第97章 月入十万的利润

    时间，很快就到了3月1日。</br>　　长兴实业的新工厂内，36台设备，都在全速运行着。</br>　　杨文东、苏依依在工厂转了一圈后，来到了位于车间大门门口的办公室内。</br>　　在老厂的时候，因为空间太小，办公室小的可怜，现在换了地方，鸟枪换炮，不可同日而语，杨文东一个人，就有着一间超过200尺的独立办公室。</br>　　其他几人则是分别拥有独立或者公共办公室，比如魏泽涛作为企业经理，也有一间小点的办公室，财务部门两人拥有一间办公室，其他几个生产、采购、销售则是在一起。</br>　　每个人的办公空间，都不算拥挤。</br>　　坐在自己桌前的魏泽涛，听到了门口的动静，抬头一看是自己老板，连忙站起身来，笑道：“杨生、苏小姐。”</br>　　“老魏。”杨文东笑了笑，随后问：“这两天，美国那边有没有什么消息反馈？”</br>　　魏泽涛回答：“有，我昨晚接到电话，他们希望我们能够尽快提供更多点便利贴过去。</br>　　按照罗伯特先生所说，之前我们空运的便利贴，在加州以及内华达州都非常畅销，很多公司都有购买需求。”</br>　　“内华达州？我记得罗伯特之前说过，他们最开始只在加州先卖啊！”杨文东听完后，有些奇怪。</br>　　在之前他独家负责的时候，各种客户也都是他一人对接的。</br>　　现在手下多了，非核心谈判类的客户事宜，他也就交给了魏泽涛，这位不仅仅是管理人才，也同样精通英语。</br>　　在香港，有点能力地位的英国鬼佬都要会粤语，反过来华人想混得好，英语也是必须的。</br>　　不过，魏泽涛可不需要跟他早期那样需要住在公司等电话，而是可以直接在家中即可，他的家中有电话，国外的几个大客户也都被告知了新号码。</br>　　魏泽涛回答：“我没有问，这也不是什么特大的事情，可能是因为两个州比较近，不小心传过去了。”</br>　　“嗯，这也无所谓了。”杨文东也没在意，随后问：“批量的便利贴也是不太可能走空运了，海运这边，我们怎么样才能最快送到美国？”</br>　　魏泽涛回道：“我询问过了香港的几家主打美国航线的航运公司，最快的一艘船，只需要2周的时间，就能到美国的西海岸，包含洛杉矶港口。”</br>　　“这么快？”杨文东惊讶问道。</br>　　魏泽涛道：“这是载客的轮船，速度比较快，船舱载货。”</br>　　“客运货船？这倒不错，速度够快。”杨文东听完后点点头。</br>　　在50年代，跨洲旅行，最常见的方法并不是飞机，而是船运！</br>　　第一个原因自然就是成本，船运肯定比空运便宜太多了，就是时间长一点，二战之后的经济还支撑不起那么多富人坐飞机，因此，除了需要效率的商务出行，大部分人选择船运。</br>　　第二自然是飞机技术还不成熟，安全性不足以让大众放心，能够跨洲飞行的波音747还没出来，还有就是大部分人对于新技术新产品接受能力不行。</br>　　目前，香港的航运公司，就有多家从事远途客运的，人坐在船里，船只自然不像普通货物走低速省钱模式，而是在成本与时间之间选择一个平衡，比一般海运货船快的多的多。</br>　　魏泽涛又道：“就是价格也贵一点，但对现在的我们来说，快速出货、快速周转才是最重要的，所以贵一点换来时间早一点，还是很划算的”</br>　　“对，以最快的海运方式送到美国，我们就可以更快的拿回货款，才是最重要的。”杨文东表示赞同：“交易流水多了，那廖创兴银行只会更相信我们了。”</br>　　魏泽涛点点头，道：“是的，按照现在的出货趋势，可能过几个月，贷款我们都能轻松还掉了。”</br>　　杨文东摇头笑道：“贷款可以还归可以还，有这个能力、保持这个经济实力很重要，但越有能力的时候越不要还，还要借。</br>　　我们现在的这点规模，连美国两个州市场都满足不了，更不要说还有欧洲、日本等市场了。”</br>　　前世互联网上经常说银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭；</br>　　但作为非金融群体，其实逻辑也是一样，越有钱的时候、或者确定将来能够赚大钱的时候就越要贷款，反之没有什么把握的时候，就不能冒风险。</br>　　魏泽涛笑道：“这倒也是，做生意，就得多用银行的钱；</br>　　杨生，我手上，也有一些欧洲与日本方面的渠道人脉，我们也是可以通过他们来开拓这些市场的。”</br>　　杨文东问：“他们是贸易商吧？人脉实力怎么样？”</br>　　魏泽涛回答：“比不了3M在美国的地位，有点差距，他们以前也是做塑胶花、或者玩具、日用品的，不过他们也不需要独家经销权。”</br>　　“不行。”杨文东否决道：“不过关系要留着，他们只是不适合便利贴，以后我们做其他日用品或者玩具之类的话，说不定可以合作。</br>　　便利贴这个东西，完全就是靠专利存在着，才能保证我们的利润空间。</br>　　欧洲或者日本市场，不能依赖普通的贸易商，一定要找当地有实力、有资源人脉的合作商。</br>　　虽然我不太想3M一家独大控制我们的经销商体系，但如果没的选，我也是宁可再找他们，也不要找那些没实力的贸易商。”</br>　　有实力的经销商，是有能力保证自己的范围内没有盗版的，或者说，至少没有大规模的盗版行为，任何国家，专利法能够有效生效的前提，是针对有资源人脉的人。</br>　　不然，即使一个国家的法律与法院都是绝对公正的，可诉讼耗费的时间精力、以及市场被侵占等问题，都可能是原告承受不了的；甚至可能即使赢了，也拿不回多少赔偿.</br>　　魏泽涛点点头，说道：“欧洲或者日本，在公司办公用品方面，有一定实力的经销商，我也安排人去查了；</br>　　这样不管是这些人以后发现了美国市场的便利贴后来找我们，或者以后我们主动去找他们，有了详细资料，都会更方便一点。</br>　　就是这可能需要一点时间。”</br>　　“嗯，不急，美国市场那边，我们想喂饱它，估计还是需要很长一段时间的。”杨文东笑了笑说道。</br>　　就算是在信息大爆炸的移动互联网时代，想查询其他国家哪家经销商在办公用品销售领域No.1，也是有不少难度的，更不要说现在了。</br>　　也就3M的名气太大，杨文东才敢放心的将美国经销权给了它；</br>　　不过，这也与当时杨文东没有其他更好的选择有关，而现在随着美国市场的出货，经济问题已经逐步好转，他也就有了慢慢选择的本钱.</br>　　魏泽涛道：“好，欧洲与日本经销商这件事，我会一直盯着，就算不急，我们也需要早点找到资料，然后再慢慢做更详细的调查。”</br>　　“行。”杨文东点点头，说：“我们在美国市场的利润不算低，但也不算很高，现在美国市场已经打开了，下次我们再与欧洲、日本谈的时候，就更有底气了，或许，我们还可以适当的抬高一点价格了。”</br>