第272章 凉茶饮料的机遇

    在数人的陪同下，杨文东来到了里面的车间，同时魏泽涛也逐个的介绍了屈臣氏的一些华人高层。</br>　　“杨生，屈臣氏虽然之前一直是鬼佬负责，但实际上大部分事物都是华人在操作，鬼佬也只是决定权。”</br>　　魏泽涛介绍说道：“现在鬼佬们走了，对生产、质量基本上没什么影响，渠道这一块，我们的人也在紧急联系原有渠道，大部分都没有问题，小部分涉及到鬼佬关系的渠道，现在还在沟通。”</br>　　“没事，本身也没什么销量，后面让家乐福给个好点的位置，看看效果怎么样。”杨文东点点头说道。</br>　　香港的很多英资公司，其实做事的都是华人了，因为来香港工作的英国人，人家可是要拿着比英国本土还要高的工资，如同自己从海外请来的一群高技术工程师一样，不然谁来香港？</br>　　而英资公司、或者说任何公司的本质都是资本家，他们自然会用人工成本可能只有10%，但做事能力却更强的华人。</br>　　也只有因为皮肤问题，管理层才会优先使用自己人。</br>　　“好的。”魏泽涛又道：“我也已经与刘生沟通过，他可以给好位置，但最终销量怎么样，还是得看屈臣氏汽水自己的能力了。”</br>　　“那是当然，家乐福的制度，就是强者上弱者下，要不是自己产业，按屈臣氏如今的销量，是想也别想有个好位置。”杨文东笑了笑说道。</br>　　照顾屈臣氏，不是想着靠通过这种“全产业链”方式来获取利润，而是让屈臣氏的资金有正向的循环，或者市场反馈多一点，这样才能进步，以达成自己进军饮料行业的目的。</br>　　魏泽涛有些尴尬道：“是的，我也喝过屈臣氏的饮料，口感不怎么样。”</br>　　“拿一些出来，大家喝一口试试。”杨文东指向了设备上刚刚灌装，但还没密封的饮料。</br>　　几名懂事的员工立刻上前，拿了七八瓶饮料，给杨文东以及身边的数人送去。</br>　　“多谢。”杨文东礼貌说道，随后喝了一口，一股明显的生姜味.</br>　　杨文东看向了刚刚认识的生产负责人陶辉，问道：“屈臣氏的汽水，主打的就是生姜味吗？”</br>　　“是的，主要就是这个口味。”陶辉点点头说道：“这种汽水能够在夏日缓解疲劳、增加食欲、促进消化，而且生姜在中华文化中，对身体也是有好处的。”</br>　　杨文东又问：“所以之前的经营方式，就是把屈臣氏的这款饮料，当保健品来卖？”</br>　　陶辉道：“并非保健品，但我们的饮料的确有保健品的一些功能。”</br>　　“嗯”杨文东想了想，问道：“那这种饮料卖的不便宜，也是因为成本高了？”</br>　　“是的，我们需要购买很多优质的生姜，这個东西价格不便宜。”陶辉回道：“我们与华润是直接合作的，已经最大程度的降低成本了。”</br>　　“或许是真的对身体有好处。”杨文东又喝了两口，接着说道：“但这种模式，真的不适合饮料行业，你觉得人们买饮料，是为了保健身体的？”</br>　　“很多人只是为了甜。”陶然顿了顿回道：“但我们公司一直以来，都是生产的这种饮料，也算是有了一批稳定顾客了。</br>　　正常的甜品饮料领域，竞争太激烈了，以前也试过，但没有成功。”</br>　　“嗯，这个问题不在于饮料，而是营销。”杨文东点点头。</br>　　饮料行业，最重要的不是口味，而是营销，将品牌打出名气才是最重要的，口味这种东西，一般有点实力的公司，都是能做出来的。</br>　　魏泽涛则说道：“杨生，以我们集团的传媒与渠道资源，想推广一款饮料，应该也不是很难。”</br>　　“嗯，这个不急。”杨文东又问道：“现在香港的所有饮料，都是玻璃瓶吗？”</br>　　眼前的灌装生产线，下面的瓶子，全是玻璃的，而他之前买过的一些饮料，也都是玻璃的。</br>　　陶然说道：“是的，全球也都是如此，不过最近两年，欧美部分地方出现了一种金属灌装瓶子，但是我没见过，只是偶然听说过。”</br>　　“金属的？”杨文东心中猜测，应该就是易拉罐了。</br>　　陶然又道：“对，用马口铁做的，不过不太适合香港，因为香港的铁需要进口，如果也采用这种金属灌，那成本会更高。”</br>　　“嗯，行。”杨文东想了想，又问道：“这灌装生产线的速度，太慢了吧？还能再快一点？”</br>　　陶然尴尬说道：“杨生，这3条生产线，一天能够生产3万多瓶饮料，只是我们卖不出去，所以速度才调的比较慢，也能省人工与电费。”</br>　　“行吧。”杨文东笑了笑。</br>　　这种老牌工厂，不太可能出现产能不足的问题，销量不足倒是常态了。</br>　　在工厂内转了一圈，随后又去办公场所了解了一下销售市场情况。</br>　　屈臣氏的主打市场自然还是香港，主要销售季度也是夏天，因为其生姜味饮料，解暑功能还是比较强的。</br>　　所有人散开之后，杨文东笑说道：“这屈臣氏的饮料，有一点很尴尬，它或许真的有解暑能力，但需要他的人，一般买不起，买的起的人，一般又不需要。”</br>　　“杨生这样一说还真是有道理。”魏泽涛想了想说道：“香港的高收入人群，基本上是不需要做什么苦力活的；</br>　　反过来做苦力活的，除了极少数，都是低收入的，就算需要解暑，随便找点盐水什么的就行了，比买饮料便宜多了。”</br>　　“所以这个运营逻辑，就是有问题的。”杨文东点点头说道：“就算没有那些无能的鬼佬管理层，也不可能做大的。</br>　　除非以后经济发展到欧美的水平，普通蓝领工人的工资也很高。”</br>　　一个教育水平不高的地方，那高收入群体，基本上都是有点学历的。</br>　　现在的香港就是这样，一般中环写字楼的文员，基本上收入都是在300港元左右一个月，大公司或者大洋行工资更高，有点能力的超过1000也很正常。</br>　　而蓝领工人，码头工人绝对算是最优质的岗位了，一般累死累活一个月也不见得有300，一些技术能力强且带有学历的，可能才会更高一点。</br>