第83章 合作成功与扩张之路的开始

    双方之间的谈判，又是持续了数天。</br>　　每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3M的总部。</br>　　一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议：</br>　　第一，3M公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。</br>　　第二，杨文东获得3M公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。</br>　　第三，3M未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。</br>　　第四，每次的付款模式为下订单时3M给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。</br>　　第五，……</br>　　……</br>　　一共16条条款，对双方都有着限制。</br>　　比如对经销商一方3M公司也有着很多限制，防止3M公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。</br>　　如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。</br>　　之所以能做到这样，不是因为3M公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。</br>　　在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。</br>　　这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3M的。</br>　　不过这不妨碍杨文东以此来给3M压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。</br>　　……</br>　　罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内：</br>　　苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3M的钱已经到账了，速度是真的快啊。”</br>　　杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。</br>　　再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3M那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。”</br>　　唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。</br>　　苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”</br>　　杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。”</br>　　“李嘉成。”苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？”</br>　　杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。”</br>　　虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。</br>　　不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。</br>　　能力方面，肯定是一流的。</br>　　苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。”</br>　　“当然。”杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。”</br>　　塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了</br>　　虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。</br>　　不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。</br>　　苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？”</br>　　“嗯，先下5台。”杨文东接着说：“不过日本的设备太贵了，运过来周期也慢，让香港这边有点实力的机械厂，也尝试一下做这种设备，如果做出来，方便我们以后再扩大规模时候的采购。”</br>　　虽然现在香港的工业潜力差了点，但如果仿着做的话，一个不复杂的设备，应该也是可行的。</br>　　“先5台够吗？”苏依依有些不确定说：“之前在香港可是很火爆的，美国那么大……”</br>　　杨文东说：“没关系的，伱也说了，美国那么大，3M的渠道拓展也会一步一步来的。</br>　　再说，我们扩大规模也需要一步一步的来，不然出了质量问题就麻烦了。”</br>　　5台只是一个新起点，后续自己必然会需要更多设备。</br>　　只是一个美国市场，估计就是香港市场的数百倍乃至千倍，其他国家加起来市场更大。</br>　　不过就算以3M的强大渠道，也是需要一点时间在美国全境推销便利贴的，这也是需要时间的。</br>　　生产端也是一样，虽然便利贴结构简单，可也是有可能出质量问题的，做实业，一切都需要谨慎，不然一个质量问题就能毁了工厂。</br>　　“好，那我待会通知立明。”苏依依笑说。</br>　　杨文东问：“立明人呢？今天还没看到他？”</br>　　苏依依回答：“他好像去了一家纸板的进口贸易公司了。”</br>　　“噢，我知道了，那也是我之前安排给他的事情。”杨文东想了起来，随后说：“待会等他回来了，我们几人一起去找个饭店吃一顿庆祝一下。”</br>　　“饭店？好。”苏依依立刻开心笑说道。</br>　　……</br>　　一个多小时后，赵立明回来后，立刻找到了杨文东。</br>　　“东哥。”赵立明招呼后说：“这是你要的硬纸板，比一般的包装纸要硬多了，而且，还能防水。”</br>　　“嗯，好，价格怎么样？”杨文东接过硬纸板后，手板了几下感觉了下，随后问道。</br>　　赵立明说：“有点贵，我问了下，差不多要8分钱一张，这还是我说大批量采购的前提下。”</br>　　杨文东皱眉说：“比我们自己注塑做出来的塑料板价格的两倍还要多了。”</br>　　赵立明也说：“对，因为这是需要进口的，这种纸板在香港需求非常少，我们也需要特定尺寸，再加上进口商那边也要赚钱，所以……”</br>　　“嗯，需要进口的东西，贵一点也正常。”杨文东点点头，问：“你带回来了多少？”</br>　　“十几张吧。”赵立明说：“其他的在外面。”</br>　　杨文东说：“那这样，你让人给这些硬纸板上胶水，然后给浩宇，让他派人送到附近的货仓去，看看抓老鼠的效果怎么样。”</br>