194.香石

    这天下午。</br>　　骆一航正在蘑菇房查看长势。</br>　　突然接到了张桂琴的电话，说是有人找，自称姓郑。</br>　　骆一航听了奇怪，他不认识谁姓郑啊，小学同学里倒是有姓郑的，但是好久没联系了啊。</br>　　等骆一航下来回到家一看，客厅里有一个挺着将军肚的大胖子中年人坐沙发上喝茶，笑眯眯跟弥罗佛似的。</br>　　张桂琴在边上陪着。</br>　　果然不认识。</br>　　张桂琴见到骆一航进来，赶紧冲他招手，“客人等你半天了。”</br>　　然后又对弥勒佛说一声，“这就是骆一航，您有事直接跟他说吧。”</br>　　说完示意一下，出门离开，把家里交给骆一航。</br>　　那位“弥勒佛”见到骆一航，挣扎着站起来，伸出手，未语先笑：“您就是骆老板啊，年轻有为，年轻有为。”</br>　　骆一航紧走两步伸手跟他握了握，面露疑惑，“请问您是？”</br>　　“来的冒昧，我姓郑，郑桓，在城固县有个小厂子，郑好味。”</br>　　说着递上一张名片。</br>　　骆一航接过来一看，郑桓，城固郑好味食品有限公司总经理。</br>　　骆一航也掏出名片，双手递过去。</br>　　他们俩名片上写的差不多，骆一航这张写的是清音农业发展有限公司总经理。</br>　　互换了名片。</br>　　骆一航请郑桓先坐，拿起水壶给他续上水。</br>　　郑桓则从包里掏出个锦盒，放在茶几上推到骆一航面前，“来的冒昧，一点小礼物，不成敬意。”</br>　　骆一航打开一看，盒子里躺着一块巴掌大小的小麒麟，材质似石非石，似玉非玉。雕刻的还挺精致。</br>　　看着就很值钱。</br>　　骆一航把盒子盖上，又推回郑桓面前，“太贵重了，我不能收。”</br>　　郑桓把盒子打开，笑道：“看来骆老板不玩儿石头，这就是个小摆件，不值什么钱，就是这材质有点意思。”</br>　　“哦？这是石头？”骆一航笑问，“还请郑老板给讲讲。”</br>　　郑恒把小麒麟拿起来，放到骆一航手里，介绍说，“这块是米仓山里出产的一种石头，叫香石，你闻闻看，它自带香味，还是巧克力味儿。”</br>　　“这么神奇？”骆一航把小麒麟放在鼻子下面一闻，还真的有诶，有点巧克力味儿，还有点像奶香。</br>　　见骆一航面露惊奇，郑恒笑吟吟的挺开心，继续介绍说：“这个东西其实是蛇纹大理石的一种。石头应该是无机物，但是这个香石，不知道什么原因，里面含有有机物，它就香了。”</br>　　“所以啊，古时候它还有个名字，叫闻香玉，比花花解语，比玉玉生香，说的就是这东西。”</br>　　“真的假的不知道，卖石头的就这么说的，我就也跟骆老板有样学样。”</br>　　这位郑恒还挺健谈。</br>　　既然是石头，骆一航就收下了。</br>　　有这块香石打底，郑桓很自然的打破了初见的陌生感，开始聊起正事。</br>　　辣椒。</br>　　确切的说是油泼辣子。</br>　　四水面皮店，闹的那场事，刚出来就被郑桓注意到了。</br>　　因为他的郑好味，做的就是即食面皮。</br>　　月销六十多万袋，城固县，乃至整个天汉，同行业排名第一。</br>　　说实在的，月销六十万袋，一年七百万，就已经全行业第一了，即食面皮这个产业规模吧，有点配不上天汉面皮这个名头。</br>　　郑桓的郑好味开了十年了，开始时候发展的还行，他也算志得意满，但是从前年开始，就逐渐摸到了瓶颈。</br>　　销量上不去，利润连年降。</br>　　两个大问题一直困扰着郑桓。</br>　　他也尝试了很多办法，改配方推新品等等等等。</br>　　至于效果嘛，用高情商的说法，前行的路上总会遇到新的挑战。</br>　　就是挑战有点多。</br>　　他六百多万的年利润都快挑战没了……</br>　　别看郑桓表面上笑眯眯跟个弥勒佛似的，实际上已经愁的成天上火，满嘴都是泡。</br>　　物理意义的上火。</br>　　这一回，眼皮子底下发生的四水面皮店事件，被他敏锐的发现了。</br>　　远超同行的品质，乃是做产品破局的王道，任何一个企业家都明白这个道理，只不过很多时候做不到。</br>　　面皮，核心只有三个，面皮本身、醋、辣子。</br>　　现在出现了一种，效果强到跟加了那个啥似的辣子，区区一个藏在菜市场里的小店，只靠着这辣子，几天内涨价五倍还供不应求，把同行挤的报警。</br>　　这样的东西，如果能用在即食面皮里，会是什么效果？</br>　　而这辣子的所有人，骆一航的身份，对他这样的地头蛇企业家来说一点都不难查。</br>　　然后，郑桓精心准备了礼物，亲自开车，独自来访。</br>　　事关重大，他不相信别人转述的二手消息，还有需要抢占先机。</br>　　他是近水楼台，先得到了消息。</br>　　但是天汉做速食面皮的又不是只有他一家。</br>　　往大了说，辣子这东西，太多食品厂用得上了，都是潜在竞争对手。</br>　　到了平安沟老郑家之后，顺利见到了骆一航。</br>　　顺利送出了礼物。</br>　　顺利的讲明了来意。</br>　　可惜，顺利到此结束。</br>　　郑桓数次开价，骆一航只说产量不足，无法供货。</br>　　逼的郑桓都提了建议，让他去联系上游企业帮忙加工，加工费他掏。</br>　　却被骆一航反问为什么郑好味自己不生产辣子？</br>　　他倒是想呢，谁不想上下游产业全都介入，自己把控产业链。</br>　　那不是做不到么，资金是一方面、精力是一方面、管理又是一方面。</br>　　总而言之，郑桓嘴皮子都磨薄了，还是没谈下来。</br>　　最后只得带着骆一航回礼送的一罐油泼辣子离开了骆家。</br>　　——</br>　　骆一航送走了郑桓，没有再去菇房。</br>　　而是回到客厅躺在沙发上，手里把玩着香石小麒麟，想着今天的事。</br>　　今天自己找上门的这个郑桓，骆一航对他第一感觉还不错。</br>　　是个干实事的人。</br>　　虽然感觉不错，但是骆一航还是没跟他说实话。</br>　　突然自己找上门，万一呢。</br>　　小心无大错。</br>　　最起码得再接触接触，去他厂子参观一下，了解一下他的厂是不是真有实力，然后再往下谈。</br>　　如果条件都合适的话，骆一航觉得卖一批给食品厂倒真是个路子。</br>　　这些日子辣椒收了一批，经过测算，20亩辣椒田，最终能产出2.3到2.5吨干辣椒。</br>　　平均一亩100公斤出头。</br>　　如果按照王师傅改的方子，一斤油辣子用40克干辣椒，一公斤用80克来算的话。</br>　　2.3吨干辣椒就能产出28.9吨油泼辣子。</br>