691.一千变三万

    骆一航翻过方案，找到几张报表。</br>　　第一张是全国历年冰激凌消费曲线，连年新高。</br>　　下面说明写的是，</br>　　全国冰激凌消费额，2020年已经达到1470亿元，2021年市场规模超过1600亿元，稳居全球第一，预计到2027年，全国冰淇淋市场规模将达到2061亿元。</br>　　另，冰激凌市场的销量季节性变化正逐渐减弱。</br>　　尽管冰淇淋属于季节性食品，但在冬季也会吃冰淇淋的消费者比例超过了七成。</br>　　这表明，冰淇淋的消费不再局限于夏季，而是逐渐成为全年的消费选择。</br>　　产生这一趋势的原因是线上销售渠道的发展。</br>　　2020年之前，冰激凌线上销售比例仅占5%，但2020年后，线上销售占比翻了4倍。特别是冬季，相较于2020年以前，增长了98.7%。</br>　　而消费者选择线上消费的主要驱动。</br>　　包括冷链物流的发展。</br>　　消费者偏好的变化：消暑食品向追求健康、美味和新奇体验的多元化需求转变。特别是健康因素，有13%的消费者在选购冰淇淋时会着重考虑健康因素，对减糖、科学配料等的关注度在逐步提升。具体参见下一章节。</br>　　品牌商家口味创新。</br>　　社交媒体和网络营销。</br>　　即时零售模式，即网络商超、小时达等。</br>　　高端化趋势：随着消费者品味的提升，高端冰淇淋市场迎来快速增长。</br>　　而消费者偏好中的健康因素。</br>　　在下一章节又有一张表。</br>　　健康食品市场正经历快速增长，2015年市场规模达到6500亿元，2020年超过8000亿元，预计到2025年将达到11408亿元。</br>　　见骆一航看完了报表。</br>　　柯少彤继续说道：“糖墩墩红薯完全能够承接两个快速增长的市场，特别是健康。红薯是粗粮，本来就代表健康。另外去年的冰薯泥成品，添加了各种口味配料之后，百克热量80到100大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麦芽糊精成分制成的0蔗糖冰激凌，热量也在240大卡以上。”</br>　　“两者差距高达三倍。”</br>　　“所以我们的口号可以是减肥期也可以吃的冰激凌。”</br>　　柯少彤的话讲完了。</br>　　骆一航思考了一阵。</br>　　发现有广阔的市场、有实际的优势、有去年做的尝试。</br>　　天时地利人和齐全。</br>　　貌似干的过啊。</br>　　“具体的呢？”骆一航又问。</br>　　柯少彤又看了一眼刘漂亮。</br>　　刘漂亮贱索索伸出手指搓了搓，“钱。”</br>　　很好，很强大。</br>　　可不是要钱么。</br>　　“需要多少？”骆一航问道。</br>　　“很多，五千万起。”刘漂亮报出一个果然很大的数字，并解释说，“这东西现在就咱们有，一步先，步步先，咱先把棍立起来，确立品牌，率先建立品牌认知，建立竞争优势，甚至掌握定价权。这叫什么来着？”</br>　　刘漂亮一时没记住，看向柯少彤。</br>　　柯少彤暗暗叹了口气，帮他回答道：“市场营销中的第一者优势。”</br>　　刘漂亮对柯少彤笑笑，转头重复道：“对，第一者优势，咱就是第一个吃螃蟹的。”</br>　　理由挺充分。</br>