第173章 与3M公司的新合作

    尖沙咀，长兴实业总部：</br>　　早上，杨文东刚刚来到这里，一名秘书便走了过来，说道：“杨生，这是今天早上早报的重点内容，您请过目。”</br>　　“好，多谢。”杨文东点点头，礼貌说道。</br>　　作为一个商人，最重要的就是要知道外界的各种信息，特别是这个年代，任何可能影响时局的事情，他都要关注。</br>　　哪怕作为穿越者，知道未来不会有什么问题，可大众不知道，一旦出现什么大事，还是会影响市场。</br>　　因此，他会要求自己的秘书，每天早上收集好所有的报纸，将一些重要的或者可能会与自己相关的新闻内容，给剪下来，再汇总给自己。</br>　　“不客气，杨生。”秘书也是礼貌回道，然后便离开了。</br>　　杨文东则是翻了会新闻，以国际事物为多。</br>　　“咚咚咚～”</br>　　过了会，敲门声音响起，杨文东抬头一看，笑说道：“进来吧。”</br>　　魏泽涛走了进来，带着一丝笑意说道：“杨生，行李箱的销量出来了，七天时间，在香港销售了1853台。”</br>　　“1800多，那也就是4万左右销售额了？”杨文东心算了下。</br>　　这次推出的行李箱，尺寸差不多是20英寸的，不算很大，初步定价是22港元一个。</br>　　之所以先做小尺寸的，是因为这个时代的行李箱都是手拎的，所以普遍不大，人们基本上也习惯了这个尺寸。</br>　　等以后，可以再推出更多不同的尺寸。</br>　　“是的。”魏泽涛说道：“赵生的渠道数据反馈，在机场卖的很好；而在一般商场的销售，就要差一点，但胜在销售点较多，总量还是卖的多的。”</br>　　“嗯，好。”杨文东点点头，说道：“只是香港市场本身还是太小了，海外那边准备的怎么样了？”</br>　　在早期创业的时候，因为渠道资源不足、外加宣传力量不足，所以根本不急着先开拓海外市场，而是先搞定香港市场，再考虑其他。</br>　　但如今，长兴实业的规模已经很大，渠道方面也有一些关系了，外加自己还有传媒，那就能够在极短的时间内将产品的名气打开。</br>　　因此，一个小小的香港市场，也只能说稍微试水一下，看看反馈，重要市场肯定还是海外的。</br>　　魏泽涛回答道：“杨生，这方面也已经早有准备，湾湾与日本会是我们接下来要同时开拓的市场，在那边，我们也有着粘钩与旋转拖把的经销商；</br>　　我们会直接寄一批货给他们，他们会在本地进行铺货，核心重点也是商场与机场。”</br>　　“有渠道就是方便了。”杨文东笑了笑，随后问道：“但这几家能不能成为独家经销商，后面还得再定。”</br>　　“明白，现在也只是正常合作。”魏泽涛说道：“独家经销商的选择，还是会谨慎的。</br>　　只是，行李箱的空间太大了，无论是运输过程还是终端零售的成本，都会很高，可能还会高于我们的出厂价格。”</br>　　“运输这一块，以后再说吧。”杨文东顿了顿说道：‘日本还好一点，要是欧美的话，那成本就更高了。</br>　　初期我们本身走的也算是高端路线，所以就算终端价格贵，也不是问题，反正我们初期的产能也是需要一个提高过程的。”</br>　　魏泽涛点点头说道：“是的，不过如今香港市场卖的还不错，德合那边准备再建一个工厂，以应对未来日本及湾湾市场的需求。”</br>　　“还是需要我们合资吗？”杨文东问道。</br>　　两个月之前，杨文东授权长兴实业与供应商德合注塑工厂合资建了一座生产行李箱的工厂，这也算是一个互惠互利且能够进一步捆绑双方利益的合作了。</br>　　“这倒不需要。”魏泽涛说道：“廖创兴银行那边，已经知道行李箱在香港的数量，也见到了我们的拉杆式行李箱，因此判定我们的这个项目潜力很足，所以愿意提供金融贷款的支持。</br>　　不过，也因为没有抵押，所以需要我们公司在协议上进行担保。”</br>　　“担保可以，但担保本身也是一种资源投入，这方面要算好这个账。”杨文东答应说道：“另外，如果我们担保了，那廖创兴银行就几乎没什么风险了，利息方面就要降低到正常水平，甚至还要低一点。”</br>　　“好的，这方面我会让法务部门做好这笔账。”魏泽涛答应道。</br>　　杨文东又说道：“另外，德合算是当初最主动与我们合作，所以可以在以后额外多给订单。</br>　　但不能只给他们一家做，拉杆箱以后的销量不会低，还需要以同样的合资模式，选择其他的供应商。”</br>　　“这没问题。”魏泽涛笑说道：“其实已经有不少供应商主动联系我们了。”</br>