第103章 不让步与新的互惠合作

    “美国市场这才刚开始，现在就急着其他市场，有点太早了吧？”杨文东笑了笑说道。</br>　　他之前其实已经猜到罗伯特这次来的目的，要么就是还想高价收购自己的专利，要么就是想拿下其他地方的独家代理权。</br>　　又或者还想再谈谈能不能在美国生产等事宜…</br>　　总之肯定是因为便利贴的市场潜力巨大才让他们过来的，之前或许他们也只是能看出便利贴会受欢迎，但现在有了实际销售数据，估计比他们预料的要大的多。</br>　　涉及到很大的利益，因此也就派人来香港找他了。</br>　　罗伯特笑了笑说道：“所以我们才会给你足够的资金，保证你这边可以以更快的速度来提高产能。</br>　　满足美国市场的同时，我们还能逐步的开发其他市场，不是两全其美的主意吗？”</br>　　“的确是一个不错的想法。”杨文东笑说道：“只是如果缺钱的话，以我现在的经营情况，想从香港银行贷款并不难。</br>　　实际上，两位现在眼前看到的厂房、设备，也都是从香港银行贷款来租的或者买的，可不是只有美国才有银行家。”</br>　　在没有能力掌控终端渠道的时候，那最稳妥的办法就是不能让渠道一家独大，除非是香港其他工厂那样，必须要依赖渠道，那就没办法了。</br>　　当初给3M美国市场的独家经销权，是最佳选择，因为3M有实力有资金，自己也需要3M将市场做大，从而为自己获得最大收益。</br>　　但这个时候，就不是非3M不可了，当初杨文东虽然说以后再与3M协商美国之外市场的事，但也只是说说，除非有其他的大好处，不然他不会再给3M其他国家的经销权。</br>　　当然，做生意还是要看回报，真要是利益足够，或者能够帮助自己完成一些至关重要的事情，那也是可以谈的。</br>　　罗宾淡笑说道：“艾瑞克，我们给予的资金是100万美元，利息非常的低，这笔资金足以让你在香港建一个最大的工厂以及购置大量的设备了。</br>　　甚至我们还可以帮伱牵线美国的银行，让他们给你贷款，据我所知，香港这个地方，本地的大洋行似乎并不喜欢与华人公司合作吧？与美国银行合作也是不错的。”</br>　　“非常感谢3M公司的好意，美国银行先不考虑。”杨文东听到这个数字后心中自然有所遐想，但很快也就恢复过来，他可是知道便利贴的真实价值。</br>　　再说美国银行相对来说肯定严格很多，就算最终给资金了，流程肯定很慢远不如香港这边没有监管的银行方便。</br>　　于是很是礼貌的说道：“但不管是这次合作、或者这次借款，利息都不是最重要的。”</br>　　对于普通人、普通公司所做的普通生意，那自然非常重视银行或者其他金融机构的贷款利息，甚至说这是他们的生命线也不为过，包括房地产企业。</br>　　但对于眼下手握巨大红利市场专利的长兴实业来说，只要利息不是太离谱的高即可，相比来说，更重要的是借贷额度。</br>　　香港银行这边对于这种没有抵押物的贷款都是很谨慎的，哪怕有着与海外巨头公司的合作记录，他们也不敢贷款过多，更希望追求平稳一点，杨文东对此也没什么好方法，如果他是银行，肯定也不可能对不懂的产业进行大额度的无抵押贷款。</br>　　在这方面，3M这家知晓所有具体情况的大集团肯定就要大方的多，因为他们知晓几乎没有什么风险。</br>　　不过，对杨文东来说，这点“大方”还是不足以打动他的。</br>　　罗伯特与罗宾对视了一眼，随后对着杨文东说：“或许，我们该更深入的讨论一下这个话题。”</br>　　实际上，他们二人也知道自己手中能够打动杨文东的牌并不多。</br>　　总不至于拿美国市场来反向威胁对方吧？这种低级手段先不说会造成3M公司的巨大损失，公司名誉也绝对会受到巨大的影响，真这么玩，以后谁还敢与3M合作？</br>　　限制资本家的从来不是良心，而是利益，有些事情，即使真的做，也得遵守基本的规矩，不然玩砸了自己的名誉，损失只会更大。</br>　　这也是3M公司不好直接侵犯便利贴专利的原因，哪怕利益巨大，但真的这么做了，对公司品牌也是巨大打击，而获得便利贴的独家代理经销权，在一定程度上，是合法合理的获得这款产品的利润，这样对知名公司来说是最优解。</br>　　“好，这边请。”杨文东笑了笑，先不说能不能达成合作意向，基本的面子还是要给的。</br>　　几人一起来到了会议室内，这里虽然比不上一般的写字楼环境，但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。</br>　　苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶，随后就坐在了杨文东的旁边；</br>　　喝了一口咖啡后，罗伯特问：“艾瑞克，不妨直接说，你需要什么样的条件，才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们？”</br>　　杨文东反问：“你们想要哪些国家的经销权？”</br>　　商业谈判，哪怕不愿意，也不能强硬的拒绝，一般都是委婉一点，这样也给合作伙伴一些面子，这一点，不管是国外还是国内都是如此。</br>　　而要装作委婉，那就必须要先大概了解一下，不然什么都不清楚，就拒绝也一样很生硬。</br>　　再说，杨文东也想借着这个机会，来试探一下3M内部对便利贴究竟是如何的看好；不然，就算他对便利贴的未来说的天花乱坠，别人也不会信，但3M说出来，却可以，这样也方便他未来再次从香港银行贷款。</br>　　罗伯特说道：“欧洲与日本。”</br>　　“这不就等于将全球的经销权都给你们了？”杨文东反问道。</br>　　这个时代，不算华约组织，其他国家的GDP，差不多30~40%是在美国的，欧洲要差一点，日本就更差的多，但杨文东却知道，欧洲与日本在未来一二十年的经济，会在全球占比越来越高。</br>　　也就是说，虽然现在美国市场最大，但未来却不是。</br>　　可总归，却是这三家的游戏，其他的所有国家加起来，GDP或许不低，但对于便利贴这种依赖大量企业的商品来说，价值就要低不少了。</br>　　至于说20年后的东南亚、中东可以起飞，那跟杨文东也没啥关系了，便利贴专利早到期了，甚至现在这些国家就没有专利的概念。</br>　　罗伯特笑说道：“但是也最符合你的利益，这一点，几个月之前我就与你说过，只不过当时你的的工厂太小了，即使有钱也很难扩张的很快。</br>　　但现在，你已经有了快速扩展的能力了，我不得不说，艾瑞克你不仅仅是发明天才，也是一个经营天才。”</br>　　“说这些对我们来说并没有什么实际的帮助。”杨文东摇摇头说道。</br>　　罗伯特点点头，说道：“那好，艾瑞克，还是说出你的条件吧。”</br>　　“有一个方面，或许我们可以合作。”杨文东特意暂停了会，说道。</br>　　“什么？”罗伯特脸上带了喜意，只要对方有自己能够满足的需求，那就有的谈。</br>　　杨文东并没有直接回答，反而说：“先说明清楚，欧洲与日本的市场暂时不讨论，我可以额外给3M公司美国之外的美洲国家经销权。”</br>　　“包括南美洲？”罗伯特一听没有欧洲与日本，心中有所失望，但还是追问道。</br>　　“对，包括南美洲。”杨文东点点头。</br>　　这个时代的南美洲，是有点经济实力的，可不是几十年后，坐拥全球最大农田面积，自己国民却吃不饱饭的“美洲病夫”。</br>