第四十一回 商圈浮沉话因果，创业领悟论轮回

    “商圈”这个词，放到现在来说挺新鲜，但在古代，它有个对应的称呼，叫“市”。简单来说，就是店铺扎堆的地方，方便大伙儿一站式吃喝玩乐购物。</br>　　古代的城市，一开始只有“城”，没有“市”。那时候的城市，主要是军事要塞和行政中心，商业活动压根儿就没影儿。一直等到春秋战国时期，城里才开始有了专门的商业区——“市”。这样一来，“城”里有了“市”，真正的城市这才算是诞生了，最原始的商圈也跟着冒了出来。那时候，城里还分“坊”和“市”，坊是住宅区，市是商业区，界限分得清清楚楚。</br>　　转眼到了唐代，城市商圈那是大发展啊，商品经济火得不行，市场空间都不够用了。慢慢地，住宅区也开始有了临街店铺，坊和市的界限就这么模糊了。特别是到了北宋，都城东京汴梁，那商圈发展得极为强大，坊和市完全融到了一起。</br>　　再看看近代商圈的发展，先是“洋行”商圈时代，接着是百货商业时代。改革开放后，又是“步行街”商圈时代、MALL商圈时代。可电商一爆发，商圈到购物中心（mall）时代就停了步，大量消费者都跑网上买东西去了，商圈里的人是越来越少，新商圈模式愣是没再冒出来。</br>　　但吴建明可不信这个邪，他坚信商圈几千年都过来了，不可能说没就没了。只不过是现在新模式还没找到，等找到了，商圈肯定能东山再起，再引领一轮商业革命。</br>　　吴建明跟何剑锋挺像，俩人心里都有股子倔劲儿，认定的事儿就得干。一开始，吴建明还想靠小镇模式来打造未来的商圈呢。他跟好几个地方政府合作过，想推“小镇模式”商圈。说白了，小镇模式就是步行街的升级版。步行街太单调了，主要就是购物。但小镇模式呢，主打短途度假，购物只是顺便的，这一主一次颠倒过来，规划设计可就得大变样了。</br>　　吴建明搞的小镇模式商圈，最牛的一点就是“网红店”扎堆。这可不是说这儿有一两家网红店，而是整个小镇里的店铺，家家都是独一无二的网红店。这些特色小镇啊，和周边的乡村游那是深度结合，整出了一个全新的度假购物一体化商圈。</br>　　你看看广州周边，特色小镇遍地开花，像莲麻小镇、东涌水乡小镇、洛场村花山小镇这些，要么坐拥古建筑遗址，要么搞起了特色农业，短途旅游度假那绝对是热门选择。吴建明那一套理念，刚开始那会儿，火得不得了，政府、地产商都盯着他，小圈子里更是传得沸沸扬扬，都说吴建明将来肯定是小镇商圈商业模式的开山鼻祖。当然啦，这都是建立在一切顺利的前提下的。可谁能想到，意外那是一茬接一茬地来。电商冲击也就罢了，房地产那“三条红线”政策一出，简直是火上浇油。这还不够？紧接着三年疫情，哎呀妈呀，吴建明说到底就是个搞策划的，经济实力几乎为零，他既不是龙国首富，也不是广州首富，甚至连番禺首富的边儿都摸不到，他手里的那点儿钱，在自己住的小区里都排不上号。这经济调控、疫情管控，哪是他一个凡人能扛得住的？</br>　　在茫茫人海中，像吴建明这样怀揣高瞻远瞩的思想、树立宏大目标、全力以赴拼搏的创业者，其实并不少见。然而，大多数人最终都默默无闻，如同尘埃一般被命运的巨轮无情碾压，连在阳光下短暂闪耀的机会都没有，就悄然走完了自己的人生旅程。好在吴建明还曾经有过那么一段闪耀的时光，所以他对自己目前的状况也算心满意足。曾经那个“未来商圈之父”的宏大理想，如今已不再是他的心头所念。能够成功说服沧美集团的老板，将两个皮肤诊所收入囊中，对他而言，这已经是一种难得的满足和成就。</br>　　不过，现在跟滴水岩公司顺顺利利地签了份对自己有利的合同，能在滴水岩公司划块地盘出来，他那颗已经熄灭的雄心，又开始蠢蠢欲动了。</br>　　吴建明见李一杲和赵不琼两口子听得津津有味，心里头那个激动啊，干脆把自己那套“小镇模式商圈”的理念一股脑儿倒了出来，还顺便给自己做了个深度剖析：“这小镇商圈模式啊，说白了就是三大特征。一是周末度假购物两不误；二是全体系网红店，去那儿不打卡自拍晒照，都不好意思说你去过；三是即兴购物，可后来发现啊，大多数顾客都是只看不买，这点最头疼，以前一直找不到解决办法。但看了你们的项目后，嘿，我感觉思路豁然开朗了。”</br>　　“哦？真的吗？那可太好了！”李一杲一听，眼睛立马亮了，赶紧给吴建明倒了杯茶，双手捧着恭恭敬敬地递了过去，“明哥，快说说，具体咋解决？”</br>　　吴建明接过茶杯，抿了一口，又接过赵不琼递来的水果，边吃边笑道：“一呆哥，咱们都走进了一个误区，总觉得商品就是那些能带回家的工业品、农产品。所以，老拿电商购物跟实体店比，看哪个更方便，哪个更便宜。结果啊，这购物便捷和商品性价比就成了咱们思维的枷锁。”</br>　　李一杲连连点头，“明哥，你说得太对了！难道你的意思是，要做肉身消费的产品？”</br>　　吴建明摆摆手，“肉身消费的产品啊，主要还是社区商圈的天下，得贴近消费者才行。其实啊，除了工农业商品、肉身消费商品，还有一种，那就是精神消费的商品！”</br>　　李一杲一听，眼睛又是一亮，“精神消费的商品？对啊，确实有道理。可网络游戏、玄幻小说、电影电视这些，不就是精神消费品吗？这些不是线上就能直接消费了？”</br>　　吴建明放下茶杯，呵呵笑了起来，“我说的精神消费品，可不是那些文学、游戏啥的。我给你举个例子吧，你可能没去过美容院，赵总，你应该去过吧？”他转头问赵不琼，见赵不琼点头，便继续说，“去美容院做美容，大家都知道那些美容套餐被吹得天花乱坠，可真正能有多少美容效果？消费者又能信几分呢？但有一点，消费者是很在乎的，那就是能不能休息好。不少顾客一躺下，技师刚开始按摩，就睡着了。睡了几十分钟醒来，可能连技师服务水平高不高都记不清，但人就是精神爽利，对技师评价还特高。这其实就说明，美容的技术服务输出，有时候还不如能让消费者好好睡一觉来得有价值。每个人的内心精神都需要环境来安抚，只要他们处在那种享受的状态中，就会自我催眠，觉得特值。我去考察过你们的店铺，看到那些玩家拍片、表演其实很多时候都不认真，乱哄哄的，也不知道在拍什么、演什么，台词都说不清楚。但玩家们在这个过程中，得到了极大的精神享受。这感觉，可不是读同一本小说、听同一个故事能比的。就像我刚才说的，在美容院睡着和在家里睡着，那完全是两种不同的精神享受。而这种跟环境深度融合的精神享受，那才是真的有价值！”</br>　　李一杲听完，整个人仿佛被点醒了一般，脸上露出无比夸张的表情，就像看偶像一样，用崇拜的目光盯着吴建明，语气里满是羡慕：“哇塞，吴总，明哥，你这分析，简直太有道理了！简直就是窥视并寓言未来商业大趋势的先知啊！”</br>　　赵不琼对吴建明的学问见识也是佩服得五体投地，一边听得津津有味，一边还不忘给吴建明端茶倒水、送上点心水果。不一会儿，她发现茶壶里的水见底了，便悄悄起身，穿过曲折的假山小径，一路走到了无问斋。烧好一壶开水，重新泡了壶茶，正准备返回同凤阁，忽然，她隐约感觉到一阵微妙的波动传来。赵不琼赶忙闭上眼睛，神奇的是，脑海中竟然浮现出了无问僧的模样，他正用唇语与自己交流。</br>　　赵不琼从没学过唇语，可奇怪的是，无问僧说了一遍，她就像天生就会似的，自然而然地就理解了。她迅速记下了无问僧的吩咐，然后点点头，重新睁开眼，拿起茶壶，迈开步子，回到了同凤阁，继续聆听吴建明讲解他的新商圈模式。</br>　　吴建明此刻已完全沉浸在自己的世界里，滔滔不绝地向李一杲阐述着他的见解：“精神消费品啊，往往都带着点成瘾性。为啥玄幻仙侠小说那么火？不就是因为它能让读者尽情幻想嘛，这一幻想，成瘾性就来了。那些长期看玄幻仙侠小说的读者，要是隔段时间不看，心里头就空落落的，忍不住就得找回来继续看。但话说回来，看小说毕竟是替别人幻想。咱们现在做的玄幻仙侠短片，要是能让玩家深度融入，让他们直接幻想自己就是那个飞天遁地、无所不能的主角，那这种精神成瘾性，可比看小说强多了，也持久多了。所以啊，玩家拍片的时候，都爱挑那些有多个副本场景的，就跟男生总梦想着自己能有几个女主似的……”</br>　　赵不琼听到吴建明提到玩家都喜欢有几个女主，不禁偷偷瞄了李一杲一眼，李一杲倒是挺机灵，装作啥也没听见，一个劲儿地点头，满脸崇拜地看着吴建明。虽然赵不琼对吴建明说玩家拍片要有几个女主这点不太满意，但对于他提到的要有多个不同场景的“副本”，她倒是十分赞同。以前开场景店的时候，她可从没想过“副本”这茬儿。换场景、换副本，说白了就是得让不同的副本和场景之间有个连贯性，得有个纽带把它们串起来。就像仙古山庄那儿的《蜀山剑仙传》蜀山之巅仙山场景，其他店却没有《蜀山剑仙传》的其他三个仙山场景。而仙古山庄估计也没能力自己搭建起《蜀山剑仙传》的全部场景。这么看来，一个店在搭建场景的时候，确实得像吴建明说的那样，通盘考虑，统筹规划，这才是长久之计啊。</br>　　赵不琼听着吴建明的讲解，心里头忽然涌起一股冲动，想试试无问僧之前用唇语教她的法门。于是，她试着把两只眼睛往眉心方向汇聚，这一聚，眼前的景物立马变成了两个，一个在左，一个在右，两边都模模糊糊的。她赶忙用意念引导因果眼开启，刹那间，眼前的一幕让她震惊不已：眼前的所有景色，竟然都消失了！</br>　　“不！不是消失了，是变透明了！”赵不琼迅速反应过来，眼前的一切，包括李一杲、菜菜、吴建明，还有同凤阁周围的假山、流水、树木，全都变得透明了！</br>　　虽然一切变得透明，但她还是能依稀分辨出谁是谁，哪是假山哪是流水，那种感觉，实在是太诡异了，就好像自己突然看到了透明的鬼怪一样。</br>　　菜菜本来正听得入神，她坐的位置刚好能看到赵不琼的眼睛。眼角余光一扫，发现赵不琼似乎有点不对劲，赶紧转过头去看。这一看，吓得她差点跳起来，只见赵不琼脸色苍白，嘴唇发青，两只眼睛成了超级严重的斗鸡眼，眼珠子都快聚到眉心了。菜菜赶紧伸手拍了拍赵不琼，凑到她耳边轻声问：“不琼，咋了？你没事吧？”</br>　　赵不琼一听菜菜的询问，赶紧收回因果神识，双眼也恢复了正常，看着菜菜一脸关切，她不好意思地笑了笑，又指了指吴建明，示意菜菜继续听，别打扰了他。</br>　　吴建明坐在赵不琼侧面，面朝李一杲，完全没留意到赵不琼的小插曲，依旧滔滔不绝地讲述着自己的观点：“玄幻仙侠这类精神产品啊，还有几个特别牛的地方。它能跨越国界，不管哪个国家的年轻人，谁不想自己飞天遁地、法力无边呢？其他精神类作品都得跟现实接轨，唯独玄幻仙侠不用，不管你是黑人、白人还是黄种人，都不需要跟自己国家的现实情况对接。就像那八九玄功，所有人种都能幻想自己修炼。在玄幻仙侠故事里，连阿猫阿狗都能修炼，修炼成功还能变成人身。这种设定，绝对是所有文明中最强大、最无解的。我有个朋友，阿拉伯国家的穆斯林教徒，特别喜欢看玄幻仙侠小说，也爱玩仙侠游戏。要不是他自己说，你根本看不出他是个老外。这种情况现在越来越普遍了，听说国外已经有两百多个国家、两亿追更读者了……”</br>　　吴建明一番深入浅出的分析，把李一杲说得心花怒放。他转头看了赵不琼一眼，见她似乎没太认真听，就一脸严肃地说：“夫人，听君一席话，胜读十年书啊！你认真点，今天能让明哥给我们分析得这么透彻，简直是我们天大的福分！”</br>　　赵不琼看到李一杲那装腔作势的样子，心里暗暗好笑，脸上却不动声色，连连点头，装出一副无比认真的模样，又给吴建明倒茶递水果，好像在为刚才的不认真道歉似的。</br>　　吴建明讲得兴起，还想再做一份深入分析，这时李一杲瞅见赵不琼悄悄给他做的手语，心里一动，赶紧对吴建明说：“明哥，隔壁有个餐厅，蒸鱼特别好吃，要不我们先去吃个饭，一边吃一边听你继续分析，给我们传授点真经，怎么样？”</br>　　吴建明拿起手机看了看时间，才发现已经快中午十二点半了，便点了点头，答应了下来。于是，他和菜菜一起，跟着李一杲两口子，走出了翰杏园，到隔壁的第一鱼餐厅去吃饭了。</br>　　这四个人离开后，无问僧才慢悠悠地从荔龙兰亭走出来，回到无问斋。他伸手想拿杯子喝茶，却发现杯子里没水，茶壶也不见了，只好又走回荔龙兰亭坐下，一边喝茶一边沉思。好一会儿，他才自言自语道：“看来，老吴也修道了，虽然殊途同归，但道毕竟不同，还是不见了吧。”</br>　　李一杲、赵不琼、吴建明、菜菜四人在第一鱼餐厅边吃边聊，那叫一个热火朝天，一直聊到两点钟才意犹未尽地结束。吴建明和菜菜随后告辞离开，而李一杲和赵不琼则返回了翰杏园。</br>　　回到翰杏园，无问僧还在午休呢。赵不琼先去同凤阁把茶具、点心、水果收拾好，端回了无问斋。李一杲也没闲着，跑去荔龙兰亭一通忙活。等赵不琼再回到无问斋时，李一杲已经泡好了一壶热茶，正等着她呢。</br>　　李一杲递给赵不琼一杯热茶，笑眯眯地问：“夫人，你那斗鸡眼，到底是咋回事啊？”</br>　　赵不琼一听，哈哈笑了起来，一五一十地把无问僧教她的法门告诉了李一杲。李一杲一听也来了兴趣，照着赵不琼说的，把眼睛往眉心聚拢，果然看到了周围的模糊重影。接着，他用意念催动因果眼开启，一瞬间，眼前的所有东西都变透明了！要不是赵不琼提前打过预防针，他还真以为眼前的一切都消失了呢。费了好大劲，他才从那些透明的东西里分辨出是什么。他伸手摸了摸赵不琼，哈哈笑道：“你也透明了，我抓到你了！”</br>　　赵不琼看着李一杲那两只眼睛几乎贴在眉心的滑稽样子，忍不住也学起了斗鸡眼，催动因果眼后，眼前的一切也马上变成了透明状，好一会儿才适应过来。</br>　　两人顶着斗鸡眼，你看着我，我看着你，互相诉说着自己所看到的东西，然后一个个比较。他们发现，这跟用因果眼观察完全不同，这时候他们看到的竟然都是一样的，没有任何区别。而且，这时候无论他们怎么幻想，都没办法给因果波动上色，哪怕两人面对面，努力幻想对方是有颜色的，都没办法做到，始终都是透明的。</br>　　“为什么会这样啊？”李一杲第一次体验这种感觉，好奇心爆棚，问道，“你那时候看到吴总和菜菜，是什么样子的？”</br>　　赵不琼回忆了一下说：“吴总的生命波动挺奇怪的，好像特别缓慢；而菜菜跟其他普通人差不多，没啥特别的。”</br>　　“很慢？怎么个慢法？”李一杲更加好奇了，这可是他之前没碰到过的情况。</br>　　赵不琼指了指窗外的竹子说：“就像看植物一样，对！就像看植物那种感觉，不过波动幅度要比植物大很多，就像大振幅的植物波动吧。”</br>　　两人玩了一会儿，很快就觉得眼睛发胀、头脑也有些晕乎，于是赶紧收了因果眼和斗鸡眼，过了好一会儿，眼前的景物才恢复正常。然而，就在这时，他们不约而同地大吃一惊：“老师，你怎么在这里？”</br>　　原来，他们刚才由于眼前的一切都变成了透明状，现在恢复正常视觉后，才发现无问僧正坐在他们面前，笑眯眯地看着他们，怎能不把他们吓一跳？无问僧见两人一脸惊讶，也不觉得奇怪，笑着答道：“你们两个一起玩斗鸡眼的时候，我就走进来了啊，你们没看到吗？”</br>