第254章 传媒渠道的扩张与海事学院开业

    “好的，杨生，不管我们的主打方向是什么，内容始终还是重中之重。”秦志业同意说道。</br>　　报纸可以有很多题材，不同的方向，但核心永远都是内容，哪怕是那种很多人都做的题材，但内容做的好一样会有成绩。</br>　　只不过在别人的赛道内，很难竞争的过，毕竟能够成功多年的其他报社，肯定也是很有实力的。</br>　　“嗯……”杨文东点点头，又说道：“除了内容，广告方面也要重视，初期不要有很多广告，这样会影响阅读感。</br>　　不过可以重点投入香港的各种招聘广告，这几年来很多人从外面涌入香港，加上香港的工业与地产发展的挺快的，这方面的需求肯定很高，我估计会有很多人会专门为了找工作而买报纸，这也是一个需求。”</br>　　没有互联网的时代，个人找工作或者大公司发布招聘要求，是只能通过报纸的，或者电视台与广播，但现在的香港显然只能主要依赖前者。</br>　　甚至可以说，招聘广告是报纸的主要收入之一，虽说东方日报想尽量错位竞争，可赚钱的方式，是只能硬抢其他同行的生意了。</br>　　“好的，我明白。”秦志业点点头说道：“不过我们还是新报纸，这个业务还没有开启，等以后我准备在专门的位置做招聘。</br>　　这几天的东方日报，也只有长兴船运的海事学院的招聘广告，还是与杨生船王文章的内容放在一起，不是很影响观感。”</br>　　“嗯，行。”杨文东点点头。</br>　　葵涌的船坞还没有建好，但一个简单的海事学院自然已经完工了。</br>　　招生也就成为了目前需要准备的事情了，只是港华日报不太适合，因为这是高端路线报纸，买这些报纸的人基本上都是有稳定工作的，大概率是看不上海上岗位的。</br>　　而刚刚推出的东方日报就比较适合了，因此这個业务也就交给它了。</br>　　当然，电台的客户遍布各个群体，也适合招生，可电台乃至电视，都不是为文字记录，大部分人就算听到了，想再仔细听听就可能已经结束了，它的广告更适合消费品或者香港内部的服务业，而不是招生这种需要好好研究的广告。</br>　　秦志业又说道：“杨生，后面几天的内容，就是正常报纸了，到时候，我再根据销量数据，来定制东方日报的推广策略。”</br>　　“行，内容与营销并进。”杨文东点点头说道。</br>　　营销，是任何公司必须要有的，除非产品真的很牛逼或者行政垄断性企业，不然不可能离开营销。</br>　　……</br>　　随后的几天，东方日报开始了正常的销售，不过没有了第一天吸引人的标题，销量下降了一些。</br>　　可还是在1万出头，根本原因就是内容本身就不错，加上价格也不贵，算是最便宜的报纸了。</br>　　港岛湾仔：</br>　　星系日报总部，胡仙皱眉说道：“这几天，这个东方日报的销量都超过1万份了？这刚刚发的报纸，怎么会销量这么高？</br>　　老吴，你调查清楚原因没有？”</br>　　老吴连忙说道：“胡总，我调查过了，这东方日报的内容，非常贴近民生，里面有大篇故事，我看了都觉得很有趣，应该是采访了很多普通市民后得到的。</br>　　第二就是它们的价格太便宜了，3毛钱一份，这种价格在香港也就是一些非常垃圾的报纸，可东方日报的质量又还不错，无论是内容还是纸质印刷，都不低于我们星系日报。</br>　　第三就是东方日报直接给报亭销售人员一些回扣，这些报亭老板也自然乐意推广东方日报。”</br>　　“低价高质量，这怎么赚钱？”胡现有些不解的问道。</br>　　作业业内人，自然知道这个行业的利润情况。</br>　　老吴则说道：“目前还不清楚，东方日报未来广告的数量情况，按照它的定价来看，估计会接大量的广告，来增加营收。</br>　　以它们的价格与质量，广告就算多一点应该也是能接受的。”</br>　　“我最担心的反而是他们也会正常的广告数量。”胡仙皱眉说道：“以之前港华日报的风格，他们的新报纸，应该还是会一样，广告方面控制的很好。”</br>　　老吴分析道：“那除非他们只想赚微小利润甚至不要利润。</br>　　不过以杨文东的财力，这也是有可能的。”</br>　　“是啊，我就担心这个。”胡仙点点头说道：“如果只是一个有钱人来做报纸，我根本不怕，因为他们做不好，光靠砸钱也不可能长久。</br>　　但杨文东不仅有钱，似乎也懂报纸行业的市场，如果他不为盈利，那我们以后的日子就难过了，特别是我们的报纸定位还是差不多的。”</br>　　“这似乎的确挺无解的。”老吴有些皱眉：“他也没有玩什么太狠的降价，其他报社也不好说什么。</br>　　最关键的是，他们跟我们一样，是真的在专心做内容，主打的就是社会平民小事，很多内容写的很真实、很有趣，很吸引人。”</br>　　“那我们能不能也写这方面的内容？”胡仙反问道。</br>　　报纸行业，只要不抄袭别人的内容就行，做同样题材的，再正常不过了，不是每家报社都能创新的，大部分都是跟风。</br>　　老吴说道：“可以试试，只是这东方日报已经投入了很大力量进去了，我们想追赶可不容易。”</br>　　“先试试再说吧。”胡仙有些忧愁，道：“这报社行业进入这样一个大资本，还真是让人头疼。”</br>　　报社的宣传力量，被很多大资本看中，曾经也有大财团想要收购星系日报，不过被拒绝了，而这些财团本身是不会进入这个领域的，因为真不是有钱就能做好的。</br>　　但当一个既有资本又有能力的人进入后，那就让其他对手难受了。</br>　　老吴安慰说道：“胡总不用太担忧，这香港报纸那么多，他就是销量再好，对我们的影响也不大的，香港百万市民，大部分人爱好也都是不一样的。</br>　　我倒是觉得，这东方日报并不是再抢我们或者其他报社的市场，而是自己单独的新市场，因为喜欢它这种的内容的，以前估计也不会买多少报纸；而有点钱的人，估计也不会在意多花三毛钱买一份内容不一样、质量还不错的报纸。”</br>　　胡仙笑了笑说道：“你这么说倒是有点道理，不过也就是安慰自己了，我们报社有七八种报纸，你以为等东方日报这一刊成功了，就不会推出其他报纸了？”</br>　　“这，倒也是。”老吴也没办法了，只能说道：“那的确就只能尽最大努力了，要么错开方向经营，要么就跟在他后面，写同类型但不一样的内容。”</br>　　“嗯，那就一起试试吧。”胡仙说道：“反正我们也有几份不同报纸，选一个走类似路线，能多一点客户也好，其他的正常经营，主抓内容质量。”</br>　　“是，胡总。”老吴连忙答应说道。</br>　　一款报纸在前几天就达到了日销过万的水平，且似乎有稳定下来的趋势，这在香港报业的历史上，从来就没有出现过。</br>　　不少同行也开始研究东方日报成功的原因，也发现了正是低价、高质量、优质内容三点的结合，可他们却没办法破解。</br>　　优质内容倒好说，每一种都不太一样，能够让消费者喜欢就行了，多投入一点资金，任何领域也都是能成功的；</br>