第301章 连锁便利店与群狼战术

    杨文东想了想说道：“方法似乎可以，可即使是收购旧楼，也得是有位置要求的吧？”</br>　　刘华宇回道：“对，超市肯定是有位置要求的，不过港岛也就这么大，加上还没有开业的，我们现在手上十几家超市都可以说是在核心位置了。</br>　　那其他的，反而不需要挤在一起，在中环、金钟、铜锣湾的一些边缘地区开业也是可以的，这些地方旧楼本身也多，我们原本租房子也是需要选择很久的，那还不如直接买旧楼然后拆了建。”</br>　　杨文东点点头说道：“这个思路就是早期投资较大，但长期来看更划算。”</br>　　刘华宇又道：“是的，其实我在九龙半岛那边也是准备这么做的，不过那边可以直接在城镇中心买旧楼就行了，港岛这边不行，中心旧楼少，有也很难买到。”</br>　　杨文东又看向郑志杰，问道：“你觉得怎么样？”</br>　　“这是个不错的思路，虽然投资更大了点。”郑志杰说道：“但买下旧楼拆了后，也可以多建几层，比如最下层建影院，中间几层做超市，上面几层做吃饭的地方，或者其他业务也行，这样也能形成一个小的商业区了。”</br>　　“这个想法不错，影院与超市在一起，也算是相互促进了。”杨文东赞同说道。</br>　　商业区想要形成，是需要多种不同生意的，娱乐、购物、吃饭等等都不能少，前世的万达广场，本质上也就是如此，顶多面积大一点。</br>　　郑志杰又道：“那我内部置业公司，需要更改一些预算及投资方向了。”</br>　　杨文东说道：“我记得置业公司最近还是在九龙收购物业吧？”</br>　　“是的。”郑志杰说道。</br>　　杨文东想了想，道：“除了一些正在谈的，其他就先停了，后面将资金重点放在辅助家乐福身上，就按照你之前的思路，做小商业区，做一份计划书给我看看。”</br>　　之前的扩张，属于半无序的，因为杨文东知道九龙片区的地产增长率更高，所以重点购置那里的物业与地皮，这些也都是等地价到了巅峰后就需要处理掉的。</br>　　如今时间已经到了62年下半年，虽然离地产危机还有两年多，可也应该稍微控制一下地产市场的扩张了，将资金投入到长期经营的业务中更合适，也就是小型商业楼，还能够帮助自己的电影院产业及超市产业。</br>　　郑志杰答应说道：“好的，只是这样做的话，扩张速度肯定就比不过之前那种到处租赁物业了。”</br>　　“有了竞争对手，反而不急了。”杨文东摇摇头说道：“我们稳步经营就行了，将品牌做好，认真的为香港市民消费者服务，这肯定会是一场长期的战斗。”</br>　　从开家乐福的第一天起，杨文东也就没想过别人都会眼瞎，看着自己赚大钱，然后垄断香港零售市场。</br>　　当超市生意到了一定规模的时候，必然会引起很多资本的进入，就说美国的沃尔玛，也并非第一家超市，但后来也是靠着极致成本的控制以及服务，最终获胜的。</br>　　现如今怡和进场了，自己虽然不惧，但只看自有资金以及能调动的资源方面来看，还是不如它的，那在房价高的时候抢物业，毫无意义，还不如安心发展好自己的超市，做个长期打算。</br>　　且未来香港还会有地产危机，自己完全可以抓住这个机会再反攻。</br>　　刘华宇答应道：“好的。”</br>　　郑志杰也说道：“我这边也会全力配合好刘生。”</br>　　“嗯”杨文东又道：“不过，怡和的超市如果不在乎成本的扩张，我们也需要针对他们一下。”</br>　　刘华宇问道：“打价格战吗？”</br>　　“价格战是一方面，你可以在菜价方面再控制一下，多吸引人过来，不过这样你也抢不走他们店铺附近人的生意。”杨文东说道：“我的想法是，去他们店周边开店，小的零售店。”</br>　　“小零售店？”刘华宇想了想问道：“类似于杂货店？”</br>　　杨文东点点头说道：“对，不过档次要高一点，里面要有很多人日常需要的东西，这样一来，只要数量多了，那也可以抢周边大超市的生意的。”</br>　　这时，郑志杰不解问道：“可我记得，应该是大超市会抢周边杂货店的生意吧？”</br>　　杨文东笑说道：“你说的也没错，但你可知道为什么？杂货店的价格比大超市贵？”</br>　　郑志杰回道：“因为他们的采购成本更高？”</br>　　杨文东道：“对，大超市因为统一采购、统一宣传，来的人更多，所以能够降低采购及运营成本，而小店肯定是行不通的；</br>　　但如果有很多小店是依附我们家乐福呢？采购这一块可以直接从我们仓库运货，甚至运输都可以顺便带一下，就这一点，就能大幅度降低各种成本了。”</br>　　旁边的刘华宇也点头说道：“杨生说的很对，如果小店能够直接从我们仓库拿货，那各种成本会急剧降低。”</br>　　“原来如此。”郑志杰又问：“但应该还是做不到跟大超市一样的成本吧？特别是一些位置不错的店。”</br>　　刘华宇解释道：“是的，但为什么要跟大超市比呢？只要价格不是很贵，那就够了，你别忘了它的便捷性，直接进去就可以买，特别是数量多的情况下，就会很方便。</br>　　试想一下，你如果不是要去大购物，买两个小东西，你是想稍微贵一点在附近小店买了，还是准备一里之外的大超市，来回半小时走路，然后还需要排队结账？”</br>　　郑志杰道：“那就算这个小店东西再贵一点，我也不会去超市啊。”</br>　　“是的。”杨文东点点头说道：“这就是我的新想法，群狼战术，在怡丰或者香港很多地方开足够的小店，利用家乐福超市的低成本采购优势，将这些店给扶持起来。</br>　　这些小店，不至于说能够威胁怡丰超市的生死，但也是可以影响到他们的了。”</br>　　郑志杰点点头说道：“我明白了，那我就先安排人，在怡丰超市的周围踩点，寻找合适位置，再买下来。”</br>　　“嗯，这个事不急。”杨文东又说道：“现在置地是我们的竞争对手，所以就不要急着立刻开起来，先购买一些物业再说。”</br>　　“好的。”郑志杰答应道。</br>　　杨文东又道：“老刘，你这边派人去日本、美国或者欧洲，考察一下在这些国家，这些连锁小超市是怎么经营的，不是要照抄，但至少要参考一下。”</br>