第三十八回 仙石引路解疑云，房东精装创新篇

    在法治观念深入人心的人眼里，华夏人的某些思想观念可能会显得落后甚至愚昧。就拿华夏北方不少地区依然保留的“女人不上桌”习俗来说，这到底是不是对女性的不尊重呢？要是让老祖宗们听到这话，恐怕棺材板都压不住，得跳出来跟不肖子孙们好好理论一番。</br>　　北方天气寒冷，喝酒能暖身子，所以喝酒就成了北方许多有点经济基础的家庭待客的必备项目。但喝酒多了也容易出问题，所谓酒后乱性，古人在这方面也不会比我们现代人文明多少。那要是客人来了，非得让主人家老婆也来喝几杯，岂不是很容易闹出乱子？可如果不让女主人陪酒，又显得不太礼貌。于是，老祖宗们想出了一个两全其美的办法，既不让自家老婆吃亏，也不给客人留下话柄，那就是定下了“女人不上桌”的规矩。</br>　　但这并不意味着女人就不能上桌吃饭。所谓的“女人不上桌”，其实是指不参与接待客人的酒桌。家里的老婆孩子，还有客人的老婆孩子，她们会另外单独摆一桌，这样既避免了酒后乱性的尴尬，又能让双方的家属都吃得安心、喝得痛快。</br>　　这就是华夏人相处之道的智慧所在。这根本不是不尊重女性，反而是出于对女性的特别考虑而制定的一种聪明策略。然而，这些在西方文化入侵华夏之后，却被当作糟粕来嘲笑。要是老祖宗们知道了，哪能不被气死呢？</br>　　华夏人做生意的历史悠久，那些从事商业活动的人被叫做“商人”。现代人有种说法，认为是因为商朝时期经济发达，商人众多，商朝灭亡后，这些人继续经商，久而久之，“商人”就成了他们的代名词。这种说法对不对呢？有一定道理，但肯定不是全部真相。</br>　　现在考古发现，夏朝时期就已经有了商业活动，周朝的商业活动更是发达。那为什么偏偏是“商朝”的名字流传下来，用来称呼商人呢？看看华夏商人身上那些独有的特质，答案就很明显了。华夏商人讲究的是“和为贵”，重视诚信。这里得注意，和为贵、诚信，说的都是人与人之间的关系，而不是单纯的生意关系。</br>　　直到现在，华夏人做生意还是这样。签署合同，很多时候只不过是走个形式。到了执行的时候，大家都看着办，不想履约的，有的是办法让合同变成废纸。比如有些地方的渠道商，基本上垄断了某一类商品的所有渠道。如果有新品牌想进来分一杯羹，他们就会跟新品牌签合同，然后设置各种障碍，这里收费，那里要攻关，七搞八搞，费用高得离谱，最后品牌商都怕了，不敢接招，渠道商自然就能让合同束之高阁，在合同期内轻松消除竞品威胁。</br>　　所以，华夏人的“契约精神”是看人来的。对某些人，他们会遵守契约，一起做生意；对另一些人，他们就用契约精神来打压对方，不让对方做生意。</br>　　华夏人做生意合作时，一开始都是抱着信任的态度，但嘴里说着相信对方，心里头可不一定。特别是投资的时候，这种心理更加明显。</br>　　滴水岩公司现在拓展加盟商就遇到了这样的问题。开一家加盟店投资不小，如果有五六个人一起投资，资金压力就小多了。但几个人合作，信任度就成了大问题。</br>　　经营者希望业绩好，会想尽办法加大推广投入；而投资人呢，则希望尽量少花钱，多赚钱。合作初期，这种矛盾特别明显。所以，要成为一个合格的投资人，就得清楚经营过程中哪些开支是必须的，甚至要多投入，哪些开支是多余的，要尽量节省。但这样的合格投资人，在华夏大地上可不好找，更别说在那些小老板圈子里了，更是凤毛麟角。</br>　　李一杲和赵不琼夫妻俩现在就在琢磨，怎么利用“仙石”的功能，来解决彼此之间的信任问题，推动滴水岩公司的加盟体系发展。不仅要解决开店的问题，更要解决投资和经营中的信任难题。</br>　　赵不琼问李一杲：“一呆哥，假设有这么一条食街，里面有100家餐饮店，生意有好有坏，但总体来说盈利还不错，税收情况就能看出来。如果你手头正好有一百万，想投资开店，可自己又不会经营，那你有啥办法能保证不亏钱呢？”</br>　　李一杲挠挠头说：“找个有经验的餐饮老总来经营呗。”</br>　　赵不琼摇摇头，笑道：“一呆哥，这办法不稳妥。再优秀的老总也有失败的时候，不能保证稳赚不赔。但如果你把这100万分散投资到这100家店，每家店投1万，持股1%，那亏钱的风险就小多了。除非整条街都亏，不然你不太可能亏。而且，要是有些店倒闭了，剩下的店生意说不定会更好，你的收益可能还更高呢。”</br>　　李一杲点点头：“你是想把我们的加盟商也这么搞，分散投资？”</br>　　赵不琼说：“也不完全是平均投资，而是让投资者和经营者能双向选择，还得有退出机制。这个退出不是直接撤资，而是能转换投资。比如他本来投了A店，但不认可A店的经营方式，就想把投资转到他更认可的B店去。这样投资者就多了个选择。”</br>　　李一杲想了想，说：“你这思路挺新颖的，把店铺当股票一样操作。不过有两个问题，第一，A店和B店开店的钱都投进去了，是拿不回来的，怎么转换投资？第二，开店后钱都变成了时效资产，这种资产的估值会随时间下降，这更难办了。”</br>　　时效资产这个概念是无问僧提出的，没想到李一杲在这里活学活用了。不过，李一杲说得也有道理，大多数加盟店都是租赁的，投资进去的资产确实具有时效性，这确实有点棘手。赵不琼想了想，突然想起了陆静，她可是个地道的包租婆，心中一动，问道：“要是房东也参与投资呢？不用房东放弃房租，但可以让房东投资周边的门店，这样房东自己就能实时了解资产的使用效率了。要不，我们问问小师妹，听听她的看法？”</br>　　自从“渣渣人生-要有光”系统上线后，无问七子开视频会议的次数就大幅减少了。现在七个人都能随时查看公司的经营数据，对自己负责的部分有决定权。比如供应商体系主要由陈广熙负责；游戏合作这块，陆静挑了大梁；除了人事行政，实体门店的服务商、工程商这部分是张金枇在主导；系统虚拟交易以及各种审核稽查，则是蔡紫华在把关。他们各自负责的部分都通过系统和AI进行了预审核，只要不是特别重要的事，都没必要开会。遇到重要事情，在群里提一下，简单交流就能迅速解决。现在无问七子之间打电话，更多的是联络感情，聊聊天了。</br>　　“真我余影”平台上的主要收入来源还是游戏类。现在游戏类目里，已经出现GMV千万级的游戏了，那就是茶博轩和沧美集团深度合作的“找你哥”找茬游戏，紧随其后的是沧美集团的“恍如初见”换装游戏。其他排名靠前的游戏，大部分都是陆静拉来的资源。陆静也终于找到了自己最爱干的事儿，每天忙着拜访各家游戏公司，还有那些资深游戏玩家中的老朋友。她一忙起来，就没空搭理李一杲两口子了，起码有一个多月没通过电话或者网上聊天了。</br>　　李一杲拿出手机，迅速拨通了陆静的电话。响了好一会儿，陆静才接通视频电话，屏幕上她一脸不情愿地喊道：“喂喂，大师兄，你真烦人，我刚在刷boss呢，你就打过来了。”</br>　　“哦，是不是刷boss输了啊？”李一杲笑嘻嘻地问。</br>　　“哼，我是谁？怎么会输？只不过跑掉几个小的，没拿到完美成绩罢了。”陆静瞪了他一眼，没好气地说，“快说，啥事儿？”</br>　　李一杲让陆静稍等片刻，他拿起手机，竖起来架在桌面上，屏幕正对着赵不琼。赵不琼对着屏幕上的陆静打了个招呼，随后详细地将仙石如何推动加盟店投资，以及希望房东也能参与投资的计划一五一十地介绍了一遍。</br>　　介绍完后，赵不琼问道：“小师妹，有三个问题想请教。第一，房东投资一般会是什么心态？他们最注重什么？在什么情况下，房东才会积极主动地参与投资呢？”</br>　　陆静听完，咯咯地笑了起来。她把手机镜头移了移，屏幕上出现了几个中年阿姨的面孔。她介绍道：“上次老师问我是不是想搞个包租婆连锁，我还真弄了个包租婆沙龙。她们都是包租婆，你的问题其实挺简单，不过还少问了一个关键问题。得补充一下，什么情况下包租婆会一分钱都不投资给租客？答案就是，只要出租顺顺利利，没有断档，包租婆就不想投资租客，因为收租始终比投资要稳定靠谱得多。没有这个前提，想让包租婆投资租客，甚至自己开店，那可就难了，基本忽悠不动。”</br>　　说完，陆静把手机镜头转向一个中年妇女，招呼她也来说说看法：“常薇姐，你也来聊聊。”</br>　　被陆静称为常薇的中年妇女接过手机，微笑着打了声招呼，然后发表了自己的观点：“你刚才问房东投资房客是什么心态？那当然是要确保收回租金啊，最好是旱涝保收。比如，原来房租是五万块，现在租客说不挣钱，要降到三万才肯租，我哪能同意？但不同意又很难租给其他人。所以，要么就跟他谈个双方都能接受的价格，比如四万行不行。如果都不行，还有一种办法，就是按他的要求，三万租金，但我五年算下来就少收了六十万。如果能把这少收的部分当做投资，那我倒是愿意的。”</br>　　赵不琼点点头，又追问：“常薇姐，谢谢你。按你这么说，房东最注重的就是收益的稳定了。那在什么情况下，房东才肯拿钱出来主动投资房客呢？”</br>　　常薇转头对身边的几个阿姨大声问道：“你们有谁拿钱出来投资过房客的？”众人纷纷摇头。常薇对着镜头不好意思地说：“我们这里没有这样的例子，你还是问问静静吧。”说完，她把手机递还给了陆静。</br>　　陆静接过手机，看着屏幕上的赵不琼说道：“四师姐，房东一般都不太喜欢直接掏钱投资房客的，生怕有了金钱上的牵扯后，房客找个借口不交房租或者拖欠租金，到时候又不好赶他走，那可就亏大了。”</br>　　赵不琼想了想，觉得确实有道理，心中不免有些无奈，脸上露出了失望的表情。陆静见状，又安慰道：“四师姐，如果换个方式呢？比如我是房东，但我介绍他认识常薇。常薇考察过他的项目觉得可以，就投资了我的房客。然后常薇又拉我去考察她的房客，我觉得不错，也投资了她的房客。这样交叉投资，房客不交租的问题反而好解决，应该会容易一些。好了，不跟你说了，我得挂了！”</br>　　陆静匆匆挂断了电话，留下李一杲和赵不琼面面相觑。李一杲叹了口气，无奈地说：“看来，直接让房东投资租客这条路是走不通了。不过，小师妹提到的交叉投资方式，倒是给我们指了个新方向。”</br>　　赵不琼皱了皱眉，沉思片刻后说：“虽然是条新路子，但听小师妹的语气，这事儿操作起来可不简单。她们自己之间都没尝试过，没有现成的市场和规矩可循，要推动起来确实麻烦。要建立彼此之间的信任，更是难上加难。”</br>　　在将想法转化为实际行动这方面，赵不琼显然比李一杲考虑得更加周全。她的分析直击要害，房东连自己眼皮子底下的房客都信不过，投资别人的房客，更多可能只是为了交换收租的机会，而非真正看好项目的前景。看来，房东们的观念相当保守，难道真的没有办法说服他们投资吗？</br>　　两人一时苦无良策，李一杲便回到书房继续埋头敲代码。赵不琼心中郁闷，便在朋友圈发了个帖子，询问是否有朋友以房东身份投资过房客，具体是怎么操作的。原本她以为这样的话题不会引起太多关注，没想到不一会儿，朋友圈里就炸开了锅，留言不断。其中一条留言提到民宿领域房东投资很常见，这引起了赵不琼的注意。</br>　　“民宿？”赵不琼眼前一亮，立刻给那位留言的朋友发了条信息，详细询问具体情况。对方回复得很快，赵不琼看完信息后，心中大喜，连忙跑到书房敲了敲李一杲的门，叫他出来再商量商量。</br>　　民宿，就是利用当地闲置的民居、住宅空房间或是未使用的房屋，融合当地的文化、风景、生态资源，还有农村的生产活动，为游客提供小型住宿服务的地方。</br>　　一开始，民宿是以城市客栈、便捷酒店的形式出现的。每年春节，大家都忙着回家过年，可回家后住宿就成了问题。大酒店不是爆满就是一房难求，价格还贵得吓人，普通家庭根本负担不起。于是，有人就想到了把自家的空房子稍微改造一下，当成客栈来用。哪怕只是春节期间短短几天，也能赚点外快，何乐而不为呢？</br>　　后来，乡村旅游火了，住宿又成了难题。政府一看，行，那就鼓励乡亲们把家里的空房子腾出来，改成民宿接待游客。这么一来，乡村民宿就红火起来了。</br>　　现在啊，民宿可不是以前那种破破烂烂的样子了。在一些有名的古镇，民宿都是成片成片的，装修得特别有格调，走进去就像穿越到了古代，特别受欢迎。不过，民宿毕竟还是普通老百姓家的房子，产权分散，协调起来难，统一装修又是一笔不小的开销，住户们意见也难统一。怎么办呢？赵不琼的朋友给她介绍经验，说他们现在做的项目，就是当地政府出面协调，把古镇里一整条巷子的空房子都租下来，然后由他们公司给每家每户出装修方案，房主自己出钱装修。装修好了，再由旅游公司统一承租，当作民宿来经营。</br>　　这样做的好处可不少。房子还是屋主的，装修就像是设计公司免费给的方案，他们只不过出点钱修修缮缮。房子修之前破破烂烂的，根本租不出去，放着也是浪费。修好了，变漂亮了，还升值了，自然就能租出去了。再加上有旅游公司统一管理和经营，屋主算算租金和装修费，觉得划算就干了。</br>　　可要是屋主连装修的钱都没有呢？项目方也算过了，装修的钱，大概收八年租金就能回本，这年化利率都12.5%了，算是非常高的收益了。那屋主就可以把这八年的租金收入当作债权抵押给资金方，资金方出钱装修。这样一来，屋主白得一套修好的房子，资金方也有稳定收益，经营方还省了装修钱，三方都满意。</br>