第82章 商业协谈与德力品牌

    罗伯特见杨文东否定的干脆，倒是印证了自己心中的判断，不过职责所在，有些事情还是要确认的，于是问：“价格方面，艾瑞克你也不听一下？”</br>　　杨文东摇摇头，说：“这是我的事业，我并不准备直接将它变成现钱。”</br>　　还有更重要的一点，如果是一次性成交，金额不小的话，被香港媒体知道了，那极有可能招惹到帮会的人，这对自己来说，反而是一件坏事。</br>　　但如果靠着自己的产业慢慢发展起来，那黑帮分子，一般也不会太过眼红。</br>　　毕竟，华人工厂的存在也是港英政府维护稳定治安的根基，它们也不会容许帮会分子随便破坏工厂，不然，李嘉成这样的工厂主也不可能发展起来了。</br>　　罗伯特笑了笑，随后伸出右手，张开5跟手指，说：“我的报价是50万美元，这么大一笔钱，足以让艾瑞克你在美国、欧洲乃至任何一个地方，潇洒的过一辈子了。”</br>　　“50万美元，3M公司果然有魄力。”杨文东虽然不准备卖专利，但听到这个价格，还是心中颤动。</br>　　50万美元，差不多相当于不到300万港元，这在香港算是天价了，李嘉成被成为塑胶大王，估计一年的净利润，差不多就是这个数了。</br>　　不过，比起未来便利贴的收益，这就是小儿科了，哪怕是现在火爆的塑胶花，可能短期市场比便利贴大，可长期还是无法比拟的。</br>　　罗伯特放下手，笑说：“看来艾瑞克与我一样，我们都是能够识别便利贴巨大商业价值的。”</br>　　50万美元，即使对3M公司来说，也不是一笔小数目，在来香港之前，他们内部也认真讨论了便利贴的商业价值，最终决定快刀斩乱麻，以高价先买下专利。</br>　　不然，如果被其他公司或者商人发现了，并捷足先登，那他们可就错失一个好的机会了。</br>　　杨文东点点头说：“对，我自然知晓它的价值，不过，它的价值，也需要一个强大的渠道来推广，所以，我希望的是我们之间能够来一次完美的合作。”</br>　　“好，我也是这么想的。”罗伯特跟着说道：“我希望艾瑞克你能够将它授权给我们销售与生产，作为回报，伱会先获得一笔资金，外加每一份便利贴的提成。”</br>　　“这不行。”杨文东直接摇头否决，随后说：“首先，我不会授权给你们生产，也不会授权给任何人生产，便利贴只能由我生产，然后我会以一个商讨好的价格卖给你们。”</br>　　要在香港闯出一番事业，在如今的房地产还不成很大规模的时候，杨文东是需要工厂来保护自己的。</br>　　工厂能够带动大量人就业，港府在稳定管理的层面，也是需要拉拢大工厂主的。</br>　　自己的财富越多，那工厂就需要越大，这样才能形成平衡，不然钱很多却啥都没有，只可能会是一个待宰的羔羊。</br>　　这种事未必会走向最坏，但只要有可能性，杨文东就需要尽量避免。</br>　　罗伯特皱眉说道：“艾瑞克，香港的工业我也知道一点，没有造纸厂，也没有胶水基地，离美国的市场也比较远，从经济收益上来说，是很不划算的。”</br>　　杨文东笑说：“但我们的人工成本低，至于运输问题，便利贴并不是很占空间，形状也适合运输，只需要做好防水就行了，运输成本并不高。</br>　　这一点我是必须要求的，不然，我又怎么知道，销售终端那边卖出了多少？”</br>　　这其实才是最重要的，将生产授权出去，鬼才知道卖了多少？人家少报一半数字，你还能去求证不成？</br>　　罗伯特见杨文东态度强势，也就说：“3M的董事会是希望能够拿到生产权的，既然艾瑞克你这样说了，这件事，我晚上回酒店后会与公司进行协商。”</br>　　“好。”杨文东笑了笑，又说：“还有一点，我目前只能给你们美国的独家经营权。”</br>　　“这是为什么？”罗伯特连忙说：“我们3M虽然是美国的公司，可在全球都是有销售渠道的。”</br>　　“我知道。”杨文东点点头，说：“但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了。</br>　　所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家。</br>　　等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？”</br>　　之前的粘鼠板，他也只是与英国、日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源。</br>　　但3M不一样了，这么大的公司，想让人家大力推广自己的产品，独家经销权是肯定要给的，这样对双方都好。</br>　　不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑。</br>　　至于自己这边的产能，也是事实。</br>　　“艾瑞克，你可真是谨慎。”罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：“你的意思我明白了，这件事我晚上也会回报给总部。</br>　　既然是你这边生产，那售价还是之前的价格吗？”</br>　　“对，1美元50本便利贴，不过也会根据未来销售情况再做改变。”杨文东点头确认道。</br>　　这个价格暂时都一样，如果未来销量远高于产能，那他会考虑一下提价。</br>　　反之以后自己产能足够，那考虑到最大利益化，也有可能降价，总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则。</br>　　罗伯特思考了片刻，今天来这里的初步信息了解，也算是完成了，于是说：“那好，艾瑞克，今天就谈到这里，等明天我获得了新的授权，我们再进一步协商。”</br>　　“好。”杨文东点点头。</br>　　与非老板的人谈生意，就是很费劲，因为当事人不能立刻拍板。</br>　　不过这也是做生意的常态，老板一般都是最后出面的，甚至不出面，不然还不得忙死。</br>　　很多时候，一个合作谈几个月都是常态，就是谈判双方背后的人在角力。</br>　　也还好杨文东这边，自己可以立刻决定，加上他对便利贴未来的商业发展很有信心，很多事情也就容易定下来了。</br>　　……</br>　　第二天，罗伯特没再来工厂，杨文东则是去了大酒店商谈，工厂那边能看过的也看过了，酒店的环境，更适合二人。</br>　　这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡，笑说：“香港的咖啡味道还不错，我在来之前，还特意带了一些速溶的，就是担心这边没好咖啡喝了。”</br>