第81章 最强渠道商的来访（4K求月票）

    为了等可能出现的美国电话，杨文东这一周可都是晚上睡在自己工厂的，反正家里与这边也都差不多。</br>　　也还好工厂有夜班，有不少工人在这里，让他不用担心自己的安全问题。</br>　　只是想不到，夜里的电话没等到，倒是白天等到了，看来这美国来的电话，是专门在美国时间夜里打过来的。</br>　　杨文东思绪转的很快，嘴上也同样以英语说道：“你好，我就是艾瑞克，很高兴能够认识你，罗伯特先生。”</br>　　这段时间，苏依依、赵立明等人在努力的学习繁体中文，杨文东则是在重点学习英文，还专门找来了一个兼职的老师，接近半年的时间，加上他前世的英语根底，也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。</br>　　对面电话里的罗伯特说：“我也很高兴见到您，杨先生，我今天给您打这个电话，是想替我们公司采购一批您的便利贴，请问价格是多少？”</br>　　杨文东心中一喜，这可是自己接到的第一笔海外订单了，于是说：“按照美元计算的话，1美元50个便利贴。”</br>　　罗伯特没有还价，而是沉默了一会，又说：“杨先生，还有一件事，你这样的销售模式，在商业层面效率太低了，而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道，不如，我们合作如何？”</br>　　“可以谈。”杨文东顿了顿，说：“不过，这样重要的事情，我们需要面对面谈，不然很多方面，都没办法做到足够的了解。”</br>　　“OK，没问题，我会去一趟香港，到时候我们见面谈。”罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意，又说：“在出发去香港之前，我会通知杨先生的。”</br>　　杨文东说：“好，那我等着伱的好消息。”</br>　　二人寒暄一两句后，也没啥好说的，就相互客套的挂了电话了。</br>　　旁边的苏依依听不懂英语，但她还是能够看出杨文东的表情是很开心的，于是猜测问道：“东哥，是一直在等的国外客户来订单了。”</br>　　“对，说是1万个。”杨文东笑了笑，说：“不过，这并不是最重要的，重要的是这家公司是3M，而且他们的人，可不仅仅是想着从我们这购买便利贴，而是想着与我们合作，在美国推销便利贴。”</br>　　苏依依大喜，说：“真的？这个叫3M的公司有那个能力吗？”</br>　　“肯定有的，这是一家非常庞大的公司。”杨文东笑了笑，说：“胶带你知道吗？就是这家公司发明的，它也是世界上最大的胶带公司，各种不同的胶带、胶水他们都有。</br>　　还有就是3M还做很多小东西，玩具、医疗器械、录像带、口罩防护服，还有很多很多各种小东西，他们都做。”</br>　　“这么多产品啊？”苏依依有些惊讶，她也知道胶带这玩意，可以说是到处都要了。</br>　　杨文东点点头，说：“对，这是一家美国的顶级公司，也是我比较佩服的公司了，创新能力非常的强。</br>　　而且我刚刚说的很多东西，也是主要供给美国的工厂或者办公机构的，这样一来，就跟我们的便利贴一样了。”</br>　　“是啊。”苏依依也是立刻明白了过来。</br>　　一般工厂、货仓、办公室都是要用胶带的，那如果一家公司能够将胶带卖到很多地方，那也一样可以轻松的将便利贴送到这些地方去；</br>　　渠道是重合的，这就是最大的优势，渠道方也不需要额外的增添资源来特意投资。</br>　　这半年来，她跟着杨文东，也知道了生意场上很多基本的道理，比如工厂、贸易商、渠道之间的博弈关系，这些也是香港出口产业的核心问题。</br>　　杨文东又说：“依依，通知一下立明，这几天，将整个工厂的卫生打扫一下，反正也有很多工人不是很忙。”</br>　　虽然这些是表面功夫，可必须要做，连表面功夫都不愿意做，合作方谁还能信你会在他看不到的地方做功夫？</br>　　苏依依点点头，说：“好，我这就去。”</br>　　看着苏依依离开的身影，杨文东心中也是一阵开心，自己专门给3M公司寄了特别多的便利贴，终于起了作用了。</br>　　他其实也知道，原先历史上的便利贴，就是3M公司发明的，这家公司的经营产品，就决定了，他会是自己最佳的合作伙伴。</br>　　只是，这样大级别的公司会不会上钩，就不是杨文东能够控制的了，他也只能尽人事听天命；不过，便利贴这样的优质产品，商业潜力非常大，理论上只要使用的人多了，肯定会有人关注到的。</br>　　两天后，杨文东又一次在上午接到了罗伯特的电话，双方约好了时间。</br>　　11月10日，香港启德机场，杨文东带着苏依依，亲自前来接机，举着硕大的罗伯特；3M的牌子接近半个小时，终于接到了人。</br>　　“罗伯特先生，你好。”杨文东很是礼貌的握手笑道。</br>　　罗伯特也同样握手，说：“杨先生，叫我罗伯特就行了。”</br>　　“好，那你也叫我艾瑞克吧。”杨文东也说道。</br>　　西方的文化，一般是在非常正式的环境下，面对等级差了很大的人，才会长期的称呼“先生”、“女士”这种尊称。</br>　　一般的情况下，大家相互之间叫名字更自在，更适合谈好生意，这也是杨文东前世与国外客户做生意后的认知。</br>　　当然，这也要看人，同时，西方国家也是一个很大的范围，并不是都一样，因此，也是要根据实际情况来看的。</br>　　“好的，艾瑞克。”罗伯特又认真看了一眼杨文东，询问：“艾瑞克，我知道你们华人看起来都比较显得年轻，但你是真的让我感觉非常的年轻。”</br>　　杨文东笑说：“我今年20岁。”</br>　　他还特意虚加了2岁。</br>　　“ohmygod，你是真的年轻啊。”罗伯特惊讶说道：“我像你这么大的时候，还在上大学着。”</br>　　杨文东笑说道：“要是能上大学的话，谁不愿意上啊，香港这边的经济条件，是远远比不上美国的，我连小学都没有上过。”</br>　　“没上过小学？那你是怎么会英语的？”罗伯特与肖恩二人边走边说。</br>　　杨文东回答：“社会也是一个更大的学校，在这里，也一样能够学习到任何需要的东西，只是没有老师监管，全靠自己了。”</br>