第196章 会面船王与货轮到手（求月票）

    很快，会议结束，船运公司立刻就有了分工：</br>　　郑玉华、孙志伟以及其他十几位船长及船务方面的工程师，立刻准备乘坐飞起前往美国。</br>　　在大洋彼岸，之前委托的公司也已经办好了手续及准备，人一到，便可以参观货轮。</br>　　而林船长这边，则是正常航运，顺安号在检修后就会再次装货，然后驶向美国。</br>　　12月16日，杨文东带着已经有点小肚子的苏依依来到了长兴实业，一起查看最近工厂的财务状况。</br>　　魏泽涛将资料带到了二人面前，说道：“杨生、杨夫人，这些就会最近几个月的财务报表了。”</br>　　“挺多的啊？”杨文东看着面前一叠文件，笑了笑说道，并随手拿起来一份。</br>　　魏泽涛回道：“现在工厂的业务越来越多了，各种财务文件自然也多，不过，您现在手中的这一份，是最简单的总结，类似于上市公司的财报；</br>　　这桌上的，就是更详细一点的，杨生，如果您对手上的这份文件有什么疑问，可以再查看下面的具体资料。”</br>　　“嗯。”杨文东点点头，随着长兴实业规模的越来越大，他的确也只能看一些财报类文件了。</br>　　过了会，问道：“便利贴在欧洲市场开拓的也还不错？利润比美国还要高？”</br>　　“是的。”魏泽涛笑说道：“当初我们选择3M的时候，我们没有其他选择，定价方面有些保守了；</br>　　但现在在美国如此畅销，所以后面出口欧洲及其他国家的价格就要稍微贵一点了，这其中，也就欧洲的消费能力是最强的。</br>　　以目前的数据来看，欧洲市场还是比不过美国的，但因为利润率高，在总体利润上，也是不低于美国。”</br>　　“不错。”杨文东点点头，又说道：“其他产品也可以走类似路线，通过3M来扩大规模，再开拓其他市场，走高利润路线。”</br>　　在前世，欧盟的经济总量是超过美国的，但60年可不是，美国还是这个地球上，独一无二的超级经济大国。</br>　　当然，北极熊除外，反正那边市场自己进不去。</br>　　“明白。”魏泽涛答应说道。</br>　　杨文东又说道：“按照这个趋势发展下去，这便利贴以后一个月的净利润，就能超过300万港元了。”</br>　　“300万港元？”一直在旁边当听众的苏依依，听到这个数字后不由得大吃一惊。</br>　　魏泽涛笑说道：“是的，便利贴现在的客户也是越来越多，很多人用习惯之后，就改不掉了；</br>　　特别是因为是公司采购，一般员工也不会想着省着用，反正本身便利贴也非常便宜。”</br>　　“是啊。”杨文东也笑着说道：“而且办公用品，大部分不是消耗掉的，而是丢了，不知道去哪了，就只能再用新的了。”</br>　　前世有工作过的人都知道，即使是治安极好的内地，一张一百元纸币放在办公桌上，基本上没人会动，但一支笔、或者打火机之类的，可能几分钟就没了。</br>　　“也是，我以前好像也这样。”苏依依想了想，也同意说道：“后来换了独立办公室后，才好一点。”</br>　　“对，这算是办公用品市场的优点了。”魏泽涛同意说道，同时心想：你都是第一夫人了，谁还敢偷你的办公用品啊？</br>　　杨文东接着说道：“便利贴这个市场，还是有待开发的，跟海外经销商再商量下，可以改变一下策略了，适当的要投入宣传资源了。”</br>　　之前的便利贴，一直都是供不应求，因此基本上宣传比较少，很多时候还是靠着人传人自己传播的。</br>　　但再好的商品也是要打广告的，比如可口可乐、乃至前世的苹果手机，营销本身也是企业的一部分，特别是这种技术含量不高的产品。</br>　　“好的。”魏泽涛又说道：“杨生，现有产能基本上已经用完了，接下来，我准备建第三期的工厂了。”</br>　　“行。”杨文东顿了顿，问道：“那胶水产能方面够吗？”</br>　　“够的。”魏泽涛回答道：“3M也在屯门投资了一条大型胶带生产线，所以老钱那边已经在扩建胶水工厂了；</br>　　这一次胶水产能一次性扩大十倍，既能满足3M的需求，又能满足我们内部的需求，现在粘鼠板也卖的非常好，对胶水的需求也非常高。”</br>　　“粘鼠板这种东西，现在应该有不少盗版了吧？”杨文东又问道。</br>　　这个早期他起家的产品，其实市场潜力也是很大的，就是比起便利贴、行李箱之类的就差远了。</br>　　魏泽涛回答说道：“是的，有很多盗版，不仅仅是粘鼠板，我们的粘钩、便利贴、乃至旋转拖把都有。”</br>　　“这个是世纪难题啊。”杨文东笑了笑，说道：“和经销商一起控制好重要市场，只要掌控了终端，这个问题能最大程度的压制就行了。其他的，再追究太多反而成本更高。”</br>　　目前整个国际社会，对专利版权的接受程度，的确还比不上前世，但至少在西方国家，为了保证“公平贸易”，他们还是会遵守基本法则的。</br>　　不是说西方鬼佬真的喜欢“公平”，而是这套全球专利互认的原则，对他们更有利，因此，当少部分非西方公司有着专利的时候，那西方的法院，也会庇护这个“公平”。</br>　　一定程度上来说，60-80年代的小日本产品能够大规模进军欧美市场，也是靠着这个原则。</br>　　能够在这些地方，或者说，在这些地方大部分地区获利也就够了，指望剿灭盗版不现实，反而会有很高的维权成本，甚至很多地方，想维权都不行。</br>　　这也是社会的现实，接受就行了。</br>　　“明白。”魏泽涛又说道：“现在拉杆箱的利润也是越来越高了，未来是有可能超过便利贴，成为公司最高利润商品。</br>　　就是运输这一块，是个难题，我们的箱子太占空间，跟着其他船走，收费贵不说，还被其他货物耽误了装船与下船的时间。“</br>　　杨文东点点头说道：“这个就只能等美国那边的消息了，我会尽快搞定这件事的。”</br>　　有自己的船，不仅仅是省钱，还省时间，在这个社会，对于大公司来说，时间比钱还要重要。</br>　　这也是为什么很多对运输需求量高的行业，比如石油、矿业、大众粮食商品公司等等，都是有自己船队的。</br>　　又或者，长期租赁船队为自己服务，包玉冈就是靠着这个机会发家的。</br>　　半个月后：</br>　　郑玉华从美国返回，带来了一个消息：“杨生，我们在美国前后看中了差不多14艘货轮。”</br>　　“14艘？这也太多了吧？”杨文东听到这个数字吓了一跳。</br>　　知道船能赚钱是一回事，可也是要一步一步的来的，人员方面就算能挖人，也做不到这么快扩张。</br>　　且就算是长兴实业这边，也不需要立刻就有这么多船。</br>　　郑玉华回道：“只是看中了14艘，我们检查了下质量还不错，具体要买几艘或者买哪几艘，就得您来决定了。”</br>　　“嗯。”杨文东点点头，又问道：“价格多少？”</br>　　郑玉华说道：“还没确定下来，但美国那边是当废铁处理的，价格便宜，一艘估计会在6-8万美元左右。</br>　　只是有个问题，不仅仅是我们一家看上这些货轮，董船王也看上了，他看中的，与我们看中的，基本上是一样的，因为也就这些质量还不错。”</br>　　“这倒是个问题。”杨文东皱眉说道。</br>　　他记得原先历史上，在原先历史上，董浩云就曾经在美国手中收购了很多这样的货船。</br>　　郑玉华又说道：“不过他的人很聪明，私下里找到我们，想与我们协商，不要公开这件事，不然只会让美国佬占便宜了。”</br>　　“嗯，挺聪明的。”杨文东点点头，说道：“那你们协商好了吗？”</br>　　“没有，我们都不太想让步。”郑玉华回道：“所以我与对方商量了下，这件事还是需要您与董船王协商，才能在短时间内作出决定。”</br>