瞅着评论区里“新老板娘”的称呼满天飞，心里那股子酸劲儿就上来了。一来二去的，争吵也就成了家常便饭。</br>　　廖欣怡见状，连忙上前劝和。一番交谈后，她心里有了盘算，便开导起这夫妻俩：“老板、老板娘，你俩亲自上阵拍视频，长远来看可不是个办法。你看那冷少的内涵视频，当初也是火得不行，现在不也凉了不少？同一种风格，再好看，看多了也会腻的。”</br>　　夫妻俩听了廖欣怡的话，停下了争吵，好奇地问她有何高见。廖欣怡便提议他们试试拍些黑色幽默的广告短片，玩一把自黑，别总拘泥于真实。她说：“真实的东西，保质期短，还容易被人挑刺；反倒是假的东西，能让人回味无穷。”</br>　　廖欣怡的口才确实不凡，她还拿粤菜和川菜打起了比方：“你们看，粤菜讲究的是原汁原味，但现在为啥全国上下到处都是川菜馆子？清蒸鱼再鲜，也得食客会品才行。除了那些吃了几十年清蒸鱼的老广东，有几个人真有那么高的鉴赏力？所以，清蒸鱼的关键在于那份新鲜感。做成酸菜鱼、水煮鱼，既保留了鱼的鲜，又加了点刺激的口味，这才火遍了大江南北！”</br>　　夫妻俩一听，觉得颇有道理，连忙向廖欣怡请教具体做法。廖欣怡便向他们推荐了“真我余影”这个平台。她解释道：“真我余影跟别的短视频平台不一样，它讲究的是‘作假’。不是让你直接上传视频，而是分玩家面和用户面。玩家先写真实故事，然后发邀请，其他人帮忙把真实故事改编成剧本，这剧本自然是要把真的变成假的。再把这假剧本拍成短片，上传到真我余影，用户看到的都是这些加工过的短片。”</br>　　廖欣怡给两口子展示了不少真我余影上别人的作品，特别是何剑锋他们搞的那些“黑广告”搞笑短片，两口子看得津津有味。老板一脸诧异地说：“小廖啊，你们这平台上的内容，怎么都这么能吹？”</br>　　廖欣怡忍不住笑出声来：“老板，您可别这么说。吹牛，那可是所有成功老板掘到第一桶金的秘诀呢！不过，在别的地方吹牛，那可得小心被人喷。但在咱们这个平台，吹牛是合法的，而且咱们不叫吹牛，咱们叫‘讲大话’，这可是国内独一份的讲大话内容平台！”</br>　　“真的假的？”老板两口子听得目瞪口呆，他们之前从未听说过这种新奇玩法，心里既好奇又半信半疑，“就不怕人家说你们吗？”</br>　　真我余影才上线几个月，现在上面最火的几乎都是游戏类商家。就连沧美集团那边，也是把造型换装和线上游戏充值结合在一起的。在这个平台上，真正做商品销售的商家，竟然一个都没有。廖欣怡要是能拿下这家客户，那可就是开创了实物商品上架的先河了。于是，她使出浑身解数，又是拍胸脯又是保证的，终于把两口子给说动了心。</br>　　可是，当廖欣怡一提议让他们在真我余影开新账号，把抖音等平台的粉丝也引导过去时，老板娘的头摇得跟拨浪鼓似的：“小廖啊，现在短视频这块儿，那六大平台可是稳如泰山。我们就靠抖音和小红书混混日子，快手、微信视频号都只是顺手把抖音的内容搬过去，哪还有精力去搞别的？更别说让客户转平台了，这根本行不通。你就算了吧，这样我们可不会干。万一被人家平台限流了，那可就得不偿失了。”</br>　　真我余影上实体商品的问题就在这里，虚拟商品怎么自黑都没事，但实体商品一旦自黑，那可就说不清楚了。一不小心，粉丝就可能产生误会。更别提要把在其他平台辛辛苦苦积累的粉丝，忽悠到新平台去了。谁会干这种傻事呢？显然，廖欣怡是想得太简单了。</br>　　廖欣怡皱了皱眉头，觉得老板娘的话也有几分道理。她心里琢磨着，看来忽悠客户还真不是件容易的事儿，更别说让客户带着粉丝“叛变”了。那该怎么办呢？她有点不甘心，突然想起了同事常说的“哪怕一无所获，也要帮三次，结缘再说”的道理。于是，她心中有了主意：“老板娘，我有个主意，既不耽误您的事儿，也不打乱您现在的布局。您现在不是也在做短视频嘛，您可以把想做的那种有深度的视频要求发到真我余影上，我帮您找人做。这个不用您花钱，做好了除了在咱们平台发布，您还可以一键转发到抖音、快手、小红书、微信视频号那些地方，看看效果如何。要是效果真的提升了，您也不用给我钱，您把自家的微商城接入咱们平台，我们帮您拉粉丝销售。这样出货的还是您自己的微商城，赚到的钱也是您自己的，您看怎么样？”</br>　　廖欣怡这个主意，简直就是白忙活一场，还得帮人家拉粉丝销售商品，比好人还要好人呢！</br>　　老板娘刚想推辞，老板却眼睛一亮，他翻出手机里的旧短视频，递给廖欣怡看：“小廖，这事儿不难吧？你不是说要作假嘛？你看，我们以前拍了这么多短视频，好多有点不太正经的，你拿去帮我们‘加工’一下不就行了？对了，你们加工之后，里面的人还能看出是我跟我老婆演的不？”</br>　　老板娘一听，也来了兴趣。她现在最担心的就是老板跟新来的小妹拍那些短视频的时候眉来眼去的。她对于廖欣怡的提议，一来担心成本，二来怕没销量白忙活。毕竟，天上掉馅饼的事儿，她可不信。但如果廖欣怡这办法真的能行，那他们两口子一直以来的烦恼不就解决了？总不能一直让自己当网红吧，万一出个啥岔子，公司可就完了。</br>　　廖欣怡自然明白他们的顾虑。这些年，不少老板费尽心机培养人才，想让他们成网红，结果网红一红就单飞了。多少老板在这上面摔了跟头，就连某东方这样的大公司都差点儿被自家网红给坑了。现在，公司创始人、老板亲自上阵当网红都成了常事儿，连360的老板红衣大叔周鸿祎都劝企业老板要亲自上阵。所以，如果有别的选择，廖欣怡相信这些老板们肯定不会轻易动心。</br>　　廖欣怡笑着解释道：“‘真我余影’平台的这套做法，我们称之为以假修真。既然是作假，那当然得让人看不出是老板和老板娘你们演的啦。我们会处理得让谁也认不出你们原来的样子，但是，熟悉你们的人，一眼就能看出是你们。怎么说呢，就是打造一个虚假的真实人物，有你们的思想和行为模式，更有你们的神韵。虽然故事荒诞离奇，但在那种故事里，你们的价值观和选择，肯定跟你们真实的思想和价值观、选择是一致的。”她翻开一个视频，指着里面继续说，“你看这个故事，挺敏感的。你们映射了百度招聘那个从夏华出来的人资总，那个人资总说的话，放在虚假场合是没问题的，但要是放在真实场合就有问题了。你们这个段子引用了他们的故事，你看下面的评论，骂你们的可不少，是吧？”</br>